"每年為客戶(hù)實(shí)現(xiàn)海外廣告曝光量超1,000億次。"

本文為IPO早知道原創(chuàng)

作者｜Stone Jin

據(jù)IPO早知道消息，北京木瓜移動(dòng)科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“木瓜移動(dòng)”）計(jì)劃第二季度正式向港交所遞交招股說(shuō)明書(shū)，擬主板掛牌上市。

事實(shí)上，這已是木瓜移動(dòng)過(guò)去三年第三次更換上市地——2019年3月，木瓜移動(dòng)科創(chuàng)板上市申請(qǐng)獲受理；同年7月申請(qǐng)終止審核并撤回申請(qǐng)文件，成為科創(chuàng)板首家主動(dòng)撤單的企業(yè)。2020年7月，木瓜移動(dòng)的創(chuàng)業(yè)板IPO申請(qǐng)獲深交所受理；2021年2月再次撤回發(fā)行上市申請(qǐng)文件。

根據(jù)深交所2021年1月披露的招股書(shū)，成立于2008年的木瓜移動(dòng)主要為中國(guó)企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)海外營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，通過(guò)在Facebook、Google、Youtube、Instagram 等海外主流互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行廣告投放，幫助中國(guó)企業(yè)在海外獲取客戶(hù)，向海外用戶(hù)推廣品牌和推介產(chǎn)品。

某種程度上而言，木瓜移動(dòng)和中國(guó)跨境行業(yè)同步成長(zhǎng)——在木瓜移動(dòng)布局和服務(wù)于中國(guó)企業(yè)數(shù)字出海營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的2014年，“56號(hào)文件”出臺(tái)，其從政策層面承認(rèn)了跨境電商模式。

目前，木瓜移動(dòng)已成為中國(guó)第三大出海營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商和中國(guó)最大的跨境電商獨(dú)立站科技服務(wù)商，現(xiàn)已服務(wù)超10000家企業(yè)，覆蓋電商、游戲、應(yīng)用、汽車(chē)、數(shù)碼、教育、金融等領(lǐng)域，包括阿里巴巴、騰訊、百度、字節(jié)跳動(dòng)、攜程、汽車(chē)之家、360、美的等知名品牌，每年為客戶(hù)實(shí)現(xiàn)海外廣告曝光量超1,000億次。

其中，木瓜移動(dòng)提供的廣告服務(wù)包括搜索展示類(lèi)廣告服務(wù)和效果類(lèi)廣告服務(wù)。

搜索展示類(lèi)廣告服務(wù)是指在媒體上通過(guò)信息流、搜索推薦、短視頻、影視貼片等方式主動(dòng)對(duì)用戶(hù)展示廣告內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，主要幫助追求品牌宣傳、用戶(hù)覆蓋、商品展示、點(diǎn)擊查詢(xún)的廣告客戶(hù)進(jìn)行用戶(hù)引流。從觸發(fā)機(jī)制上區(qū)分，搜索展示類(lèi)廣告分兩種，展示類(lèi)廣告以圖形、文字、動(dòng)畫(huà)等方式在互聯(lián)網(wǎng)上直接展示廣告內(nèi)容，一般以CPM(Cost Per Mille，每千次展示的費(fèi)用)進(jìn)行計(jì)費(fèi)；搜索引擎廣告是用戶(hù)搜索關(guān)鍵詞時(shí)向其展示特定內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)廣告形式，一般以 CPC(Cost Per Click，單次點(diǎn)擊費(fèi)用)進(jìn)行計(jì)費(fèi)。

而效果類(lèi)廣告服務(wù)是指以促進(jìn)銷(xiāo)售(或其他消費(fèi)者行動(dòng))為直接目的，廣告客戶(hù)可以按照注冊(cè)量、下載量、銷(xiāo)售額等指標(biāo)對(duì)投放效果進(jìn)行衡量的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。效果類(lèi)廣告主要投向數(shù)量眾多的中長(zhǎng)尾媒體，看中的是特定領(lǐng)域媒體的特殊商業(yè)價(jià)值。效果類(lèi)廣告注重廣告投放的轉(zhuǎn)化率，通過(guò)獲取消費(fèi)者注冊(cè)下載、激活、購(gòu)買(mǎi)等指標(biāo)衡量廣告投放效果，采用CPA(Cost Per Action，單次動(dòng)作費(fèi)用)的方式計(jì)費(fèi)。

在木瓜移動(dòng)的收入構(gòu)成中，搜索展示類(lèi)廣告的營(yíng)收占比占絕對(duì)大頭，2017年至2019年、以及2020年上半年的占比分別為91.41%、97.05%、98.37%以及99.11%。

值得一提的是，今年3月，木瓜移動(dòng)創(chuàng)始人沈思發(fā)布內(nèi)部信宣布品牌升級(jí)，其在信中指出，木瓜移動(dòng)的1.0時(shí)代是定位專(zhuān)注通過(guò)流量獲取的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商；2.0時(shí)代則是升級(jí)為跨境電商綜合科技服務(wù)商。