保險業(yè)務(wù)員看似時間自由，真實的情況是時間分散得太厲害，拜訪要根據(jù)客戶作息時間，整天就是忙于處理各種事情，見客戶，做理賠，處理投訴，想要業(yè)績，又想要增員，想要收獲更多，就要不停地忙忙忙，不停地拜訪，以至于每天早出晚歸，沒有時間陪孩子，和父母吃頓飯都成了奢望，冷落了另一半，有時候記得客戶的生日，卻把家人的生日忘了?？傊痪湓挘τ诠ぷ鲄s照顧不了家庭。

就在思考，有沒有一種方法，既能夠有時間陪伴家人，又能夠拜訪客戶呢？

經(jīng)過實踐，微信營銷就可以辦到。

想要做微信營銷，必須從打造朋友圈開始，所有的朋友圈必須是原創(chuàng)的，是不是原創(chuàng)，有沒有用心，客戶能看得到，這就是為什么現(xiàn)在很多人頻繁地轉(zhuǎn)發(fā)信息，客戶根本不看甚至屏蔽你的原因，因為你是轉(zhuǎn)載的，不是自己寫的，沒有意義。

朋友圈的內(nèi)容不能總是發(fā)保險，還要包括生活體驗，人生態(tài)度，理賠案例，保險科普，獲得榮譽，客戶服務(wù)等各種給自己加分的內(nèi)容。搭配的圖片最好自己拍攝，發(fā)送之前可以用修圖軟件美化一下。

朋友圈的發(fā)送時間也有講究，按照我們制作的課件信息發(fā)送，這四個時間段都是客戶比較活躍的時間，在這四個時間段發(fā)送，閱讀量比較大。

根據(jù)這樣的規(guī)則，寫原創(chuàng)文字，拍原創(chuàng)圖片，根據(jù)特定時間發(fā)布朋友圈，慢慢發(fā)現(xiàn)有更多的客戶愿意看我的朋友圈，并且有的客戶愿意轉(zhuǎn)載。

利用朋友圈打造了一個人設(shè)，也就是我們現(xiàn)在說的IP，給人的感覺就是：靠譜，專業(yè)，敬業(yè)，優(yōu)秀，真實的代理人形象，到了這里才能說明完成了線上吸引的步驟，為下一步微信組織活動，線下親身體驗做準(zhǔn)備。

微信組織活動也要根據(jù)朋友圈發(fā)布原則，最好自己先去活動地點體驗，拍攝圖片加文字感悟后發(fā)布，按照課件的注意細節(jié)，更能招募到參加活動的微信好友，參加活動中，通過觀看車，穿著，主動聊天的方式盡可能獲取客戶信息，用課件中的方法百分之百單獨微信交流的時候主動詢問保險。

看客戶反饋情況來決定下步動作，是繼續(xù)用保險整理為切入點面談還是邀約下次活動。

最后做了要點總結(jié)，整個課件大體流程就是這樣，我們根據(jù)做過的活動制作的課件，隨著春暖花開，這樣的活動即將開始，后期有新的實踐也會更新課件，需要的可以用用這種微信營銷方法。