2022年，健身直播進入了競爭更為激烈的一年。

在疫情反復(fù)波動的背景下，枯燥的隔離期促使更多人想通過運動來調(diào)節(jié)身心健康，“減脂+健康”的雙重驅(qū)動，助推健身直播行業(yè)全面開花！

在健身領(lǐng)域的眾多直播內(nèi)容中，“會整活”成了健身主播能出圈的方式之一。

1、“剃頭立志”7天狂攬近70萬粉絲

4月1日，一條“百日逆襲挑戰(zhàn)減肥”的視頻在快手上突然爆火，視頻中為了鼓勵粉絲堅持減肥，@貓寧逆襲記 在成功增肥到150斤后，一邊剃掉自己的長發(fā)，一邊立下帶領(lǐng)粉絲“重頭再來，從心出發(fā)”的減肥誓言。

作為一位健身主播，肥胖的身材打破了觀眾對健身主播的刻板印象，讓人物更有記憶點，而果敢的剃頭行為不僅博得了一大波觀眾的眼球，還給主播立下了“狠人”的人設(shè)標簽。

種種因素相互疊加，讓整個視頻賺足了流量與噱頭，截止目前該視頻累計播放量高達4578.5萬，點贊數(shù)超63萬。

不僅如此，在視頻發(fā)布后的短短一周時間，該賬號粉絲暴漲超68萬！

△飛瓜快數(shù)-粉絲趨勢

與其他身材健美主播不同的是，貓寧通過親身示范的方式，將更直觀的減肥效果呈現(xiàn)給觀眾，在突出賬號風(fēng)格差異的同時也讓接下來的健身內(nèi)容更具說服力。

2、健身直播，情緒和互動是關(guān)鍵

從賬號發(fā)布的作品來看，內(nèi)容主要以瘦身教程和減脂食譜為方向，且有規(guī)律可循。

尤其是在宣布減肥挑戰(zhàn)后，賬號發(fā)布視頻的時間主要都集中在下午6點，也就是開播前的一個小時，時長基本維持在15-30秒之間。除了報備自己的體重，還會教大家每日一個瘦身小動作，并在視頻結(jié)尾引導(dǎo)觀眾蹲守自己的直播間。

△飛瓜快數(shù)-視頻分析

據(jù)觀察，貓寧每天會在中午2點和晚上7點開啟1-2個小時的健身直播，形式以團課燃脂跳操為主。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，自從視頻爆火后，直播間的平均觀看人數(shù)從2-10萬人增長至百萬人，最高單場人數(shù)可達到133萬，實現(xiàn)了飛躍式增長。

△飛瓜快數(shù)-直播人氣數(shù)據(jù)

從貓寧的直播間來看，為了給觀眾營造更真實的線下體驗，直播中融入了健身房的“虛擬場景”，主色調(diào)以綠色為主，凸顯健康減肥的瘦身理念。對于極度注重互動式情緒的健身直播來說，動感的BGM、主播的情緒、觀眾的互動每一環(huán)節(jié)都顯得尤為重要。

特別是主播更是起到了關(guān)鍵性的作用，主播需要在鏡頭前擁有超強的語言組織能力、肢體動作能力、情感渲染能力以及充分的個人魅力，并且要確保能夠透過屏幕傳遞給觀眾。

在貓寧的直播間中，為了能夠抵消觀眾對運動的抗拒心理、拉長觀眾的健身時長，除了健身環(huán)節(jié)貓寧會通過講述自己的減肥經(jīng)歷、運動注意事項、讓觀眾報身高體重的方式來激勵觀眾、提高與觀眾的互動頻率，在直播的最后還會分享自己每日三餐的飲食搭配，來豐富直播內(nèi)容、留住觀眾。

3、健身熱潮下的生意經(jīng)

然而，健身直播的野心不止于此。

貓寧曾在早期的直播中就嘗試過帶貨變現(xiàn)，產(chǎn)品圍繞著酵素、咀嚼片等號稱“嗨吃不胖”的瘦身輔助品，這也是目前在健身直播中比較主流的帶貨品類，不過從飛瓜的數(shù)據(jù)上來看，賬號前期的帶貨效果平平。

在此次爆火之后，貓寧并沒有急著開啟帶貨模式，而是在直播的時候通過“加入粉絲團”、“進群聊領(lǐng)取減肥菜譜”等方式先將普通觀眾轉(zhuǎn)移至自己的私域群，以便后續(xù)的引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。

此外，在面對觀眾不流汗的問題時，貓寧一邊表示是因體質(zhì)不同，一邊又不斷“隱晦”地透露自己暴汗的秘訣是喝了“黑咖啡”。

△飛瓜快數(shù)-彈幕商品需求

從彈幕的需求中可以看出，這波操作確實成功，不僅沒有因為唐突的帶貨行為引起觀眾反感，反而讓她們自發(fā)的表示愿意消費。在觀眾強烈的要求下，貓寧也表示自己將在4月14日進行回歸后的首次帶貨。

據(jù)了解，除了常規(guī)的掛鏈接、直播帶貨方式外，一些專業(yè)的健身主播還會通過“付費定制課程”、“定制減肥食譜”的方式進行更深入、更精準的變現(xiàn)。

而目前快手上普遍存在的付費課程都是些比較基礎(chǔ)的新人“體驗課”，這類課程價格偏低，基本在50元以下，目的主要是拉新嘗鮮。部分的全套教程價格會相對偏高，但也遠低于線下。

總體來說，疫情期間的“居家健身”熱潮確實給健身直播帶來了許多機會，也給健身從業(yè)者提供了更多的變現(xiàn)新模式。當直播健身市場釋放出更多潛力時，內(nèi)容同質(zhì)化的問題也隨之顯現(xiàn)出來，如何打造差異化、提高自身競爭力成為入局者首要思考的問題。

當然，一個新的業(yè)務(wù)模式出現(xiàn)，都需要一個不斷打磨、沉淀的漫長過程。