????????隨著人們的健康意識(shí)提升，大健康行業(yè)也在不斷的壯大和發(fā)展，在這個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷場(chǎng)景中，私域直播是近兩年非常受歡迎和有效的運(yùn)營(yíng)方式，幫助大健康醫(yī)療企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速的流量變現(xiàn)，做好客戶管理。但由于大健康的特殊性，私域直播的流量成本相對(duì)比較高，倍效直播認(rèn)為大健康企業(yè)可以從兩大方面做好私域直播的成本把控。

一、公域低成本引流

????????很多電商企業(yè)會(huì)利用引流卡片把客戶引我們的私域流量中來，在私域環(huán)境下進(jìn)行進(jìn)一步的客戶管理，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)客戶的復(fù)購、私域的裂變等目的，除了電商企業(yè)以外，傳統(tǒng)的醫(yī)療健康企業(yè)也可以通過營(yíng)造專業(yè)性來獲取客戶信任，進(jìn)一步引流到私域。大健康領(lǐng)域的客戶相對(duì)都更加依賴專業(yè)知識(shí)，和專業(yè)的指導(dǎo)意見，所以我們作為大健康企業(yè)可以依靠公域的流量?jī)?yōu)勢(shì)，傳遞專業(yè)的健康養(yǎng)生知識(shí)，從而吸引客戶，引流私域進(jìn)一步做成交和維護(hù)。雖然公域獲客周期長(zhǎng)，但轉(zhuǎn)化到私域直播的成交率和復(fù)購率會(huì)很高。

二、私域低成本直播

????????私域直播是在私域環(huán)境下進(jìn)行的一種直播形式，因?yàn)樗接颦h(huán)境封閉，直播的起盤通常需要依賴已經(jīng)首單過的老客戶或者未成交的私域準(zhǔn)客戶，利用私域直播定期開播，傳遞我們的品牌優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，內(nèi)容可以是專業(yè)知識(shí)科普，也可以是案例講解，或者是解決方案，再植入產(chǎn)品應(yīng)用情景，從而帶動(dòng)成交。在直播營(yíng)銷過程中，設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)發(fā)激勵(lì)政策，鼓勵(lì)客戶進(jìn)行主動(dòng)傳播和裂變，從而搭建在私域的獲客體系，多渠道獲客。

????????隨著私域流量的積累直播間的人數(shù)也會(huì)越來越多，我們?cè)谑褂盟接蛑辈テ脚_(tái)的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)流量消耗快的情況。私域直播的流量消耗通常由在線人數(shù)、觀看時(shí)長(zhǎng)、直播清晰度決定，而且私域直播系統(tǒng)的流量消耗是正常情況，我們只能均衡成本，選擇流量費(fèi)用較低的平臺(tái)，或者不以流量為贏利點(diǎn)的私域直播平臺(tái)。

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