實現(xiàn)財務自由是大多數(shù)人走SOHO外貿(mào)之路的初衷，但千萬別看那些“外貿(mào)SOHO從0到100萬”諸如此類的文章后就開始心動了。

如果你沒有資金、規(guī)劃和外貿(mào)經(jīng)驗，就走上SOHO這條路，那你離財務自由越來越遠不說，可能還會懷疑自己，怎么會這么沖動！SOHO也有“檻”，你要有能力邁得過去。否則，腿抬得太低，會被絆倒。

先來看看你有沒有做到下面的幾點？希望可以幫助你更理性、更有規(guī)劃地展開外貿(mào)SOHO。

自問有沒有做到這六點？

1、是否有穩(wěn)定的供應商/客戶

供應商、客戶缺一不可。而且，有時候，一個穩(wěn)定和信任的供應商甚至比客戶還重要、還難開發(fā)。這一點做了SOHO就會深有體會。

許多訂單都是因為工廠的原因而出現(xiàn)問題， 配合得好的工廠才能帶來好的利潤和客戶。這樣的工廠也值得長期合作，

試想，好不容易開發(fā)出來的客戶，因為產(chǎn)品質(zhì)量不好，或者交期不穩(wěn)定，或者私自把訂單交給第三方做，都會對我們SOHO造成很大影響。所以，記住，只要能保證我們的利潤，就絕不要輕易換供應商。

總之，最開始做外貿(mào)業(yè)務員時，要有意識地發(fā)展我們熟悉和信任的供應商，這樣能為以后開發(fā)客戶和做SOHO打下基礎。

2、是否有好產(chǎn)品

做專, 而不能做泛。專，最少需要在一種產(chǎn)品上有二到三年的經(jīng)驗，它就是你的優(yōu)勢。如果客戶發(fā)的資料你還要找供應商來幫你解釋，那就需要靜下沖動的心，等幾年再出來吧。

每個行業(yè)都有得做，許多人成功了，當然會有一些人失敗。所以，不要認為自己以前的行業(yè)產(chǎn)品不好做，試問現(xiàn)在哪個行業(yè)好做呢？大家競爭都這么激烈。

做泛。貿(mào)易公司、香港公司，他們的優(yōu)勢大過你，實力更不用說。只有做專，客戶才會選擇你。這才是你的優(yōu)勢，也是為什么客戶會選擇你的原因。

3、是否能夠在沒有收入的情況下堅持至少1年

沒錯就是1年。如果你已經(jīng)積累了一些客戶資源，對某個具體行業(yè)和產(chǎn)品很懂，且有較好的貨源渠道，那么不到1年你就能有收入，可以支持下去。如果沒有客源，沒有貨源，還不懂行業(yè)和產(chǎn)品，1年時間恐怕還是保守估計。

因為你需要時間去了解行業(yè)和產(chǎn)品，去搭建推廣平臺，去考慮怎么推廣；推廣了還需要時間等效果，有效果了還需要時間跟客戶和工廠溝通，獲取訂單，安排訂單，生產(chǎn)訂單等等，這也都需要時間。

這還是建立在，你產(chǎn)品選擇得當，平臺搭建得好，推廣給力，訂單沒有任何問題的基礎上。其中任何一環(huán)出現(xiàn)問題，都會大大增加時間，甚至重新開始1年的循環(huán)。

SOHO的日常開支、訂單操作的活動資金、樣品費用等，這些都要考慮進去，核算一下一年的總開支 x 1.5=實際開支，這部分銀子是否準備全了？

如果你沒有供應商支持（訂單余款的問題），那這銀子問題可就大去了。當然，如果有人投資和你一起做，那最好。但條件最好是有明確的利潤分配，這樣合作才長久。

4、是否能獨立完成外貿(mào)整套流程的操作

一個合格的外貿(mào)SOHO是熟知各種外貿(mào)專業(yè)流程的。比如各個國家清關對文件的要求，要做什么證書，要做什么檢測，需不需要驗廠，報關要預留幾天才能趕上大船，產(chǎn)品對于各種柜型可以裝的數(shù)量多少等等，都需要我們在第一時間做出反應。

因為SOHO沒有時間和資本給我們試錯，做錯一步就要承擔后果，再也不是之前在公司，還有老板或領導給我們撐著的時候了。

所以，最好在SOHO之前，就具備獨立完成整套外貿(mào)流程操作的能力，這樣，出單速度就會大大加快。

5、是否有足夠強大的建站、推廣等必要技能

除了產(chǎn)品和外貿(mào)知識之外，還要有營銷技能。

除了國內(nèi)各種電商平臺，如阿里巴巴，中國制造網(wǎng)，速賣通，敦煌網(wǎng)之外，國外的亞馬遜，Ebay，等是否也能涉足？當然還有社交媒體，如FB、Ins、LinkedIn、WhatsApp, Twitter...這些是否具有運營的能力？

當然做外貿(mào)，一個好的能營銷的獨立站也是必不可少的，它是我們銷售的一個重要的門面。所以具有建站能力的也是非常重要的一點。

當然，如果資金充足，這些都可以用資金購買和請人制作或運營。只是對于SOHO來說，為了提高效率，節(jié)省資金，提高成功率，最好就是要懂得去做。

6、是否有強大決心和時間管理能力

要有必須成功的決心，不要有“大不了再回去給別人找工”的想法。回去，你的心態(tài)已經(jīng)不適合給別人打工了。當然，如果有業(yè)務經(jīng)理/市場部經(jīng)理的位子等著你坐，可以考慮。

要有背水一戰(zhàn)的決心。提醒一點，如果哪個公司發(fā)展到了瓶頸，讓你去突破，如果不讓你做總經(jīng)理，不要去，如果去了，你只會是個工具，而且會被當成"卸了磨子的驢"給殺掉。

跟上班比，SOHO是自由的，再沒有人管，再不需要打卡。對于自制力差、時間管理差的人來說，這簡直是災難。

少了約束，也少了效率。每天睡到自然醒，做事情沒有任何計劃，無限制拖延。這樣的狀態(tài)下，SOHO是肯定成功不了的。既然肯定不能成功，何必選擇SOHO呢？

不建議完全徹底的外貿(mào)小白選擇SOHO，除非你衣食無憂，沒有生存壓力。小白，如果實在想SOHO建議先到工廠或者外貿(mào)渠道服務公司學會整套操作。

SOHO成功的條件有哪些？

▍3年及以上的外貿(mào)工作經(jīng)驗

做外貿(mào)業(yè)務，很多人認為一年時間很長，能力已經(jīng)提升得很不錯了。說實在一些，外貿(mào)三年才只能叫作剛剛起步和入門，按我的標準可能高了一些，但實際操作的時候真的就是這樣。

第一年，學習基礎的操作和流程，熟悉產(chǎn)品，打下一點基礎。

第二年，進入實戰(zhàn)，獨立開發(fā)客戶，詢價，報價，打樣，訂單生產(chǎn)等各方面的溝通，熟練業(yè)務操作和流程，這個時間提升很關鍵。

第三年，更高一個層次的提升：外貿(mào)的整體規(guī)劃，找到自己的定位，更深一個層次地學習怎么樣去服務好客戶，創(chuàng)造價值空間。

SOHO是優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務人員更高的一個階段。沒有學會走，就要去跑，自然很難做起來。

階段性的東西，需要經(jīng)歷過很多的訂單操作，與各種不同的客戶、供應商打交道，與發(fā)生了問題，要能隨時找到解決方案。要搞得定客戶，還要能搞得定工廠，這時，你才準備好了。

▍除了時間，還需要業(yè)績

很多人確實做了三年或者以上的外貿(mào)，但在每個公司時間呆得都不長，每個地方都沒有出什么業(yè)績，如果是這樣，至少還要奮斗兩年，才能做得起來。

自己做SOHO的時候，資源比打工的時候更缺乏；條件和受約束的情況更多。在公司專心做業(yè)務也出不了業(yè)績，出來SOHO以后，基本上工作量增加了一倍，甚至更多。

不少人說，給自己做，再辛苦也頂?shù)米?。不錯，出來了，確實是給自己在做，而多辛苦，都不會覺得累，但現(xiàn)實殘酷得讓你顯得那么無力，并不是你辛苦就能出成績的。

基本上有業(yè)績了以后出來SOHO的，成功率會比較高。業(yè)績，是決定一切的。訂單就是一切。

▍要有一個中長期的規(guī)劃

從SOHO，到一個人公司，再到招業(yè)務人員和跟單人員。這三個階段，不要強求，而應該是順其自然。

人無遠慮，必有近憂。做好中長期的計劃和目標是必備要素。不要指望別人能幫你，能幫你的是你自己。所以，只有你自己夠強大，才能做成功。

中長期的規(guī)劃是建立在一個穩(wěn)定的基礎上的。夫妻檔是可以的，不要情侶檔，或者剛認識不久的人做搭檔，這是定時炸彈。

關于合作，一定是一個人主導，而另一個人配合。如果二個人都希望主導的，建議各做各的會比較好。畢竟一旦涉及到利益，很多事就變得相當棘手，合作后出問題的比比皆是。

▍講究技巧，搞定工廠

很多人做SOHO一開始，就發(fā)現(xiàn)原來工廠這么難溝通。其實這剛好是一個機會啊，如果都很好溝通，客戶就直接找他們?nèi)チ恕Ｋ?，這是一個轉(zhuǎn)化的過程，要講一些技巧的，而這些技巧不是說做業(yè)務一年二年就能學到的。

大家都是做外貿(mào)的，出來做SOHO，多少能搞得定客戶了。但能不能搞得定工廠，就不好說了，很多人就卡在了這個環(huán)節(jié)上。

外貿(mào)SOHO每個階段該怎么做？

以下是一位外貿(mào)大神根據(jù)實際工作情況總結(jié)的外貿(mào)SOHO每階段工作重點，供討論學習或參考。

? 構思階段：

由一個要做SOHO的想法開始：

準備從哪個行業(yè)，哪個產(chǎn)品做起？有沒有可靠的供應商支持你？客戶在哪？ 有沒有好的方法來開發(fā)客戶？我有在這塊有哪些經(jīng)驗？是否適應SOHO的生活和工作模式？怎樣盈利？這個行業(yè)的產(chǎn)品是否有足夠的市場空間來做？

了解外貿(mào)行業(yè)的工作流程：客戶開發(fā)、下單、付款、交貨、結(jié)匯、原產(chǎn)證、商檢等，至少要了解，知道在實際工作中操作。

? 草圖階段：

準備工作：

1、找到供應商

2、確定目標客戶群（亞洲，歐美，澳洲，中東，非洲等），目標客戶是中間商還是最終用戶，目標客戶在哪些行業(yè)

3、建網(wǎng)站：最基本的網(wǎng)站是必要的，如果建站能力不足，就找別人幫做，如果自己精通，就自己做。

4、開通企業(yè)郵箱：一個企業(yè)網(wǎng)站后綴的企業(yè)郵箱對專業(yè)SOHO來說是必要的，不要一直使用gmail, hotmail，163等通用郵箱。

5、規(guī)劃好工作時間，每天用多少時間來開始SOHO，怎樣來開始這個工作。

6, 、規(guī)劃好收款方法： 通過代理收款，WU，還是注冊公司賬戶來收款。不同階段，不同選擇，最好的方式，通過XTransfer和PingPong進行收款。

7、推廣方法：谷歌推廣、社媒營銷等等

8、即時通訊工具：WhatsApp、Skype、Facebook Messenger

9、準備推廣產(chǎn)品必要的圖片，文字資料，視頻資料，這是必不可少的。可以自己整理，或向供應商索要并加工整理。

??嘗試階段：

1、主動開發(fā)：google搜索、Bing 搜索 、各國黃頁 、行業(yè)論壇等。

2、被動開發(fā)：SNS社交工具持續(xù)發(fā)布圖文，視頻，引起關注，建立人脈圈或粉絲圈，開啟互動，吸引客戶主動詢問，詢價。

3、免費B2B網(wǎng)站，適當注冊一些免費B2B，展示公司網(wǎng)站。

4、Google地圖/Bing地圖搜索+行業(yè)關鍵詞/產(chǎn)品關鍵詞，同樣可以找到客戶。

5、朋友推薦或者參加展會

??初步階段：

持續(xù)的開發(fā)客戶，建立合作，信任。

目標：建立你的客戶群，一個信任你的客戶群，相比于那些只有一次購買的客戶，給你帶來的價值遠遠超過10倍。

在每個國家嘗試找到一家核心客戶，愿意和你合作的貿(mào)易商，中間商等。當然，這是需要投入時間，精力，或耐心的。

對于新客戶，可以適當給一些訂購優(yōu)惠，吸引客戶試單，并保證交貨品質(zhì)，建立信任，促使再次訂購，增加訂購。

? 穩(wěn)定階段：

積累你的核心客戶，至少5個核心客戶，可以給你帶來持續(xù)的翻單的客戶。把客戶分為ABCD等級，定期梳理，并更新客戶。

? 發(fā)展階段：

有了資金，客戶群，市場經(jīng)驗，可以嘗試做點自己的事情，比如嘗試做自己的品牌，這是具有高附加值的，但需要供應商，市場推廣，客戶群這些資源都具體的情況下才開始做。

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