對(duì)保險(xiǎn)不了解的人，可能不知道保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是干什么的。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是基于投保人的利益，為投保人與保險(xiǎn)人訂立保險(xiǎn)合同提供中介服務(wù)，并依法收取傭金的單位。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是保險(xiǎn)活動(dòng)的中介人。那保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人和保險(xiǎn)代理人的區(qū)別是什么呢？代理人只能代理某一家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，而保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人可以銷售的多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品。還是代表的立場(chǎng)不一樣，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人站在客戶利益基礎(chǔ)上為客戶提供合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品，而保險(xiǎn)代理人只是單純的賣業(yè)績。

根據(jù)保險(xiǎn)法的規(guī)定，公民個(gè)人不得從事保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。單位從事保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)必須具備金融監(jiān)督管理部門規(guī)定的資格條件，并取得金融監(jiān)督管理部門頒發(fā)的經(jīng)營保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)許可證，向工商行政管理機(jī)關(guān)辦理登記，領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照，并繳存保證金或者投保職業(yè)責(zé)任保險(xiǎn)。否則，不得從事保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。所以保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人要求比較嚴(yán)格，素質(zhì)普遍比保險(xiǎn)代理人更高。

很多人一聽保險(xiǎn)就反感，最主要是聽保險(xiǎn)坑人的事情多了。保險(xiǎn)代理人為了賣出手上的保險(xiǎn)，沒有成交之前，各種承諾。一旦出險(xiǎn)想方設(shè)法找合同的漏洞，各種借口不理賠。實(shí)在找不到借口，能拖多久就拖多久。言歸正傳，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是按照客戶需求，提出幾種方案的人。為客戶找到最合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品的人，維護(hù)客戶利益這一邊的情況下賺取傭金的。比如：張三出了險(xiǎn)，他自己去直接去找保險(xiǎn)公司或者直接打電話給保險(xiǎn)公司。你只要當(dāng)初說了一點(diǎn)點(diǎn)不利于自己得到賠償?shù)脑?，保險(xiǎn)公司就會(huì)不賠償?shù)?。只要你一說出險(xiǎn)了，保險(xiǎn)公司基本全程錄音的，根本沒有給你多少反悔的機(jī)會(huì)。通過保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人買的呢，張三買完之后，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人一定會(huì)提醒張三：萬一出險(xiǎn)了，首先打電話給我，我們商量一下如何操作，千萬別亂找保險(xiǎn)公司！經(jīng)紀(jì)人會(huì)想方設(shè)法幫張三要到這個(gè)賠償。因此正規(guī)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的客戶越做越多，客戶粘性度非常的高。這就是為什么越來越多的人，買保險(xiǎn)喜歡找保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人？因?yàn)楸ｋU(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人有專業(yè)的保險(xiǎn)知識(shí)，他們更維護(hù)自己的客戶利益，并且保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的大多數(shù)新客戶都是老客戶介紹的。