昨天一個(gè)網(wǎng)友私信說(shuō)，他現(xiàn)在負(fù)債累累，整天過(guò)得很痛苦，迷茫，焦慮，說(shuō)了一大堆，全是自己如何如何苦，如何如何累，抱怨運(yùn)氣不佳抱怨市場(chǎng)不景氣，抱怨這個(gè)時(shí)候賺不到錢(qián)沒(méi)有收入等等，但是實(shí)際上他只是負(fù)債8萬(wàn)，他說(shuō)自己每天都在學(xué)習(xí)各種賺錢(qián)的方法技巧，學(xué)習(xí)短視頻直播帶貨，學(xué)習(xí)自媒體寫(xiě)作等等，但是做的卻很少，也沒(méi)有效果。

聽(tīng)下來(lái)好像他真的要活不下去了，但是實(shí)際上負(fù)債的人非常多，但是為什么很多人負(fù)債幾十萬(wàn)上百萬(wàn)仍然很樂(lè)觀，而有的人就像這位網(wǎng)友，僅僅負(fù)債幾萬(wàn)就這樣了？

關(guān)注點(diǎn)錯(cuò)了，首先負(fù)債是一個(gè)結(jié)果，有果必有因，所以負(fù)債只是來(lái)提醒我們，哪里做的不對(duì)，只要改正了就行了，而一味的抱怨現(xiàn)狀是抓著果不放，而不關(guān)注因，這樣永遠(yuǎn)不能解決問(wèn)題。

此外要聚焦怎么賺錢(qián)，賺錢(qián)=干干干，而不是學(xué)學(xué)學(xué)，現(xiàn)實(shí)情況是太多的人喜歡不停的學(xué)學(xué)學(xué)，甚至不惜被割韭菜，但是就是很少行動(dòng)。

我們并不缺乏知識(shí)和道理，我們?nèi)狈Φ氖菍?duì)知識(shí)和道理的應(yīng)用，《羊皮卷》里說(shuō)：我的幻想毫無(wú)價(jià)值，我的計(jì)劃渺如塵埃，我的目標(biāo)不可能達(dá)到，一切的一切都是白日做夢(mèng)——除非我們付諸行動(dòng)。

想要賺錢(qián)，必須立馬行動(dòng)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在行動(dòng)中成長(zhǎng)，一邊賺錢(qián)才能一邊成長(zhǎng)。

賺錢(qián)，必須提高自己的被利用價(jià)值，必須以客戶為導(dǎo)向，以市場(chǎng)為導(dǎo)向。

以客戶為導(dǎo)向，意味著我們時(shí)刻要想著怎么更好的滿足客戶的需求，怎么讓客戶得到實(shí)惠，前提是我們首先要先了解客戶的需求是什么？

客戶的需求不光是物質(zhì)的需求，比如這個(gè)實(shí)物產(chǎn)品，能夠有什么效果，能夠解決什么訴求，還有精神的需求，比如能夠讓人更加自信，能夠鏈接圈子人脈，能夠?qū)崿F(xiàn)自我價(jià)值拓展等等，現(xiàn)在的社會(huì)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們要不斷地去挖掘細(xì)分領(lǐng)域，不斷揣摩市場(chǎng)、揣摩人性，找到真正的需求點(diǎn)。

以客戶為導(dǎo)向不僅要了解了客戶的真正需求，關(guān)鍵在于我們?nèi)绾尾拍芨玫娜M足客戶需求。

做服務(wù)的能不能不斷的優(yōu)化服務(wù)，將服務(wù)做到極致？海底撈為什么這么火爆，是它的菜更好吃嗎？并不見(jiàn)得，關(guān)鍵在于人家的服務(wù)，海底撈非常注重服務(wù)，服務(wù)員的要求也很高，分為初級(jí)中級(jí)高級(jí)，每個(gè)級(jí)別都有對(duì)應(yīng)的考試，打招呼、端茶倒水、指點(diǎn)介紹等服務(wù)細(xì)節(jié)都有嚴(yán)格的要求，這讓海底撈的服務(wù)成為了餐飲業(yè)的佼佼者，很多人都愿意花更多的錢(qián)去吃海底撈的服務(wù)。

做產(chǎn)品的，能不能時(shí)刻想著怎么打磨產(chǎn)品，精益求精？從而不斷提高自身產(chǎn)品的性價(jià)比，我們的產(chǎn)品是功能性產(chǎn)品還是智能性產(chǎn)品，一定要不斷地突出自身的優(yōu)勢(shì)。

蘋(píng)果為什么會(huì)取得如此大的成功？核心就在于其創(chuàng)始人喬布斯的理念：把產(chǎn)品做到極致，他將最優(yōu)秀的員工和最多的時(shí)間和精力都集中投入到研發(fā)生產(chǎn)極致的產(chǎn)品上，1997年當(dāng)他重返蘋(píng)果公司時(shí)說(shuō)道：“告訴我蘋(píng)果出現(xiàn)了什么問(wèn)題？一定是產(chǎn)品出了問(wèn)題！我們的銷(xiāo)售人員越來(lái)越難做出業(yè)績(jī)，我們的利潤(rùn)越來(lái)越少，我們的產(chǎn)品糟透了！”正是喬布斯對(duì)蘋(píng)果產(chǎn)品的專(zhuān)注和極致要求，才造就了蘋(píng)果的輝煌。

以客戶為導(dǎo)向，以價(jià)值為導(dǎo)向，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，客戶的體驗(yàn)、感覺(jué)是最關(guān)鍵的，這直接體現(xiàn)了我們做的到底好不好，決定了我們到底能夠走多遠(yuǎn)。