招商難，是擺在很多商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商面前的一道難題。招商的本質(zhì)其實(shí)不是引入商家，而是基于對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)預(yù)判而執(zhí)行的商業(yè)資源系統(tǒng)性組合安排，最終目標(biāo)是把持續(xù)賺錢(qián)的預(yù)期照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。招商工作是商場(chǎng)，賣(mài)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的重要部分。本文將重點(diǎn)分析地下商業(yè)街等招商難的原因。1、運(yùn)營(yíng)思路招商，招商雖然是商業(yè)項(xiàng)目走向成功的一大步，但肯定不是全部。關(guān)于商業(yè)運(yùn)營(yíng)設(shè)想及商業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣思路或許才是真正讓商家釋疑的重點(diǎn)。商業(yè)運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷(xiāo)推廣的核心其實(shí)就是基于對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)及消費(fèi)行為的準(zhǔn)確、系統(tǒng)的理解基礎(chǔ)上對(duì)癥下藥。歸根結(jié)底就是緊密?chē)@取悅消費(fèi)者這個(gè)中心思想，盡可能的做大商業(yè)項(xiàng)目的人流量、實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率及持續(xù)增長(zhǎng)的回頭率，而這些目標(biāo)肯定是甲乙雙方在建立共識(shí)的前提下長(zhǎng)時(shí)期的共同努力才能實(shí)現(xiàn)的。把后期營(yíng)運(yùn)及推廣的思路講的具體而生動(dòng)，必然更有利于和目標(biāo)商家的溝通。

2、建立強(qiáng)大的信心。有信心，有決心，有眼光、有方法、有誠(chéng)意，有計(jì)劃，有資金的商場(chǎng)才是商家放心的合作方。當(dāng)然信心基于專(zhuān)業(yè)及用心，對(duì)項(xiàng)目本身要熟悉到如數(shù)家珍的程度，對(duì)項(xiàng)目所在的區(qū)域的各類(lèi)數(shù)據(jù)要熟爛于心，對(duì)商家關(guān)心的項(xiàng)目進(jìn)度、交通組織，人口數(shù)量及結(jié)構(gòu)、區(qū)域未來(lái)的發(fā)展、周邊競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、當(dāng)前區(qū)域主流租金水平等，都要做到心中有數(shù)，胸有成竹。

3、視質(zhì)疑為常態(tài)。從容面對(duì)商家的質(zhì)疑 挑剔的，理性的，謹(jǐn)慎的商家多半才是長(zhǎng)情的合作伙伴，尤其是對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)新兵，新項(xiàng)目、新人而言更是如此，思考并化解各類(lèi)質(zhì)疑的過(guò)程，其實(shí)就是項(xiàng)目定位、業(yè)態(tài)組合，發(fā)展方向、經(jīng)營(yíng)思路逐漸清晰完善的必由之路。

4、梳理賺錢(qián)邏輯。不賺錢(qián)的企業(yè)是不道德的，不能坦蕩表達(dá)賺錢(qián)能力及渴望的商家同樣是不可信賴(lài)的，羞于和商家談錢(qián)的招商人員是不稱(chēng)職的，不能讓商家產(chǎn)生強(qiáng)烈的賺錢(qián)預(yù)期的項(xiàng)目肯定是招商困難的。招商的本質(zhì)就是雙方達(dá)成對(duì)賺錢(qián)預(yù)期的共識(shí)的過(guò)程，把項(xiàng)目的賺錢(qián)預(yù)期梳理清楚，生動(dòng)而理性撩撥商家的心弦或許離招商成功就不遠(yuǎn)了。巖嶼，解決老百貨商場(chǎng)，家具賣(mài)場(chǎng)，服裝商城，地下商業(yè)街等商業(yè)招商難的問(wèn)題，提供前策定位。規(guī)劃設(shè)計(jì)。運(yùn)營(yíng)管理等服務(wù)。

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