面向新一代消費者的新型平臺。

作者：Jace

隨著Z世代和千禧一代消費者的成長，再加上疫情將直播賣貨之風吹到了全球，新型電商越來越被看好了。

近日，來自美國的兩家直播購物平臺相繼宣布完成新一輪的融資。

主打收藏品交易的購物平臺Whatnot完成了1.5億美元的C輪融資。既有投資者A16Z和 Y Combinator 繼續(xù)參與，谷歌母公司Alphabet 旗下的投資機構(gòu) CapitalG也新入局。另外，天使投資者名單上又加入了一些赫赫有名的新名字，比如籃球運動員Andre Iguodala、 Zion Williamson等。

這已是Whatnot本年度第三輪融資。早在今年3月和5月，Whatnot分別在A輪、B輪融資中獲得2000萬美元、5000萬美元。此次C輪融資完成后，公司估值已經(jīng)達到15億美元。成立2年，Whatnot正式躋身獨角獸之列。

同樣在9月，主打潮流產(chǎn)品的購物平臺NTWRK收獲了5000萬美元融資。本輪融資由高盛資產(chǎn)管理公司和全球奢侈品企業(yè)開云集團（Gucci、YSL等品牌的母公司）領(lǐng)投，由LionTree Partners和Tenere Capital參投。

據(jù)知情人士透露，NTWRK已在此前的A輪融資中籌得資金1000萬美元。本次的5000萬美元融資將用于開發(fā)新的在線直播購物方式。

接下來，三文娛簡要解讀這兩家公司的模式?？赡苣銜l(fā)現(xiàn)，它們的玩法在國內(nèi)早已司空見慣。

Whatnot：收藏品認證+轉(zhuǎn)賣，開拓“盲盒”直播新玩法

Whatnot是一家以直播拍賣的形式為潮玩收藏者提供的二手交易平臺。目前，交易產(chǎn)品覆蓋Funko Pop、球星卡、神奇寶貝卡、設計師玩具、電子游戲等25個品類。

Whatnot同時運營著網(wǎng)站和App。在whatnot.com網(wǎng)站上，通過靜態(tài)格窗的形式展示著上萬件商品，用戶可以直接點擊購買。在App端，經(jīng)過認證的商家可以選擇任何時間以直播的形式直接與買家交流，并拍賣商品。

Whatnot的直播拍賣也有兩種玩法，一種是直接購買，買家確切地知道買到了什么；另一種是線上“拆盲盒”，買家買下一個未知內(nèi)容（通常也很稀有）的卡包，然后在直播中觀看主播開封并展示。

Whatnot聯(lián)合創(chuàng)始人Grant Lafontaine透露，目前平臺上有幾千個活躍的買家，公司的最大驅(qū)動力是球星卡，其次是寶可夢和Funko Pops。

Whatnot是一家實打?qū)嵉某鮿?chuàng)企業(yè)，成立于2019年12月，總部位于加利福尼亞州。目前，公司正處在飛速擴張階段，不到兩年的時間內(nèi)，已經(jīng)完成4輪融資，總金額達2.25億美元。其產(chǎn)品種類和業(yè)務模式也在一輪又一輪的資本支持下愈發(fā)豐富。

2020年初，以買賣運動鞋起家的Whatnot開始轉(zhuǎn)售潮流玩具Funko Pops。彼時，收藏品交易中假貨問題層出不窮。Whatnot便將已在GOAT和StockX等球鞋交易平臺中被充分證明有效的模式——認證轉(zhuǎn)售，移植到自家平臺上。

具體而言，Whatnot相當于充當了處于買方與賣方之間具備專業(yè)權(quán)威的中間人角色。買方在平臺上下單后，賣方先將該收藏品寄給Whatnot。Whatnot識別收藏品真?zhèn)?，再將通過正品認證的產(chǎn)品寄給買家，同時收取包含運費在內(nèi)的9%的傭金。

2020年12月，Whatnot宣布完成400萬美元的種子輪融資，并從轉(zhuǎn)售Funko Pops擴展到其他品類，包括神奇寶貝卡、球星卡和FigPin。在疫情推動下，Whatnot開始嘗試直播拍賣。

此前，直播拍賣多在Instagram等社交平臺上進行，Whatnot致力于成為該領(lǐng)域更專業(yè)、更安全的交易平臺。例如，只有經(jīng)過審查或者被邀請的賣家才能啟動直播銷售；Whatnot建立了一系列工具解決付款和售后問題，而無需消費者手動與賣家聯(lián)系。

2021年3月，Whatnot完成A輪融資，籌得資金2000萬美元，由Andreessen Horowitz（簡稱A16Z）的合伙人陳梅陵（Connie Chan）領(lǐng)投。聯(lián)合創(chuàng)始人Grant Lafontaine稱，此次籌得的資金將用于品類擴張，如漫畫書、電子游戲和一些老式硬件等，并且，“團隊95%的重點是在直播方面”。

同一時期，Whatnot“盲盒式”直播拍賣的玩法也變得愈發(fā)受歡迎。多名用戶一起出資購買一整盒稀有且昂貴的卡包，每名用戶隨機獲得一個號碼。每個號碼都與盒子中的某一個卡包相關(guān)聯(lián)。卡包在直播中被一一打開，再寄給與該包號碼綁定的所有者。

2021年5月，Whatnot通過B輪融資籌得資金5000萬美元，由Y Combinator的 Continuity Fund領(lǐng)投，A16Z和Animal Capital跟投。此時，公司的全職員工已由1月份的10人增長至45人。

2021年9月15日，Whatnot宣布在C輪融資中籌得1.5億美元。投資方除了Y Combinator和A16Z兩位老玩家，還有新入局的CapitalG——谷歌母公司Alphabet旗下的創(chuàng)投機構(gòu)。Lafontaine稱將把此次籌得的資金用于App的完全重建，并推出“預出價”功能。Whatnot還將把商品擴展到更多類別，例如NFT。公司正在研究將NFT的畫面導入Whatnot，并在直播中展示。

截至目前，Whatnot的GMV相比年初已經(jīng)增長了30倍，平臺對每次交易收取8%的傭金。Whatnot 89%的流量來自美國，加拿大和印度貢獻了少部分流量。Lafontaine稱，到2021年底，公司全職員工將達到100人。

NTWRK：面向Z世代，潮流文化是核心

NTWRK是一家將直播購物與娛樂內(nèi)容相結(jié)合的電商平臺。

主播們通常由品牌方、藝術(shù)家和娛樂明星等流行文化人士組成，他們在其主持的原創(chuàng)節(jié)目中推出一些限量款潮流產(chǎn)品供觀眾選購。

觀眾可以一邊觀看節(jié)目，通過評論與主播互動，一邊點擊懸浮在屏幕下方的鏈接購買商品。觀眾可以在直播開始之前設置提醒，也可以觀看直播回放（中國讀者對此或許會頗為眼熟）。

在NTWRK上，主播主要面向年輕的Z世代銷售各種潮流服飾和藝術(shù)收藏品。目前，在該平臺上可以買到包括配飾、藝術(shù)收藏品、服裝、球鞋在內(nèi)的10個品類的商品。

比如，KAWS公仔、Nike球鞋、以及一些轉(zhuǎn)售的稀有的球星卡等。今年夏天，NTWRK推出了NFT工作室，專門售賣BADBOI、Imaginary Foundation、MILKMAN、Young & Sick等創(chuàng)作者的加密藝術(shù)作品。

與一般“主播介紹，觀眾下單”的直播購物不同，NTWRK強調(diào)潮流文化體驗，因此更加注重平臺內(nèi)容的打造。它通過日常節(jié)目和虛擬文化活動兩種方式吸引觀眾。

在日常節(jié)目方面，NTWRK會邀請一些在年輕人中頗具盛名的人士來擔任節(jié)目主播，比如美國歌手Billie Eilish、DJ Khaled，運動員奧德爾·貝克漢姆、布雷克·格里芬，設計師亞歷山大·王、村上隆等。他們在節(jié)目中展示原創(chuàng)產(chǎn)品、收藏品，并與觀眾實時互動。

虛擬文化活動是NTWRK吸引觀眾的另一種方式。

2020年12月，NTWRK舉辦了一場名為BEYOND THE STREETS的虛擬藝術(shù)博覽會，匯聚了50余名藝術(shù)家，獨家展出了雕塑、版畫、素描等藝術(shù)作品。經(jīng)NTWRK直播后，吸引了超過25萬觀眾參與。

2021年2月，NTWRK舉辦了為期兩天的Unboxed設計師玩具、收藏品虛擬文化節(jié)，村上隆、KaikaiKiki、Jeremy Ville 等世界級創(chuàng)作者、藝術(shù)家們帶來了30 多款獨家產(chǎn)品。

2021年3月，街頭服飾設計師 Don C 發(fā)起策劃，與NTWRK合作舉辦了Off Court 虛擬籃球文化節(jié)。這場直播中加入了音樂表演，同時售賣籃球周邊和運動鞋，吸引了超過百萬的觀眾觀看。

打開NTWRK的App，今年的虛擬文化活動已經(jīng)排到了12月。

比如，將于10月31日舉辦的“潮流玩具大賞”，將于11月15日舉辦的“假日禮物指引”，以及將于今年12月再度舉辦的BEYOND THE STREETS虛擬藝術(shù)博覽會等。

值得一提的是，NTWRK舉辦的第二屆TRANSFER虛擬文化節(jié)為期三天，于10月8日剛剛落下帷幕。此次文化節(jié)由陳冠希策劃，潮流教父藤原浩擔任藝術(shù)指導。藝術(shù)節(jié)全程在App上直播，內(nèi)容包括藝術(shù)節(jié)對談、DJ和音樂表演等，期間有超過30個品牌在平臺上投放了商品。

NTWRK成立于2015年，總部位于美國洛杉磯。公司的首席執(zhí)行官是Aaron Levan，他曾在Reed Exhibitions展覽公司擔任副總裁，推出了時尚、藝術(shù)和體育領(lǐng)域中最知名的品牌之一ComplexCon，并創(chuàng)辦了當時行業(yè)內(nèi)最大的街頭服飾貿(mào)易展Agenda Show——這也部分解釋了NTWRK專注于內(nèi)容打造并推出了各種虛擬文化節(jié)的原因。

據(jù)Crunchbase數(shù)據(jù)，NTWRK于2018年5月完成種子輪融資；2019年9月，NTWRK在A輪融資中籌得資金1000萬美元，由運動服飾零售商Foot Locker和現(xiàn)場音樂公司Live Nation Entertainment共同投資；2021年9月23日，NTWRK進行B輪融資，高盛和開云集團一共投資5000萬美元。

同樣是電商直播平臺，NTWRK與Whatnot努力的方向卻有明顯的不同。Whatnot專注于收藏品的轉(zhuǎn)售，其亮點在于正品認證，意在為買賣雙方提供一個更專業(yè)、安全的交易環(huán)境；而NTWRK則偏向于在內(nèi)容上精心布局，營造一個深受Z世代喜愛的潮流社區(qū)，將潮流文化與直播購物的交易機制充分融合。

疫情之下，兩家公司都借著直播電商和潮流與收藏產(chǎn)品的東風，被推向了資本，出現(xiàn)幾千個直播賣家撐起15億美元估值的景象。

當然，潮玩/潮品在美國并不是風頭最勁的那一個。

三文娛注意到，還是在9月，軟銀牽頭向NFT足球游戲平臺Sorare注資6.8億美元，后者估值43億美元；體育IP運營公司Fanatics的球星卡子公司Fanatics Trading Cards融資3.5億美元，估值達到104億美元。

這些更加“躁動”的案例，都有著一個相同的關(guān)鍵詞：NFT。

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