有4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：選產(chǎn)品、樹IP、建賬號、定流程

（1）選產(chǎn)品

最重要的是“先布局產(chǎn)品，再做私域”，千萬不要抱著漲粉的心態(tài)，覺得有了粉什么都能賺錢，一定要倒過來，先做產(chǎn)品，再做私域。

因此，我們要清楚什么樣的產(chǎn)品適合做私域?

高復(fù)購：化妝品、生鮮食品，買好了即可以持續(xù)買

高客單：珠寶、汽車、保險(xiǎn)的售前，體現(xiàn)專業(yè)性

高服務(wù)：知識付費(fèi)、咨詢、私董會等，需要多場景交付的

（2）樹IP

用目標(biāo)用戶的畫像分析和匹配用戶:性別、年齡、城市、社會角色、收入、消費(fèi)偏好

IP最好是本色出演，不要造假，突出展示自己某一面

問自己3個(gè)問題:我是誰?我提供什么服務(wù)?我的過往成績是什么?

內(nèi)容：生產(chǎn)客戶想聽的、持續(xù)不間斷生產(chǎn)、形式選擇你最舒服的

（3）建賬號

這里包括:

個(gè)人和企業(yè)微信號、公眾號、視頻號、小程序、小商店等

小程序一般是現(xiàn)有APP再有小程序，適合商品眾多、體系復(fù)雜

小商店適合微信生態(tài)、依賴微信閉環(huán)

（4）定流程

用戶標(biāo)簽劃分：標(biāo)簽(區(qū)分不同意向用戶)--客戶分層(區(qū)分成交和未成交用戶)--轉(zhuǎn)化話術(shù)以上持續(xù)標(biāo)準(zhǔn)化

轉(zhuǎn)化話術(shù)流程:問好-診斷癥狀-給出診斷-給出方案-描述效果-客戶見證-逼單活動(dòng)

將這些流程都確定好，然后行程標(biāo)準(zhǔn)版，可以減少很多私域運(yùn)營中不必要的事情，也可以讓運(yùn)營更加高效。

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