"2018年至2021年收入復(fù)合增長(zhǎng)率約84.6%。"

本文為IPO早知道原創(chuàng)

作者｜羅賓

據(jù)IPO早知道消息，「叮當(dāng)快藥」所屬公司叮當(dāng)健康科技集團(tuán)有限公司日前通過(guò)港交所聆訊，中金與招銀國(guó)際為聯(lián)席保薦人。

叮當(dāng)快藥是互聯(lián)網(wǎng)“醫(yī)療+醫(yī)藥”健康到家服務(wù)平臺(tái)，可提供即時(shí)藥品零售及醫(yī)生診療解決方案服務(wù)，主要包括快藥、在線(xiàn)醫(yī)生診療及慢病與健康管理，可在配送服務(wù)覆蓋地區(qū)內(nèi)，7x24小時(shí)、28分鐘送達(dá)產(chǎn)品。

據(jù)弗若斯特沙利文，2021年，叮當(dāng)快藥是即時(shí)到家零售藥房行業(yè)最大的產(chǎn)品及服務(wù)供應(yīng)商，市場(chǎng)份額達(dá)6.8%；也是數(shù)字零售藥房行業(yè)收入排名前三的服務(wù)供應(yīng)商。

叮當(dāng)快藥可實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)問(wèn)診、用藥指導(dǎo)、送藥上門(mén)、健康管理等全流程健康服務(wù)，銷(xiāo)售額超90%來(lái)自于線(xiàn)上服務(wù)。首先，其快藥服務(wù)的全渠道網(wǎng)絡(luò)包括移動(dòng)應(yīng)用程序及微信小程序等自有線(xiàn)上平臺(tái)、第三方線(xiàn)上平臺(tái)、線(xiàn)上分銷(xiāo)商及叮當(dāng)快藥的線(xiàn)下智慧藥房。叮當(dāng)快藥已在中國(guó)17個(gè)城市建立351個(gè)智慧藥房網(wǎng)絡(luò)。

第二，針對(duì)慢性病等醫(yī)療場(chǎng)景，叮當(dāng)快藥提供在線(xiàn)診療服務(wù)。叮當(dāng)快藥的醫(yī)療團(tuán)隊(duì)主要包括20名全職醫(yī)生及72名兼職醫(yī)生、通過(guò)與第三方醫(yī)療機(jī)構(gòu)與公司合作的800多名外部醫(yī)生，以及其他醫(yī)療專(zhuān)業(yè)人員（包括427名藥劑師）。在線(xiàn)醫(yī)生診療流量可以為用戶(hù)提供藥品及綜合醫(yī)藥服務(wù)。

另外，叮當(dāng)快藥慢性病與健康管理服務(wù)包括用藥與劑量指導(dǎo)、復(fù)診提醒、處方續(xù)簽，健康狀況信息反饋及醫(yī)療知識(shí)管理。叮當(dāng)快藥將由現(xiàn)在的肝病、皮膚病、心血管疾病及糖尿病覆蓋至更多慢性病種。叮當(dāng)快藥幫助用戶(hù)建立個(gè)人健康檔案以提高患者的藥物依從性，平臺(tái)也可精準(zhǔn)預(yù)測(cè)患者整個(gè)生命周期的醫(yī)療需求。

2018年至2021年，及2022年一季度，叮當(dāng)快藥的線(xiàn)上直營(yíng)與線(xiàn)下渠道快藥服務(wù)分別取得1410萬(wàn)筆、2640萬(wàn)筆、4050萬(wàn)筆、6050萬(wàn)筆及1580萬(wàn)筆銷(xiāo)售訂單。其中，快捷配送模式下的銷(xiāo)售訂單分別為900萬(wàn)筆、1590萬(wàn)筆、2230萬(wàn)筆、3590萬(wàn)筆及910萬(wàn)筆，在總銷(xiāo)售訂單中占比分別為63.8%、60.3%、55.0%、59.3%及60.7%。而快捷配送模式下28分鐘內(nèi)送達(dá)用戶(hù)的銷(xiāo)售訂單占比分別為58.2%、76.8%、85.0%、88.2%及79.9%。叮當(dāng)快藥還提供24小時(shí)的專(zhuān)業(yè)藥師指導(dǎo)。

2018年至2021年，及2022年一季度，叮當(dāng)快藥在線(xiàn)診療服務(wù)分別錄得10萬(wàn)、220萬(wàn)、440萬(wàn)、680萬(wàn)及180萬(wàn)次線(xiàn)上診療，2018年至2021年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為308.2%，而2022年一季度線(xiàn)上診療次數(shù)同比增長(zhǎng)38.5%。在線(xiàn)診療服務(wù)、慢病與健康管理服務(wù)（如銷(xiāo)售肝病、皮膚病、心血管疾病及糖尿病等慢病的藥品）均持續(xù)為叮當(dāng)快藥的快藥業(yè)務(wù)帶來(lái)銷(xiāo)售訂單，2022年一季度，分別帶來(lái)訂單收入1.10億元及2.19億元。

運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)上，叮當(dāng)快藥自營(yíng)線(xiàn)上平臺(tái)的平均月付費(fèi)用戶(hù)數(shù)由截至2018年的40萬(wàn)逐步增加至2021年的90萬(wàn)。

通過(guò)以上服務(wù)，叮當(dāng)快藥已建立了一個(gè)包括用戶(hù)、配送隊(duì)伍、藥房、制藥公司及醫(yī)療專(zhuān)業(yè)人員的生態(tài)系統(tǒng)。通過(guò)加強(qiáng)與此類(lèi)生態(tài)系統(tǒng)參與者的聯(lián)系，叮當(dāng)快藥可加強(qiáng)在價(jià)值鏈上端到端的能力。

叮當(dāng)快藥自2014年成立后獲得了眾多機(jī)構(gòu)投資，包括軟銀中國(guó)資本、泰康人壽、海爾醫(yī)療、龍門(mén)投資、中金、招銀國(guó)際、橫琴投資、TPG、奧博資本、鴻為資本（Redview Capital）、璞林資本（Valliance）、蘭馨亞洲、夏焱資本、盈科資本等。

2018年至2021年及2022年一季度，叮當(dāng)快藥收入錄得人民幣5.85億元、12.76億元、22.3億元、36.79億元及9.87億元，2018年至2021年的復(fù)合年增長(zhǎng)率約為84.6%；2022年一季度同比增長(zhǎng)了26.6%。