撰文/藍科技

只有玩出不一樣，才更容易被用戶所接受。

特別是家電行業(yè)，在經(jīng)歷了疫情寒冬后，如何在渠道、模式以及產(chǎn)品上持續(xù)創(chuàng)新，這是行業(yè)的共性問題。在營銷趨同、產(chǎn)品趨同的當下，格蘭仕的做法給人眼前一亮的感覺。

今年六一兒童節(jié)期間，恰逢618年中大促的第一天，各大品牌都在這一天開啟了“神仙打架”，各種創(chuàng)意海報以及營銷文案瞬間鋪滿了網(wǎng)絡(luò)。但是，作為國民家電品牌的格蘭仕另辟蹊徑，將自己的每一份文案都刷在了鄉(xiāng)鎮(zhèn)的墻面上，并用詼諧幽默的文字以及魔性的口號，成為了營銷界的“異類”。

讓用戶記住品牌

身處互聯(lián)網(wǎng)時代，很多玩兒法被賦予新的內(nèi)涵。

尤其是產(chǎn)品下沉、電商在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開設(shè)實體店的背景下看格蘭仕的玩兒法，更顯得與時俱進。

據(jù)2021年第七次全國人口普查情況顯示，目前居住在城鎮(zhèn)的人口為90199萬，占63.89%；居住在鄉(xiāng)村的人口為50979萬，占36.11%。盡管數(shù)據(jù)上，農(nóng)村人口并不占優(yōu)勢，但對于品牌來說，隨著全面建設(shè)小康社會的實現(xiàn)，農(nóng)村幸福指數(shù)提高，下沉市場無疑是塊不錯的“大肥肉”，農(nóng)村擁有著廣闊的發(fā)展前景。

一個明顯的特征是，隨著農(nóng)村經(jīng)濟收入持續(xù)增加、消費升級正在向縱深發(fā)展。

蘇寧大數(shù)據(jù)顯示，“五一”假期，農(nóng)村市場家電訂單同比增長2倍以上。

國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，1-4月，鄉(xiāng)村消費品零售額18140億元，增長26.5%；其中，4月份鄉(xiāng)村消費品零售額4265億元，增長17.8%，超過城鎮(zhèn)增速0.2個百分點。

這些數(shù)據(jù)表明鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費能力正在釋放。想要攻占鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村等下沉市場，首先要熟悉的就是小鎮(zhèn)人群針對營銷的聚焦點。格蘭仕的墻體廣告營銷，針對特定人群的營銷，這種幽默朗朗上口的營銷用語非常見效。消費者對品牌的認知指數(shù)將會有顯著提升。

與電商渠道下沉、產(chǎn)品渠道下沉是同一個邏輯，格蘭仕的墻體營銷廣告通過農(nóng)村包圍城市的路徑，帶來的不僅是口碑還有更多的流量和用戶。

讓用戶記住產(chǎn)品

今年3月，格蘭仕就以一波清奇的招聘主題的墻體廣告刷了一波存在感，“格蘭仕工廠進的早，媳婦都比別人好”、“哪兒有錢最好分，介紹格蘭仕買大奔”成為大家津津樂道的話題。

從營銷層面看，這些話題是心智營銷最有力的語言。格蘭仕墻體廣告?zhèn)鬟f的內(nèi)容，一方面更有公益性質(zhì)，面向城鄉(xiāng)招聘使用這些人群更懂的語言，效果無疑會更好；另一方面，這則廣告的背后是對產(chǎn)品屬性的強化，是對國民家電全面普及的有益嘗試。

來自河南商丘的劉大媽20年前就購買過格蘭仕微波爐，今年六月一日購買了格蘭仕微蒸烤一體機。原本就對格蘭仕品牌比較熟悉，如今看到了格蘭仕更加親切的墻體廣告以后，讓她感覺到與格蘭仕更接地氣兒。

也許有人認為墻體廣告會“很土”，實際上這是相對而言。從營銷效果上看，第一印象可能是“很土”的廣告形式，卻意外地達成差異化營銷。

如果“最土”的廣告效果最佳，而且最能直接有效觸達終端用戶，那么這種“很土”的廣告就是最成功的。廣告的效果不是以“土”或“洋”來區(qū)隔的，而是以受眾人群的反饋以和產(chǎn)品說話，這才是最好的營銷。

國民家電背后引發(fā)的全民共鳴

作為改革開放成長起來的第一代中國家電企業(yè)的知名國民家電品牌，格蘭仕更是善于捕捉消費新需求，不斷創(chuàng)新優(yōu)化和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過產(chǎn)品對消費者進行最深情的告白。

向綜合性白電邁進的格蘭仕引發(fā)全民共鳴的是，在廚電和白電領(lǐng)域提速前進，更是中國智能制造、從家電轉(zhuǎn)型為科技集團的代表企業(yè)。

作為國民家電品牌，格蘭仕除了借助墻體營銷以外，還在全平臺開展促銷活動，同時大放福利，助力兒童健康成長。

目前，格蘭仕618年中大促銷各平臺活動已經(jīng)開啟，釋放全品類、全渠道、全方位的健康家電紅利。以畢業(yè)季、電影營銷等為代表的系列活動，正瞄準廣泛的社會需求，打通走向消費者的“最后一公里”。

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