自律營銷：

2016年keep用戶達3000w，日增20w

“自律給我自由”即自律營銷的起點

平臺：活躍度、留存率決定變現(xiàn)

《自控力》：意志和肌肉一樣是有極限的

keep招股書：營銷vs對應(yīng)營收vs虧損

2019:2.96億vs6.63億vs3.72億；

2020:3.01億vs11.07億vs1.28億；

2021:9.56億vs16.20億vs9.68億。

keep獎牌—錨定自律的社交貨幣

1.易獲得-自由選跑步距離

2.審美向盲盒靠攏，聯(lián)名款、主題款

3.社區(qū)曬獎牌，利用社交屬性

健身餐、健身裝備都虧損，自律概念賺5個億

健身、反人性—大眾、盈利化，矛盾

賺錢就要順應(yīng)人的本能需求，不要低估人性的強度，也不要高估自己的能力