明明都做著差不多的事情，學(xué)歷和經(jīng)驗(yàn)也都相差不大，為什么有的銷售員就會(huì)非常出色，業(yè)績(jī)也會(huì)很突出，有的銷售員就一直業(yè)績(jī)平平。那些出色的銷售員感覺就沒有能讓他們難搞的客戶。那些出色的銷售員究竟是厲害在哪里?下面客套企業(yè)名錄分享一些能夠提升銷售員業(yè)績(jī)的銷售技巧。

1、首先最基本的就是對(duì)于產(chǎn)品的熟悉程度，尤其是剛剛開始從事銷售工作，或者是來(lái)到了一家新公司入職之后，不要急著去跟客戶接觸，而是要確保自己能夠了解品牌、產(chǎn)品等知識(shí)，平時(shí)也可以利用時(shí)間拓寬知識(shí)面，這樣在遇到了不同的客戶之后，才能夠找到共同的話題，否則就變成了話不投機(jī)半句多。

2、接下來(lái)就是要找到與客戶拉近距離的方法，可以利用不同的渠道借助于各種資源，在有了見面和交談的機(jī)會(huì)之后，給對(duì)方留下良好的印象，交際能力并不是與生俱來(lái)的，而是在多次的實(shí)踐當(dāng)中逐漸把握其中的竅門，套近乎的時(shí)候可以拿出熱情的態(tài)度，但是在進(jìn)入到談判環(huán)節(jié)，就需要展現(xiàn)出自信和專業(yè)的一面，要堅(jiān)持底線。在銷售的時(shí)候，大家往往需要改變自己的真實(shí)個(gè)性，比如從一個(gè)急性子變成一個(gè)有耐心的人。

3、那些業(yè)績(jī)好的銷售人員固然讓人羨慕，但是如果仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們對(duì)待客戶的態(tài)度是非常周到的，有些銷售人員把客戶擺在了高高在上的位置，所以在與之接觸的時(shí)候往往過(guò)于討好和諂媚，但其實(shí)并不是所有的客戶都吃這一套，反而有可能會(huì)產(chǎn)生反感的情緒，所以大家需要先學(xué)會(huì)判斷客戶的喜好和性格特點(diǎn)，然后采取讓其感到比較舒適的相處方式。

4、成為出色的銷售人員還有就是對(duì)于客戶態(tài)度的把握，然后是要掌握溝通的技巧，也許有很多的銷售人員都有過(guò)這樣的經(jīng)歷，那就是被客戶所拒絕，自己提出的想法和項(xiàng)目，不被對(duì)方采納等，其實(shí)從根本原因來(lái)分析還是溝通障礙的問(wèn)題，遇到這種情況，大家需要反思一下，是否自己表達(dá)的不夠明確或者態(tài)度不夠堅(jiān)定，話題沒有辦法引起對(duì)方的興趣等。

5、其實(shí)想要吸引對(duì)方的興趣，不僅要靠過(guò)硬的業(yè)務(wù)能力，也可以通過(guò)自己的表現(xiàn)力來(lái)實(shí)現(xiàn)，比如聲音和肢體語(yǔ)言，這都是可以拉近彼此距離的。

銷售人員需要不斷的提升自己，都是需要逐步成長(zhǎng)和進(jìn)步才能變成出色的銷售員。

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