新年開啟之際，制定新備戰(zhàn)計(jì)劃，密切關(guān)注電商行業(yè)動(dòng)態(tài)及重要消費(fèi)節(jié)點(diǎn)和事件顯得尤為必要。本文帶來(lái)2023亞馬遜營(yíng)銷日歷，幫助賣家在新的一年保持井井有條的營(yíng)銷活動(dòng)，創(chuàng)造和鞏固營(yíng)銷領(lǐng)先地位。

1月：新年決心

提供健康和健身類別產(chǎn)品的亞馬遜賣家可以使用提供折扣或優(yōu)惠券等方式，吸引希望在2023年決心要保持體形和增強(qiáng)健康的消費(fèi)。

• 1月1日：元旦

• 1月10日至12日：冬季戶外用品及雪上用品展覽會(huì)（The Outdoor Retailer Snow Show）

• 1月15日至17日：美國(guó)紐約零售展覽會(huì)（NRF 2023: Retail’s Big Show & Expo）

• 1月16日：馬丁路德金紀(jì)念日

2月：愛之月

推出情人節(jié)禮品促銷的賣家需確保優(yōu)化listing，并準(zhǔn)備好用于情人節(jié)廣告活動(dòng)的相關(guān)關(guān)鍵詞列表。

在情人節(jié)前夕，還有重磅賽事超級(jí)碗，銷售體育紀(jì)念品和體育賽事派對(duì)用品的賣家也可以提前著手優(yōu)化listing和廣告活動(dòng)。

• 2月1日：黑人歷史月開始

• 2月1日：向員工和IRS提交W-2稅表的截止日期

• 2月2日：土撥鼠日

• 2月12日：超級(jí)碗星期天

• 2月14日：情人節(jié)

• 2月20日：總統(tǒng)日

• 2月20日：加拿大家庭日

展望未來(lái)：開始為Prime Day做準(zhǔn)備。

3月：春假

隨著春假到來(lái)，銷售旅游產(chǎn)品、泳池派對(duì)裝飾品等假日產(chǎn)品的亞馬遜賣家可以開始為3月銷售小高峰做好準(zhǔn)備。

• 3月1日：向IRS提交1099表格報(bào)稅的截止日期

• 3月8日：國(guó)際婦女節(jié)

• 3月12日：夏令時(shí)

• 3月13日至15日：亞馬遜賣家大會(huì)Prosper Show

• 3月15日：提交S-Corps（表格1120-S）和合作伙伴關(guān)系（表格1065）的截止日期

• 3月17日：圣帕特里克節(jié)

• 3月20日：春天的第一天

• 3月26日至29日：零售和電子商務(wù)活動(dòng)SHOP TALK

4月：復(fù)活節(jié)

4月是銷售復(fù)活節(jié)籃子相關(guān)產(chǎn)品的賣家大放異彩之時(shí)，請(qǐng)確保產(chǎn)品listing都得到優(yōu)化，并考慮投放于復(fù)活節(jié)相關(guān)的關(guān)鍵詞廣告。

• 4月1日：愚人節(jié)

• 4月2日至8日：圣周

• 4月7日：耶穌受難日

• 4月9日：復(fù)活節(jié)

• 4月11日：全國(guó)寵物日

• 4月12日至13日：電商運(yùn)營(yíng)峰會(huì)（Ecommerce Operations Summit）

• 4月15日：為個(gè)人、C類公司、獨(dú)資經(jīng)營(yíng)者、單一成員有限責(zé)任公司或作為公司征稅的有限責(zé)任公司報(bào)稅的截止日期

• 4月22日：地球日

此外，賣家已經(jīng)可以開始為8月的返校季準(zhǔn)備庫(kù)存和謀劃營(yíng)銷活動(dòng)。

5月：慶祝月

拉開5月慶?；顒?dòng)序幕的是五月五日節(jié)（Cinco De Mayo），銷售派對(duì)用品或瑪格麗塔酒杯賣家或?qū)⒂瓉?lái)銷售增長(zhǎng)。

接下來(lái)的母親節(jié)是一個(gè)盛大的送禮節(jié)日，銷售禮品賣家可以考慮將母親節(jié)關(guān)鍵字添加到廣告活動(dòng)中以提高銷量。

月末以陣亡將士紀(jì)念日收尾，可以銷售的熱門產(chǎn)品包括折疊椅、美國(guó)國(guó)旗、美國(guó)國(guó)旗印花服裝，以及與美國(guó)國(guó)旗相關(guān)的禮品和商品。

• 5月3日至4日：美國(guó)貼牌及OEM商品展覽會(huì)（White Label Expo）

• 5月5日：墨西哥五月五日節(jié)（Cinco De Mayo）

• 5月14日：母親節(jié)

• 5月23日至25日：賣家峰會(huì)（Sellers Summit）

• 5月31日：陣亡將士紀(jì)念日

6月：驕傲月

驕傲月從6月1日開始。驕傲服裝、彩虹旗和任何慶祝性別認(rèn)同的產(chǎn)品都會(huì)很受歡迎。

接下來(lái)的國(guó)旗日雖然不是官方聯(lián)邦假日，但許多城鎮(zhèn)都會(huì)在這一天舉行游行和慶祝美國(guó)國(guó)旗的活動(dòng)，所有的政府大樓都會(huì)飄揚(yáng)著鮮艷的國(guó)旗。

隨后是父親節(jié)，提供父親節(jié)產(chǎn)品的賣家應(yīng)提前準(zhǔn)備庫(kù)存，擴(kuò)大廣告活動(dòng)，覆蓋與禮物相關(guān)的關(guān)鍵詞。

• 6月1日：驕傲月開始

• 6月13日至15日：零售創(chuàng)新展會(huì)（Retail Innovation Conference & Expo）

• 6月14日：國(guó)旗日

• 6月18日：父親節(jié)

• 6月19日：六月節(jié)（Juneteenth）

• 6月21日：夏季的第一天

• 6月20日至21日：CommerceNext

7月：愛國(guó)月

7月份將迎來(lái)美國(guó)獨(dú)立日，美國(guó)國(guó)旗周邊產(chǎn)品將收獲另一波銷售高峰。根據(jù)市場(chǎng)分析軟件Cobalt的數(shù)據(jù)，在2022年7月4日前的三周內(nèi)，亞馬遜上售出了超過 40萬(wàn)面美國(guó)國(guó)旗。

七月還有溫暖的天氣、泳池派對(duì)和休閑假期，旅游相關(guān)產(chǎn)品和熱門夏季必備品暢銷，2021年6月1日至7月31日期間，亞馬遜行李箱品類銷售超過2500萬(wàn)美元，護(hù)照套銷售超過200萬(wàn)美元，旅行裝洗漱用品銷售接近400萬(wàn)美元。

• 7月1日：加拿大國(guó)慶日

• 7月4日：美國(guó)獨(dú)立日

7月始，賣家已經(jīng)可以開始為黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一準(zhǔn)備庫(kù)存，確保在亞馬遜的黑五庫(kù)存截止日期之前入庫(kù)所需的庫(kù)存，并考慮備選三方物流，以免出現(xiàn)新的庫(kù)存限制情況。

8月：返校季

在返校季到來(lái)前，賣家請(qǐng)務(wù)必使用返校關(guān)鍵詞優(yōu)化產(chǎn)品listing和廣告活動(dòng)，可以提供促銷優(yōu)惠，吸引更多精打細(xì)算的消費(fèi)者。

• 8月14日至16日：電商會(huì)議eTail East

• 8月16日：大多數(shù)公立學(xué)校返校日

9月：橄欖球賽季

NFL賽季將于9月9日開始，銷售NFL球衣、足球派對(duì)裝飾品和體育紀(jì)念品等體育周邊的賣家請(qǐng)?zhí)崆白龊脺?zhǔn)備。

• 9月4日：勞動(dòng)節(jié)

• 9月9日：NFL賽季開始

• 9月23日：秋季的第一天

9月是開始為節(jié)日高峰做準(zhǔn)備的好時(shí)機(jī)，賣家可以提前計(jì)劃優(yōu)化產(chǎn)品listing、創(chuàng)建假期交易以及估算假期庫(kù)存。

10月：豐收月

• 10月9日：土著人民日/哥倫布日

• 10月9日：加拿大感恩節(jié)

• 10月31日：萬(wàn)圣節(jié)

• 10月31日：農(nóng)歷新年前最后一天訂購(gòu)庫(kù)存

11月：黑五網(wǎng)一

黑五網(wǎng)一大促將至，賣家此時(shí)應(yīng)已規(guī)劃好庫(kù)存和折扣政策，靜待銷量滾滾來(lái)。

• 11月1日：為黑色星期五/網(wǎng)絡(luò)星期一和假日季節(jié)將庫(kù)存入庫(kù)的最后一天

• 11月1日：美國(guó)原住民傳統(tǒng)月開始

• 11月5日：冬令時(shí)

• 11月8日：選舉日

• 11月11日：退伍軍人節(jié)

• 11月11日：加拿大陣亡將士紀(jì)念日(Remembrance Day)

• 11月23日：感恩節(jié)

• 11月24日：黑色星期五

• 11月25日：小型企業(yè)星期六（Small Business Saturday

• 11月27日：網(wǎng)絡(luò)星期一

12月：送禮季

令人興奮的假日季到來(lái)，賣家應(yīng)確保庫(kù)存得到補(bǔ)充，推出促銷優(yōu)惠券和折扣，并優(yōu)化廣告策略、針對(duì)性選擇假日關(guān)鍵詞。

• 12月17日：超級(jí)星期六

• 12月7-15日：光明節(jié)

• 12月21日：冬季的第一天

• 12月24日：平安夜

• 12月25日：圣誕節(jié)

• 12月26日至1月1日：寬扎節(jié)（Kwanzaa）

• 12月26日：加拿大節(jié)禮日（Boxing Day）

• 12月31日：跨年夜除夕

2023年季度提醒：

• 上交納稅申報(bào)表

• 對(duì)品牌進(jìn)行季度績(jī)效評(píng)估

• 估計(jì)庫(kù)存周轉(zhuǎn)率

2023年每月提醒：

1、檢查庫(kù)存管理器

• 查看庫(kù)存庫(kù)齡并相應(yīng)地移除庫(kù)存

• 如果有備用庫(kù)存，請(qǐng)發(fā)送新庫(kù)存

• 下單購(gòu)買額外庫(kù)存，以應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的假期

2、查看過去30天的PPC費(fèi)用

• 使用Sales Analytics檢查盈利水平

• 運(yùn)行亞馬遜報(bào)告以查看推動(dòng)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字

• 調(diào)整亞馬遜PPC策略并考慮自動(dòng)化廣告活動(dòng)

• 考慮調(diào)整廣告預(yù)算

• 查看損益(P&L)報(bào)表

• 審核亞馬遜交易報(bào)告

• 檢查長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)

節(jié)假日銷售要求

假日購(gòu)物一般從10月就開始了，建議賣家在9月開始使用與禮品相關(guān)的關(guān)鍵詞和圖片來(lái)優(yōu)化亞馬遜listing；

確保庫(kù)存在以下節(jié)假日銷售日期之前到達(dá)FBA履行中心：

黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一：11月2日

圣誕節(jié)：12月1日

提前計(jì)劃發(fā)貨，力爭(zhēng)在上述截止日期之前備好充足庫(kù)存。

如果計(jì)劃銷售玩具和游戲品類商品，請(qǐng)留意亞馬遜對(duì)這些商品的具體要求。

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

想要抓住藍(lán)海機(jī)會(huì)迅速營(yíng)銷布局，部分有資金需求的賣家可借助亞馬遜賣家貸款計(jì)劃，符合申請(qǐng)資格的賣家將有機(jī)會(huì)獲得國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)推出的貸款產(chǎn)品，有效緩解現(xiàn)金流問題、發(fā)展業(yè)務(wù)、運(yùn)營(yíng)備貨并擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)版圖。

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