上一期的視頻為大家講解了，如何確切計(jì)算一個亞馬遜產(chǎn)品在上架前的成本（鏈接：如何計(jì)算亞馬遜產(chǎn)品上架前的固定成本)，后面接到了幾位小伙伴的私信，大家普遍對成本方面的關(guān)注度都比較高。剛好本月初亞馬遜發(fā)布了最新的FBA計(jì)算方法，下面我就結(jié)合這個計(jì)算方法，通過一組亞馬遜前臺在售的真實(shí)產(chǎn)品案例，來給大家分析，合理地優(yōu)化產(chǎn)品包裝是如何為我們節(jié)省FBA成本的。

?一.??新政要點(diǎn)

首先，我們來了解一下最新的“核心亞馬遜物流配送費(fèi)用變更（服裝類商品除外）”

官方政策鏈接：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/GABBX6GZPA8MSZGW?language=zh_CN&ref=efph_GABBX6GZPA8MSZGW_cont_201411300

其中最明顯的變化是今年6月1日以后，計(jì)算FBA費(fèi)用時不再計(jì)算包裝重量。

其次，原來在產(chǎn)品超過1磅后，產(chǎn)品重量和體積重兩者取其大，現(xiàn)在重量條件變?yōu)榱?.75磅（12盎司）。

除此之外，就是在重量區(qū)間的收費(fèi)略有變化。

這里有兩個概念，一個是“不再計(jì)算包裝重量”，另一個是關(guān)于產(chǎn)品尺寸大小的分類標(biāo)準(zhǔn)。

1. 關(guān)于“不再計(jì)算包裝重量”

我們寄往亞馬遜的每個產(chǎn)品都有自己本身的產(chǎn)品獨(dú)立包裝，這個包裝是我們在國內(nèi)就已經(jīng)打包好的，我們的產(chǎn)品加上這個包裝的重量，就是體現(xiàn)在listing頁面的item weight（產(chǎn)品重量）

但當(dāng)亞馬遜完成分揀，將產(chǎn)品寄給消費(fèi)者時，還會在這個產(chǎn)品的包裝外，額外增加一個亞馬遜自己的外包裝（第一張圖片中的4盎司），這個外包裝的重量才是6月1日后所不再計(jì)算的包裝重量。

2.關(guān)于產(chǎn)品尺寸大小的亞馬遜官方分類標(biāo)準(zhǔn)

在計(jì)算FBA費(fèi)用時，新政下如果你的產(chǎn)品重量超過了0.75磅（12盎司），那么產(chǎn)品重量和體積重將兩者取其大

官方政策鏈接：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/GABBX6GZPA8MSZGW?language=zh_CN&ref=efph_GABBX6GZPA8MSZGW_cont_201411300

如果我們在優(yōu)化產(chǎn)品和包裝的時候沒有注意這一點(diǎn)，同樣一款產(chǎn)品的成本會造成很大的差別。

我們知道，通過亞馬遜利潤計(jì)算器，可以直接得到一款產(chǎn)品的FBA費(fèi)用，那么我們了解以上這些內(nèi)容有什么意義呢？

下面我們就通過案例加以說明。

二.??案例對比

我選取了兩個無論在上架時間、review數(shù)量、還是銷量上都相差無幾的產(chǎn)品（關(guān)鍵詞：“Cup Turner”），我們分別來分析這兩個賣家在不同包裝情況下的FBA成本。

案例1：

根據(jù)產(chǎn)品尺寸大小的分類標(biāo)準(zhǔn)

示例產(chǎn)品大于12盎司（0.75磅），產(chǎn)品實(shí)重與體積重取其大的值

包裝三邊為13.7*5.51*3.66，屬于大號標(biāo)準(zhǔn)尺寸范疇

其產(chǎn)品重量：1.9磅

其體積重量：（13.7*5.51*3.66）/139=1.99磅

FBA費(fèi)用取其體積重1.99磅，對應(yīng)下圖大號標(biāo)準(zhǔn)尺寸中的1-2磅，則每件商品的配送費(fèi)用為4.95美元

每月售出376件，則每月的配送費(fèi)為4.95*376=1861.2美元（人民幣12035.08元）。

核驗(yàn)：通過亞馬遜利潤計(jì)算器得出配送費(fèi)用也為4.95美元

案例2

根據(jù)產(chǎn)品尺寸大小的分類標(biāo)準(zhǔn)，示例產(chǎn)品大于12盎司（0.75磅），產(chǎn)品實(shí)重與體積重取其大的值

包裝三邊為11.54*6.54*4.41，屬于大號標(biāo)準(zhǔn)尺寸范疇

其產(chǎn)品重量：1.96磅

其體積重量：（11.54*6.54*4.41）/139=2.39磅，對應(yīng)大號標(biāo)準(zhǔn)尺寸中的2-3磅，則每件商品的配送費(fèi)用為5.68美元

每月售出380件，則每月的配送費(fèi)為5.68*380=2158.4美元（人民幣13,956.86?元）。

核驗(yàn)：通過亞馬遜利潤計(jì)算器得出配送費(fèi)用也為5.68美元

到這里，我們可以非常明顯地看到，雖然兩款產(chǎn)品的產(chǎn)品重量基本相同（只差了0.06磅），月銷量也幾乎一樣（相差4件），但由于產(chǎn)品包裝的微小差異，導(dǎo)致配送費(fèi)在每件產(chǎn)品上相差了0.73美元（人民幣4.72元），月配送費(fèi)成本則相差了1921.78元人民幣（13956.86-12035.08）。

一年下來，這款日均銷量僅有10單左右的產(chǎn)品，單獨(dú)在FBA上的成本就相差了2.3萬元。這筆錢用來投廣告、做站外、繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，或者測試新產(chǎn)品，甚至拿來消費(fèi)都是很香的。

同理，如果換做銷量更大的產(chǎn)品（如10倍左右）、更多款產(chǎn)品，其成本差異將是非?？捎^的。

最后，最近這兩三個月亞馬遜一直處于輿論的風(fēng)口浪尖，有人唱衰、有人抱怨、也有人認(rèn)為對我們中小型賣家是個機(jī)會。瓜送到咱們嘴邊該吃就吃，但最終還是建議大家將有限的注意力放到我們的精細(xì)化合規(guī)運(yùn)營上面，穩(wěn)扎穩(wěn)打，堅(jiān)持每天進(jìn)步一丟丟就夠用了。