2022年，健身直播進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的一年。

在疫情反復(fù)波動(dòng)的背景下，枯燥的隔離期促使更多人想通過(guò)運(yùn)動(dòng)來(lái)調(diào)節(jié)身心健康，“減脂+健康”的雙重驅(qū)動(dòng)，助推健身直播行業(yè)全面開花！

在健身領(lǐng)域的眾多直播內(nèi)容中，“會(huì)整活”成了健身主播能出圈的方式之一。

1、“剃頭立志”7天狂攬近70萬(wàn)粉絲

4月1日，一條“百日逆襲挑戰(zhàn)減肥”的視頻在快手上突然爆火，視頻中為了鼓勵(lì)粉絲堅(jiān)持減肥，@貓寧逆襲記 在成功增肥到150斤后，一邊剃掉自己的長(zhǎng)發(fā)，一邊立下帶領(lǐng)粉絲“重頭再來(lái)，從心出發(fā)”的減肥誓言。

作為一位健身主播，肥胖的身材打破了觀眾對(duì)健身主播的刻板印象，讓人物更有記憶點(diǎn)，而果敢的剃頭行為不僅博得了一大波觀眾的眼球，還給主播立下了“狠人”的人設(shè)標(biāo)簽。

種種因素相互疊加，讓整個(gè)視頻賺足了流量與噱頭，截止目前該視頻累計(jì)播放量高達(dá)4578.5萬(wàn)，點(diǎn)贊數(shù)超63萬(wàn)。

不僅如此，在視頻發(fā)布后的短短一周時(shí)間，該賬號(hào)粉絲暴漲超68萬(wàn)！

△飛瓜快數(shù)-粉絲趨勢(shì)

與其他身材健美主播不同的是，貓寧通過(guò)親身示范的方式，將更直觀的減肥效果呈現(xiàn)給觀眾，在突出賬號(hào)風(fēng)格差異的同時(shí)也讓接下來(lái)的健身內(nèi)容更具說(shuō)服力。

2、健身直播，情緒和互動(dòng)是關(guān)鍵

從賬號(hào)發(fā)布的作品來(lái)看，內(nèi)容主要以瘦身教程和減脂食譜為方向，且有規(guī)律可循。

尤其是在宣布減肥挑戰(zhàn)后，賬號(hào)發(fā)布視頻的時(shí)間主要都集中在下午6點(diǎn)，也就是開播前的一個(gè)小時(shí)，時(shí)長(zhǎng)基本維持在15-30秒之間。除了報(bào)備自己的體重，還會(huì)教大家每日一個(gè)瘦身小動(dòng)作，并在視頻結(jié)尾引導(dǎo)觀眾蹲守自己的直播間。

△飛瓜快數(shù)-視頻分析

據(jù)觀察，貓寧每天會(huì)在中午2點(diǎn)和晚上7點(diǎn)開啟1-2個(gè)小時(shí)的健身直播，形式以團(tuán)課燃脂跳操為主。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，自從視頻爆火后，直播間的平均觀看人數(shù)從2-10萬(wàn)人增長(zhǎng)至百萬(wàn)人，最高單場(chǎng)人數(shù)可達(dá)到133萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了飛躍式增長(zhǎng)。

△飛瓜快數(shù)-直播人氣數(shù)據(jù)

從貓寧的直播間來(lái)看，為了給觀眾營(yíng)造更真實(shí)的線下體驗(yàn)，直播中融入了健身房的“虛擬場(chǎng)景”，主色調(diào)以綠色為主，凸顯健康減肥的瘦身理念。對(duì)于極度注重互動(dòng)式情緒的健身直播來(lái)說(shuō)，動(dòng)感的BGM、主播的情緒、觀眾的互動(dòng)每一環(huán)節(jié)都顯得尤為重要。

特別是主播更是起到了關(guān)鍵性的作用，主播需要在鏡頭前擁有超強(qiáng)的語(yǔ)言組織能力、肢體動(dòng)作能力、情感渲染能力以及充分的個(gè)人魅力，并且要確保能夠透過(guò)屏幕傳遞給觀眾。

在貓寧的直播間中，為了能夠抵消觀眾對(duì)運(yùn)動(dòng)的抗拒心理、拉長(zhǎng)觀眾的健身時(shí)長(zhǎng)，除了健身環(huán)節(jié)貓寧會(huì)通過(guò)講述自己的減肥經(jīng)歷、運(yùn)動(dòng)注意事項(xiàng)、讓觀眾報(bào)身高體重的方式來(lái)激勵(lì)觀眾、提高與觀眾的互動(dòng)頻率，在直播的最后還會(huì)分享自己每日三餐的飲食搭配，來(lái)豐富直播內(nèi)容、留住觀眾。

3、健身熱潮下的生意經(jīng)

然而，健身直播的野心不止于此。

貓寧曾在早期的直播中就嘗試過(guò)帶貨變現(xiàn)，產(chǎn)品圍繞著酵素、咀嚼片等號(hào)稱“嗨吃不胖”的瘦身輔助品，這也是目前在健身直播中比較主流的帶貨品類，不過(guò)從飛瓜的數(shù)據(jù)上來(lái)看，賬號(hào)前期的帶貨效果平平。

在此次爆火之后，貓寧并沒(méi)有急著開啟帶貨模式，而是在直播的時(shí)候通過(guò)“加入粉絲團(tuán)”、“進(jìn)群聊領(lǐng)取減肥菜譜”等方式先將普通觀眾轉(zhuǎn)移至自己的私域群，以便后續(xù)的引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。

此外，在面對(duì)觀眾不流汗的問(wèn)題時(shí)，貓寧一邊表示是因體質(zhì)不同，一邊又不斷“隱晦”地透露自己暴汗的秘訣是喝了“黑咖啡”。

△飛瓜快數(shù)-彈幕商品需求

從彈幕的需求中可以看出，這波操作確實(shí)成功，不僅沒(méi)有因?yàn)樘仆坏膸ж浶袨橐鹩^眾反感，反而讓她們自發(fā)的表示愿意消費(fèi)。在觀眾強(qiáng)烈的要求下，貓寧也表示自己將在4月14日進(jìn)行回歸后的首次帶貨。

據(jù)了解，除了常規(guī)的掛鏈接、直播帶貨方式外，一些專業(yè)的健身主播還會(huì)通過(guò)“付費(fèi)定制課程”、“定制減肥食譜”的方式進(jìn)行更深入、更精準(zhǔn)的變現(xiàn)。

而目前快手上普遍存在的付費(fèi)課程都是些比較基礎(chǔ)的新人“體驗(yàn)課”，這類課程價(jià)格偏低，基本在50元以下，目的主要是拉新嘗鮮。部分的全套教程價(jià)格會(huì)相對(duì)偏高，但也遠(yuǎn)低于線下。

總體來(lái)說(shuō)，疫情期間的“居家健身”熱潮確實(shí)給健身直播帶來(lái)了許多機(jī)會(huì)，也給健身從業(yè)者提供了更多的變現(xiàn)新模式。當(dāng)直播健身市場(chǎng)釋放出更多潛力時(shí)，內(nèi)容同質(zhì)化的問(wèn)題也隨之顯現(xiàn)出來(lái)，如何打造差異化、提高自身競(jìng)爭(zhēng)力成為入局者首要思考的問(wèn)題。

當(dāng)然，一個(gè)新的業(yè)務(wù)模式出現(xiàn)，都需要一個(gè)不斷打磨、沉淀的漫長(zhǎng)過(guò)程。