兩年前的盛夏，小米MIX4發(fā)布會的結(jié)尾，仿生四足機(jī)器人CyberDog（鐵蛋）成了全場最大彩蛋。該項目背后的追覓也成功被拉到了聚光燈下。

從產(chǎn)品線上來看，當(dāng)時的追覓是一家十分純粹的自清潔企業(yè)，并且剛剛進(jìn)入掃地機(jī)器人市場，還未有太大聲量，更別提與機(jī)器人有什么關(guān)系。

但就在2個月后，追覓獨立推出仿生四足機(jī)器狗Eame One，并且基于四足機(jī)器人團(tuán)隊，成立創(chuàng)新機(jī)器人研究院，也算是正式為自己打上了“廣義機(jī)器人公司”的標(biāo)簽。

不過戲劇性的是，在此之后Eame One迅速失聲，追覓繼續(xù)賣著掃地、清潔產(chǎn)品，外界自然一致認(rèn)為這條機(jī)器狗還是為了營銷，“想用所謂的技術(shù)襯托產(chǎn)品的高端，促進(jìn)銷量”。據(jù)統(tǒng)計，2022年追覓洗地機(jī)市場占有率同比增長了近40倍。

如今，清潔賽道發(fā)展放緩，追覓又重新拾起了廣義機(jī)器人的老故事。

2023年3月28日，追覓首場洗地機(jī)產(chǎn)品發(fā)布會召開。如2021年小米那場發(fā)布會一樣，在清潔產(chǎn)品介紹完畢后，追覓的機(jī)器人登臺亮相，除了二代Eame One外，人形機(jī)器人的出現(xiàn)更是打開了市場想象空間。

無疑，在ChatGPT爆火后，AI、機(jī)器人的市場關(guān)注度達(dá)到了最高點，這也是追覓“講故事”的最佳時機(jī)。只是在清潔賽道放緩的大背景下，追覓還能借助老故事“狂飆”嗎？廣義機(jī)器人賽道上，又容得下追覓嗎？

智能清潔再難“卷”動

必須承認(rèn)的是，在清潔行業(yè)進(jìn)入“微創(chuàng)新”階段后，追覓這種以技術(shù)為標(biāo)簽的營銷手法已不再吃香。

從2002年首款掃地機(jī)器人的量產(chǎn)至今，歷史上行業(yè)規(guī)模經(jīng)歷過三輪快速增長，背后的驅(qū)動因素分別是2010年激光導(dǎo)航的運用、2015年視覺導(dǎo)航加速了全局規(guī)劃技術(shù)的成熟，以及2020年擴(kuò)充的基站功能帶來新一輪革命。

早期的掃地機(jī)器人采取隨機(jī)碰撞的方式進(jìn)行清掃，經(jīng)常出現(xiàn)反復(fù)清掃或大面積漏掃的情況，清潔效果相當(dāng)有限。在技術(shù)成熟后，各廠商主要是圍繞導(dǎo)航系統(tǒng)和清潔系統(tǒng)進(jìn)行技術(shù)升級。毋庸置疑，不斷革新的技術(shù)拉動了早期掃地機(jī)器人的市場增長。

但越來越多的功能加持，帶來的是與日俱增的成本。疊加市場競爭激烈，技術(shù)迭代加快，這種情況下，搭載新技術(shù)的掃地機(jī)器人日益昂貴在所難免。

過去兩年，掃地機(jī)器人銷量逐漸下滑，銷售額卻在快速增長：據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2022年銷量同比減少24%至441萬臺，而銷售額同比增長3%。兩個維度數(shù)據(jù)背道而馳的原因是，均價的大幅提升。開源證券研報指出，國內(nèi)掃地機(jī)器人均價從2020年的1687元上升至2021年的2424元和2022年的3175元。高端型號售價普遍在4000元以上，部分甚至接近6000元。

但需要注意的是，進(jìn)化到現(xiàn)在，掃地機(jī)器人的功能已經(jīng)覆蓋了整個清潔鏈條，總結(jié)來講就是產(chǎn)品與智能手機(jī)處境相似，過度堆料導(dǎo)致功能已經(jīng)出現(xiàn)冗余，且各家產(chǎn)品都已功能齊全，很難再有新的產(chǎn)品體驗革新。

并且，高價對于年輕群體來說是個不小的門檻。

智研咨詢調(diào)研，掃地機(jī)器人的主力消費群體中，21~30歲占比42.33%，31~40歲群體占比為34.95%。QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，年輕用戶線上消費能力在3000元以上的群體占比僅為9.3%。另一份調(diào)查結(jié)果更直觀展現(xiàn)主流消費者的價格期待——64%消費者能接受的掃地機(jī)器人價位不超過2000元。

在這樣的大背景下，追覓重技術(shù)輕渠道的打法不再具有優(yōu)勢。

自2020年推出第一款掃地機(jī)器人以來，追覓兩年共發(fā)布了8款掃地機(jī)器人，基本上每三個月就會有新品發(fā)布，明顯快于行業(yè)一年一到兩次的新品發(fā)布頻率。但即便這樣，在掃地機(jī)器人市場上，追覓面前依然聳立著石頭科技和科沃斯這兩座“大山”。

不過好在追覓及時找到了第二增長曲線，在發(fā)展掃地機(jī)器人的同時，也在火熱的洗地機(jī)市場闖出一番天地。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，洗地機(jī)市場僅用了3年時間，規(guī)模便突破百億元，2023年規(guī)?；?qū)⑦_(dá)到132億，有望超過掃地機(jī)器人，成為清潔賽道第一大細(xì)分類目。

細(xì)分到品牌，2022年添可洗地機(jī)在線下、線上市場銷量份額分別高達(dá)55%、51.9%；All in線上渠道的追覓份額僅為11.78%，與添可相差超過40個百分點，線下差距更是不忍直視，2023年1-2月，追覓在線下市場的銷量份額只有0.66%，而添可的銷量份額則達(dá)到了53.57%，二者相差甚遠(yuǎn)。

可以看到，領(lǐng)跑的添可無論線上還是線下，全渠道都展現(xiàn)出了強(qiáng)大的統(tǒng)治力，沒有明顯的短板。而與此對比來看，追覓并不具備這種實力。

客觀來講，洗地機(jī)、掃地機(jī)器人的均價遠(yuǎn)高于小家電產(chǎn)品，并且線下的場景體驗對于銷量的帶動作用很強(qiáng)，隨著線下經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，主力品牌加強(qiáng)線下渠道布局將是大勢所趨。

一個事實是，當(dāng)下清潔行業(yè)的特性導(dǎo)致整個行業(yè)幾乎所有細(xì)分賽道都不再具備技術(shù)壁壘，各個品牌都能生產(chǎn)出滿足消費者需求的產(chǎn)品。所以以技術(shù)為中心的追覓，如果不能在下一階段實現(xiàn)營銷、渠道上的齊平，可能會被甩開。

智能清潔領(lǐng)域里的企業(yè)，大多都是從一款產(chǎn)品切入，站穩(wěn)腳跟后再開發(fā)其他品類，例如石頭科技是從掃地機(jī)器人開始，做精后再開始做吸塵器、洗衣機(jī)等產(chǎn)品。

與其他清潔企業(yè)不同，追覓的“副業(yè)”直接跳出了C端清潔領(lǐng)域，對廣義機(jī)器人展露出濃厚興趣，基于四足機(jī)器人團(tuán)隊，成立追覓創(chuàng)新研究院，逐步把追覓機(jī)器人生態(tài)建立起來。但在「新熵」看來，這更多是類似小米那樣，打造出的“高端”概念。

機(jī)器人實屬醉翁之意

此前曾有媒體質(zhì)疑“追覓是否在重走石頭的老路”時，創(chuàng)始人俞浩解釋到，“追覓和石頭肯定有相似性，但越往后差異會越大，說不定過兩年，會有人說我們像科沃斯或者iRobot，甚至特斯拉?！?/p>

實際上，追覓在五年前團(tuán)隊創(chuàng)立之初，就花了兩年時間攻克清潔家電、機(jī)器人產(chǎn)品通用的核心部件——高速數(shù)字馬達(dá)，并在AI算法上進(jìn)行了有意識地研發(fā)和積累，也建立起了圍繞馬達(dá)和算法的企業(yè)發(fā)展邏輯。

因為在俞浩看來，馬達(dá)和算法是技術(shù)復(fù)利的基礎(chǔ)，利用這些底層架構(gòu)，才能去建設(shè)更高層面的東西。其也多次強(qiáng)調(diào)，馬達(dá)是機(jī)器人的“心臟”，AI算法是“大腦”。

這種模式看起來沒什么問題，但事實上并未走到機(jī)器人技術(shù)的深水區(qū)。所謂的“心臟”和“大腦”更難妄稱突破了高端壁壘。

在機(jī)器人領(lǐng)域，伺服馬達(dá)是核心零部件，也是追覓所謂的技術(shù)競爭力，按照其說法，Eame One二代搭載的電機(jī)參數(shù)為最大輸出力矩32Nm，最大轉(zhuǎn)速220RPM。

事實上，能夠做出該參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)的伺服電機(jī)廠商并不算少，除了宇樹這種專業(yè)機(jī)器人企業(yè)外，海泰、兆威、匯川、華中數(shù)控等專業(yè)機(jī)電企業(yè)幾乎都能實現(xiàn)量產(chǎn)，甚至可以基于企業(yè)需求進(jìn)行定制。

值得一提的是，追覓所公布的伺服馬達(dá)參數(shù)與此前“鐵蛋”所采用的號稱小米自研的伺服電機(jī)參數(shù)一致，這就不禁讓人浮想聯(lián)翩。

算法方面，雖然暫不得知追覓是否為原創(chuàng)代碼，但可知曉的是，當(dāng)時“鐵蛋”采用的是MIT Mini Cheetah以及ROS 2這樣的開源方案。

而有業(yè)內(nèi)人士表示，在2019年該方案開源之后，國內(nèi)立馬出現(xiàn)了眾多研制四足機(jī)器人的公司。典型的如北京的哈崎、南京的蔚藍(lán)。不過，其中一些公司也只是在開源方案上進(jìn)行一些修改，核心能力上仍然處于比較缺失的狀態(tài)。

從商業(yè)化的角度來看，除了昂貴的成本、售價外，機(jī)器狗和人形機(jī)器人的實用性仍然面臨考驗。目前該市場仍處于早期階段，這也是追覓入局必然面臨的挑戰(zhàn)。

所以才有了外界的觀點，“追覓發(fā)布機(jī)器人、機(jī)器狗，更多是做一些探索”，從營銷意義上可能幫助更大。

從發(fā)布會上官方的機(jī)器人產(chǎn)品介紹中也能發(fā)現(xiàn)，追覓并沒有花費很大篇幅，可能更多是借助這個“網(wǎng)紅”項目，招攬更多技術(shù)人才。

因為四足機(jī)器人其實是相對較小的領(lǐng)域，該行業(yè)涉獵的人才也相對有限。但機(jī)器人涉及的運動控制、機(jī)器視覺等很多重要環(huán)節(jié)，對于智能清潔產(chǎn)品來說同樣重要，并且隨著行業(yè)競爭進(jìn)入深水區(qū)，追覓必須吸納更多高端人才。

不過正如上文所說，清潔產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)創(chuàng)新瓶頸，技術(shù)人才的加入更多起到的可能只是優(yōu)化作用，整個行業(yè)短期內(nèi)很難出現(xiàn)下一個“iPhone時刻”。

最后，站在家電企業(yè)的角度，如今必須要拋棄線上線下的“選隊站”邏輯，全渠道、全場景覆蓋能力才是下半場競爭比拼的關(guān)鍵。所以現(xiàn)在追覓在穩(wěn)定技術(shù)人才的同時，吸納更多營銷人才、線下渠道鋪設(shè)人才也同樣重要。