近期，蘭芝在B站開啟了一場夢幻聯(lián)動。全新“小藍盾”面霜，涂上了B站超人氣國創(chuàng)動畫《時光代理人》主角們的面頰。首次勇闖美妝圈的他們，也在B站掀起了粉絲熱議。

聯(lián)名活動上線的天貓會員日期間，蘭芝品牌電商店內(nèi)流量增長69%，特別是新客占比增加61%，銷售額超2300萬。

蘭芝在B站挖掘出出圈新路徑

借助韓劇種草+線下轉(zhuǎn)化，許多韓妝產(chǎn)品大火。比如13年《來自星星的你》中全智賢涂的“星你色”口紅；16年《太陽的后裔》中宋慧喬用的蘭芝雙色立體口紅都在國內(nèi)市場紅極一時。

如今，市場主力交棒到95后、00后為主的Z世代。面向這群對品牌沒有固有認知年輕人，如何緊握這段認知真空期，以更具鮮明特色的IP刷新品牌印象？

超人氣國創(chuàng)IP重塑品牌印象

蘭芝此次就選擇與B站超人氣國創(chuàng)動畫《時光代理人》聯(lián)動，并依此為水酷系列新品打造了全新的產(chǎn)品昵稱。

清新的畫風下，《時光代理人》動畫催淚揪心的劇情讓不少觀眾直呼“破防”，動畫也被部分粉絲親切地稱呼為“時光帶刀人”。

蘭芝洞察到《時光代理人》“破防”但“治愈”的作品內(nèi)核，將主打修護的水酷系列賦予了新昵稱「小藍盾」。

輕松治愈的短片劇情贏得了粉絲的熱烈反饋，番外總播放超154萬。

最大化激活I(lǐng)P能量

與B站高品質(zhì)國創(chuàng)動畫共創(chuàng)番外，也為品牌在B站社區(qū)的傳播提供了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容源頭。

美妝UP主、動畫雜談UP主、生活區(qū)畫手、coser等多元興趣圈層UP主們，繼續(xù)擴寫《時光代理人》與蘭芝小藍盾的故事。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+商業(yè)起飛助推，視頻播放量超230萬，加成品牌在多圈層的溝通廣度。

通過一系列動作，蘭芝激活I(lǐng)P賦能價值。據(jù)B站大數(shù)據(jù)平臺"Z指數(shù)”顯示，活動期間蘭芝站內(nèi)品牌指數(shù)迅速上升，最高達美妝行業(yè)榜TOP6，品牌指數(shù)同比增長272.3%，搜索量同比增長270.7%。

在品牌聲量及好感外，通過B站線上專題頁、UP主視頻的評論區(qū)藍鏈，還可實現(xiàn)方便的即時轉(zhuǎn)化。聯(lián)名活動上線的天貓會員日期間，蘭芝電商店鋪店內(nèi)流量增長69%，特別是新客占比增加61%，銷售額超2300萬。

洞察年輕人喜愛的國創(chuàng)文化，從內(nèi)容共創(chuàng)、產(chǎn)品聯(lián)名、到社區(qū)共振，蘭芝用高質(zhì)量IP與年輕消費者建立起情感聯(lián)系。用完整生態(tài)最大化觸達用戶，化IP粉絲為品牌受眾，為品牌帶來真正的煥然一新。

bilibili商業(yè)起飛定義

商業(yè)起飛是bilibili內(nèi)原生內(nèi)容推廣加熱工具，通過bilibili商業(yè)起飛，企業(yè)品牌能夠快速高效地將原生內(nèi)容在首頁或動態(tài)欄目下進行展示，精準定向推送給目標用戶，提升視頻的播放量、曝光率，助力品牌營銷。

利用B站公域流量來推廣UP主商單視頻，通過標簽去實現(xiàn)精準投放，通常展現(xiàn)形式有首頁推薦位、播放頁推薦位。

bilibili商業(yè)起飛售賣模式

先充值再消耗。按照CPM（千次曝光成本）或oCPM（單次播放成本）競價消耗。CPM千次曝光競價，oCPM／稿件播放／用戶關(guān)注競價，不同行業(yè)不是時期，競價成本有波動。

最終運營效果取決于：視頻內(nèi)容、定向人群優(yōu)化、投放時間、消耗預算、素材本身等等。

投放時間——內(nèi)容發(fā)布即刻投放，有利于沖上熱門榜單，獲得更多自然流量；

稿件時間——優(yōu)選互動率、播粉比數(shù)據(jù)較優(yōu)的稿件進行延長投放。

（注：本文數(shù)據(jù)及案例來自bilibili官方，藍獅問道官方整理）