伴隨著客戶的營銷訴求增加、產(chǎn)品能力的升級以及激烈的市場競爭,廣告主對于品牌廣告的考核也愈加重視,除傳統(tǒng)曝光外,更加追求曝光背后品牌廣告價值的提升。

面對這一訴求,快手針對品牌廣告能力進行了全面升級,推出“優(yōu)選A+”后鏈路線索搜集及優(yōu)化產(chǎn)品,在保證品牌廣告大量曝光的同時,提高線索數(shù)量搜集、優(yōu)化表單成本,進而提升后續(xù)效果,提升品牌廣告轉(zhuǎn)化效率。

模型算法助“優(yōu)選”,提升廣告“Action”能力

快手“優(yōu)選A+”是一款聚焦解決品牌客戶對后鏈路營銷目標(biāo)訴求,特別是表單線索方向的產(chǎn)品。“優(yōu)選”是指通過模型算法能力優(yōu)化,將廣告推給更符合客戶場景的用戶;而“A+”是指可以增強品牌廣告提升“Action”的能力。

“優(yōu)選A+”以提升線索搜集數(shù)量和降低表單成本為目標(biāo),衍生出覆蓋開屏全形態(tài)及單列信息流的多種產(chǎn)品形態(tài),從而賦能品牌廣告,帶動后鏈路轉(zhuǎn)化提升。

和競價廣告相比,優(yōu)選A+彌補了其曝光不可控的短板,幫助品牌廣告充分曝光。同時,優(yōu)選A+可以滿足客戶對品牌廣告更進一步的效果訴求,得到了客戶的廣泛認可。

提升線索搜集數(shù)量兩倍,助力表單成本降低50%

作為產(chǎn)品初次試水,優(yōu)選A+在汽車行業(yè)表現(xiàn)優(yōu)異。在投放中,優(yōu)選A+發(fā)揮合約保量、算法加持、數(shù)據(jù)追蹤三大核心能力,提高表單收集效率,為品牌客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。目前,汽車行業(yè)客戶已經(jīng)將優(yōu)選A+作為合約廣告常規(guī)投放產(chǎn)品。

捷達:合約信息流廣告+優(yōu)選A+,新車試駕集客線索

初次試水成功后,優(yōu)選A+將資源拓展到聚焦曝光TOP1的品牌開屏資源,且將行業(yè)拓展至金融、教育、本地服務(wù)等領(lǐng)域,為廣告主在品牌廣告陣地上提供了曝光增效的智能利器。

在教育行業(yè),客戶可以選擇表單填寫鏈路短、用戶提交成本低、價格低的產(chǎn)品進行投放,表單率可以提升4倍,付費成本下降79%,轉(zhuǎn)化效果優(yōu)異。

針對本地行業(yè),優(yōu)選A+結(jié)合客戶對于地域定向的要求,發(fā)揮平臺自有落地頁搭建能力,在確定合理人群量級的基礎(chǔ)上制定合理的定向人群策略,力求達到更優(yōu)異的轉(zhuǎn)化效果。

此外,在金融行業(yè),優(yōu)選A+充分發(fā)揮模型優(yōu)化能力,提供豐富的廣告投放玩法,使用API數(shù)據(jù)實時回傳、模型高效學(xué)習(xí)和推送優(yōu)質(zhì)人群等方式,同時聯(lián)合挑戰(zhàn)賽等非標(biāo)類活動投放,使線索成本降低90%。

搭配合理投放方式,提升品牌廣告價值

在不同行業(yè)于領(lǐng)域的投放實踐驗證了優(yōu)選A+的產(chǎn)品能力,若廣告主掌握一些合約廣告新模式的投放訣竅,搭配合理的投放方式,便可以讓產(chǎn)品發(fā)揮更大的轉(zhuǎn)化價值。

首先,在投放周期方面,為了提供給模型算法足夠的學(xué)習(xí)時間,以便于后期帶來更大的優(yōu)化空間,建議投放天數(shù)至少七天。

其次,為了確保模型正常運轉(zhuǎn),建議客戶務(wù)必使用數(shù)據(jù)回傳,否則可能達不到優(yōu)化后鏈路的效果。

在人群定向方面,建議根據(jù)客戶自身需要添加人群定向,如年齡定向、性別定向、地域定向等,但建議定向口徑不宜太窄,否則可能導(dǎo)致模型算法空間過小,影響整體效果表現(xiàn)。

最后,在投放內(nèi)容和形式方面,建議使用多套素材分時段投放,并3天更換一次素材,以免素材新鮮度下降弱化轉(zhuǎn)化效果;在形態(tài)加持方面,可以結(jié)合品牌廣告商品卡片、自定義大圖卡的形態(tài),調(diào)優(yōu)合約廣告的CTR。

未來,優(yōu)選A+還將不斷優(yōu)化模型,向更廣泛的領(lǐng)域進發(fā),致力于滿足客戶對于后鏈路營銷的需求,提升整體營銷能力,賦能品牌營銷價值。