SAAS營銷模式都有什么?SAAS內(nèi)容營銷怎么做?看完易族智匯javashop為您編輯整理的您就會明白了，歡迎閱讀，僅供參考。

SAAS營銷模式都有什么？

　　1、SaaS的直銷模式

　　直銷就是不通過第三方渠道、直接向目標(biāo)客戶進行銷售。在各地設(shè)立直屬機構(gòu)和辦事處，由自己的直銷團隊負責(zé)銷售和服務(wù)客戶，這是最傳統(tǒng)、目前也仍然最普遍的SaaS銷售模式。

　　直銷的優(yōu)點是效率高、服務(wù)好，缺點是成本高、擴張慢。

　　直銷團隊通常都是企業(yè)自己的員工，所以執(zhí)行力強，服務(wù)也相對有保障，整個平臺的銷售增長也比較穩(wěn)定可控。

　　由于全部都是自己的團隊，管理成本就會很高，而且很難快速擴張和復(fù)制。畢竟一個地區(qū)從成立分公司，到招聘人員、培訓(xùn)、推廣，這些都不是一下子就能完成的。

　　2、SaaS的分銷模式

　　分銷模式也叫渠道模式，是指SaaS廠商第三方渠道代理商進行銷售。

　　也就是在各地招募代理商，讓代理商去銷售產(chǎn)品，同時也便于服務(wù)本地客戶。SaaS平臺按客戶訂閱收入給代理商銷售分成。

　　分銷的優(yōu)勢是擴張成本低，劣勢是渠道難管理。

　　代理商通常更熟悉當(dāng)?shù)厥袌?，手里往往都有本地客戶資源，這樣可以幫助SaaS廠商快速開拓地區(qū)市場，而且成本不高，現(xiàn)金流也比直銷模式要好看得多。

　　由于各地代理水平不一樣，也難以管控，往往導(dǎo)致服務(wù)缺乏一致性，客戶體驗得不到保證，續(xù)費率也就不是那么穩(wěn)定了。好的代理商客戶可能很穩(wěn)定，碰到不好的代理商，可能就會出現(xiàn)客戶大面積流失、不續(xù)費等情況。

　　3、SaaS的免費模式

　　在SaaS產(chǎn)品推廣初期，可以考慮用免費增值模式快速拓展市場。

　　也就是基本服務(wù)免費、附加服務(wù)付費?；蛘呤腔A(chǔ)版本免費、高級版本收費，又或者把產(chǎn)品分成免費套餐和收費套餐。

SAAS內(nèi)容營銷怎么做？

　　1.、選擇合適的內(nèi)容平臺

　　SaaS產(chǎn)品的類型也有很多，根據(jù)自己的類型選擇不同的內(nèi)容平臺推廣，是非常必要的。優(yōu)先選擇用戶質(zhì)量高、流量大、用戶多的平臺，saas面對的很多是企業(yè)用戶，很多都是高學(xué)歷高收入用戶，門戶網(wǎng)站的用戶大部分都不符合。

　　用戶總數(shù)要多，多了才能長期獲客，不然做一段時間就不能做了。流量大，用戶比較活躍，這樣獲客比較快。

　　2.、明白平臺的流量分發(fā)規(guī)則，內(nèi)容精品化

　　每個平臺都有自己的流量分發(fā)邏輯，大平臺基本是算法邏輯，小網(wǎng)站都是編輯運營管理。算法邏輯就要研究寫什么內(nèi)容流量大，小網(wǎng)站和編輯搞好關(guān)系比較重要。

　　比如有的公司開了幾十個內(nèi)容平臺賬號，每周發(fā)一些內(nèi)容，剛開始數(shù)據(jù)有漲幅，一段時間后，各個平臺就不給推薦了，有的賬號還封了?？偨Y(jié)就是：平臺的規(guī)則要遵守，內(nèi)容要精品化，要知道平臺的流量分發(fā)邏輯，絕不能當(dāng)成簡單的內(nèi)容編輯。

　　3.、配合其他手段

　　只通過內(nèi)容營銷，有時候還不足以完成SaaS營銷獲客的整個流量，我們要貫徹集客的思路。我們還可以配合當(dāng)前大火的社群，沒錯社群也是做篩選和留存的，不是拉新。

　　通過社群運營培養(yǎng)線索，篩選精準用戶。內(nèi)容帶來流量，導(dǎo)流到網(wǎng)站，然后社群培養(yǎng)，這樣一個完整的內(nèi)容集客營銷體系就可以跑起來了!

　　綜上所述，可以大致的了解到SAAS營銷模式都有什么，SAAS內(nèi)容營銷怎么做，想要了解更多SAAS方面的內(nèi)容，可以持續(xù)關(guān)注易族智匯javashopSAAS欄目。

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