來自真正的國之棟梁---馬林思維馬林老師講課 （強(qiáng)烈吶喊?。。?qiáng)烈呼吁?。?！教育行業(yè)的精英們，抓緊時(shí)間，聯(lián)系馬林老師，和馬林老師合作，創(chuàng)造出教育行業(yè)的頂級(jí)產(chǎn)品，讓我們的下一代接受真正的教育。）

今天給大家分享一下我的學(xué)歷成長史，如何從一個(gè)貧困的農(nóng)村地區(qū)的一個(gè)孩子，到最后實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)上的半自由。大家看到這個(gè)環(huán)境了，這個(gè)地方就是我的家，地處寧夏西海固地區(qū)，就山海情里面演的這地方的貧困你能看到吧，都是這樣，非常干旱，常年山上連草都沒有，靠天吃飯很窮的地方。最后是如何一步一步走過來的，我走的路真的是一條血淚坎坷史。這樣大家看我經(jīng)常視頻里面有時(shí)候會(huì)經(jīng)常說，廢物顛不清自己幾斤幾兩。大家感覺我在罵你們，但是你有沒有發(fā)現(xiàn)，你發(fā)現(xiàn)我罵的很情真意切，而且罵完之后你也覺得我不是高高在上去罵你，反而罵完之后你感覺很有共鳴，為什么？因?yàn)槠鋵?shí)罵的不是各位同學(xué)，罵的就是我自己。因?yàn)槲易约壕褪沁@樣一步步過來，從一個(gè)廢物，從一個(gè)搞不清楚自己執(zhí)行這樣的人一步一步過來的。我今天就詳細(xì)來說一下搞錢的門道。

我花了這么多年才終于明白錢是什么，錢是結(jié)果，你需要給別人提供價(jià)值，你需要解決別人的問題，你才能搞來錢。就這么簡單的一個(gè)道理，我花了這么二三十年才終于搞明白?，F(xiàn)在我來詳細(xì)敘述一下。我和大家的對錢的認(rèn)識(shí)都有一個(gè)共同的過程。我從小在農(nóng)村比較貧困，我父親小的時(shí)候在我小學(xué)的手機(jī)讓我去騎著自行車去把我們家種的葡萄讓我拿到隔壁村子去賣。你知道吧，我自己就是個(gè)小學(xué)生，隔壁村子里面全都是我的同學(xué)，我都不好意思去賣。我爸說葡萄賣了錢就是你的，你必須去賣。其實(shí)我內(nèi)心很抗拒，我不想我害羞。我連自行車都騎自行車我還掏著騎大杠，自行車都騎不穩(wěn)的一個(gè)人，你讓我一個(gè)人對吧。

小學(xué)好像才四五年級(jí)，跑到隔壁村子去叫賣，我都不好意思賣。我把東西拿到那的時(shí)候，別人我就在那路邊一站，有個(gè)框上面蓋的一個(gè)塑料袋子蓋住了。別人問我我在那一直站著，我不好意思賣。別人問我你在干嘛，我說我在賣葡萄，他說你的葡萄在哪里，我才把蓋子打開，我說葡萄在這都不敢去叫。對。最后對，本來賣?1?塊錢，有個(gè)人說你看你葡萄對吧，我們買的人多，?5?毛錢能不能行？我當(dāng)時(shí)想著5毛算了，賣了吧。沒辦法，害羞，有人賣就不錯(cuò)了。到最后賣了一點(diǎn)，有了一點(diǎn)田。嘗到田的時(shí)候又開始去呃，其他地方賣，又不好意思喊。我去找了一個(gè)沒人的地方，空巷子。我大聲喊麥坡道啦，對吧？喊了幾聲誒，發(fā)現(xiàn)沒那么怕，對吧？于是我就去開始，到后面就大聲吆喝了，把葡萄賣了。

但是我是不是在賺錢？我從小就在賺錢，包括我小的時(shí)候經(jīng)常去我們路上，路兩旁有夏天有人喝的那個(gè)可樂瓶子，知道吧。他扔到路邊，我騎自行車上去，下來可能騎大概?10?公里上山，下山能撿十幾個(gè)瓶子，一個(gè)瓶子一毛錢。我賺過錢，但是賺錢只給我一個(gè)感受，賺錢很困難，錢很難賺。我只有這一個(gè)經(jīng)驗(yàn)。我并明白沒明白這個(gè)錢的道理是什么樣的。這就導(dǎo)致我上了高中。為什么我會(huì)省吃儉用，最后導(dǎo)致我神機(jī)衰弱？因?yàn)槲抑厘X太難賺了，我父母太辛苦了，因?yàn)槲屹嵾^錢，所以一天吃土豆白菜，一天花不到?5?塊錢，導(dǎo)致我最后神經(jīng)衰弱了。

這些我在我的個(gè)人經(jīng)歷里面都有講，但是大家可能沒看大白字的我剛開始做的那幾個(gè)視頻，因?yàn)槲艺f過，你了解一個(gè)人，一定要了解他的成長史，你就明白他這個(gè)思想是咋來的了。你看我對錢雖然受過苦，沒沒沒感受吧。同樣，我在學(xué)校里面學(xué)習(xí)也是如此，我也是一種被動(dòng)的，別人說都是一種被動(dòng)性的。別人說上課要認(rèn)真聽，作業(yè)要認(rèn)真寫，我以為這就是學(xué)習(xí)。所以我高中雖然對吧，后面好好認(rèn)認(rèn)真在聽課，正在寫作業(yè)，但是沒跳出框架，都想沒想過，想都沒想過。說可以不聽課，可以不寫作業(yè)。我覺得這是壞孩子。我們班全校第一的考北大孩子，人家就上午利用午休的時(shí)候自己去專攻自己不會(huì)的。我說這個(gè)東西題老師又沒有布置，你干嘛去專攻？你不是傻嗎？還浪費(fèi)上午的時(shí)間。

我對別人當(dāng)跳出框架的時(shí)候，我還持一種鄙視的態(tài)度?？膳虏豢膳拢阕约憾荚谀莻€(gè)框架里面限定死了，你看到別人跳出框架的你竟然是覺得人家是不對的，你才是對的，這是多么可怕的。于是我們?nèi)５谝豢急贝髮W(xué)生和全校第二的我倆的分?jǐn)?shù)，高考分?jǐn)?shù)差多少分？差?60?多分，差?60?多分。差距。在這個(gè)地方，我傻乎乎的，一直是覺得別人怎么說，我就怎么做好。到我大學(xué)的時(shí)候，雖然你看我獨(dú)立性很強(qiáng)，但我對船賺錢還是沒有什么概念。包括我去流浪去新疆，我去人家搬工地搬磚，受過人家的欺負(fù)，去粉條廠被人家老板，對吧，克扣幾百塊錢。受了這些欺負(fù)之后，我仍然對錢沒什么概念。我覺得只有一個(gè)概念更加深了。我一個(gè)概念就是賺錢很辛苦，錢難掙，事難吃，這點(diǎn)錢太難了。包括我走上心理咨詢道路兩年，搞不上錢在那喝西北風(fēng)，賺錢很辛苦。而且我那時(shí)候總想著再埋怨別人，我埋怨為什么大家不來找我做咨詢，你們都活該，讓你們心理咨詢對吧？你的一個(gè)小的心理問題，最后突然成重大的問題，抑郁癥，甚至要自殺了。

到醫(yī)院花幾十萬你愿意？你在我這花幾百塊幾千塊錢不愿意？還是這種思維，總覺得錢應(yīng)該我坐了，我在這個(gè)位置上坐著，你就應(yīng)該給我送錢來，大家應(yīng)該給我送錢來。這是一種以自我為中心的，覺得別人就應(yīng)該照顧我。因?yàn)閺男∥覀儽桓改副焕蠋熣疹櫫?xí)慣了，總覺得別人就應(yīng)該照顧我，我只要干這個(gè)事，你就應(yīng)該給我錢。我還沒意識(shí)到。

我到西安去做教育，有一次去給全國的各中學(xué)的老師在山東濟(jì)南開了一次方法的培訓(xùn)課，剛講了?2?個(gè)小時(shí)的時(shí)候，下面的老師很多學(xué)校的校長或主任過來問我馬老師，你講得太好了，能不能到我們學(xué)校去講課？對，我一看很高興，但是等我上午把課都講完之后，就沒人來找我了。知道為啥不。在講課的過程中，時(shí)不時(shí)就有老師在課間休的時(shí)候。

馬老師，你能不能講點(diǎn)干貨？能不能講我們具體方法，怎么做？那時(shí)我說我講了，我把總結(jié)為什么，總結(jié)原因說了，而且總結(jié)的方法我還舉例也說了，最后說總結(jié)的效果都說了，我把全說了。我就不明白他為什么說我沒講干貨，我講的這么細(xì)，難道還沒講干貨嗎？我不明白還是不明白。最后只有一個(gè)校長，北師大武海分校的。他最后又強(qiáng)行單獨(dú)給他們學(xué)校的十幾個(gè)老師講了一遍，他說因?yàn)樗X得這個(gè)東西里面有干貨，但是因?yàn)闀r(shí)間比較緊，沒講。我單獨(dú)給他們講了一下背誦方法。

現(xiàn)場拿了一首古詩。我說各位老師，無論你是教文科，教理科的，來咱們過一遍，你只要跟著我過一遍，這首古詩就會(huì)了，而且是叫一比較長的一首古詩。我過了之后，果然對吧，老師都會(huì)了，然后才信服了。但到這個(gè)時(shí)候，我還沒明白為什么，還沒有，為什么我付出努力，為什么你不都不請我，而且我講的這么好，你都不給我給錢。你知道吧，我干的工作干的這么好，你們竟然不來請我。前面說請，后面說不請了。但是我當(dāng)時(shí)起碼我知道有一個(gè)意識(shí)，我覺得肯定是我的問題，但我不知道問題到底出在哪，什么地方？直到我去參加了一次培訓(xùn)，那個(gè)培訓(xùn)也是我自己花錢去買的。為什么我要花錢參加培訓(xùn)？我以前是白嫖的心理。最后我就慢慢明白了，只有你自己花了錢，你才會(huì)珍惜。哪怕這個(gè)老師講了?2000?廢話，你也想從這?2000?的廢話里面什么掏出一句話，當(dāng)做金子，要值回?2000?多塊錢，值回你的機(jī)票錢和住宿錢。培訓(xùn)錢?out?培訓(xùn)兩天，實(shí)際上一天半都沒講啥。

最后一天有一個(gè)老師，這個(gè)老師好像是新東方出來的，他又轉(zhuǎn)戰(zhàn)到什么互聯(lián)網(wǎng)去了。他說了一句話就醍醐灌頂。他說你們做老師的都有一個(gè)臭毛病，缺乏用戶體驗(yàn)思維，缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維。你看咱們用的手機(jī)，什么叫用戶體驗(yàn)？咱們手機(jī)，你發(fā)現(xiàn)哪怕?3?歲的孩子也會(huì)玩，哪怕你沒學(xué)過文化，是個(gè)文盲，你都可以看到那些圖片都會(huì)去用，微信這些都會(huì)用，這是考慮到什么是用戶體驗(yàn)？以前電腦多復(fù)雜，只有專業(yè)人士才能玩對吧？現(xiàn)在你看電腦多普通，只要是個(gè)人，哪怕文盲說不識(shí)字，他都知道，只要打開圖標(biāo)就有視頻看，視頻上有段圖形，對吧？他大概可以挑著去看的。

這叫用戶欠你，不要以自我為中心。你覺得你自己教的有多牛，你覺得你了不起，是你站在自己角度，你覺得你很牛。但是現(xiàn)在要站在什么？用戶的體驗(yàn)，你不要覺得你有多了不起。你要知道用戶聽完你這個(gè)課之后，他們的想法是怎么樣的，從自己完全跳出去了，把重心放在別人身上。我瞬間就明白了他，我以前的毛病出在哪里。

老師講了個(gè)很好的經(jīng)驗(yàn)，他說你比如星巴克和好像是麥當(dāng)勞還是肯德基的咖啡，你說哪個(gè)好？他說他們做過調(diào)查，是肯德基的咖啡豆的質(zhì)量要比星巴克的咖啡豆還要好。但為什么大家喝咖啡去星巴克，而不是肯德基？很簡單，因?yàn)槭裁矗坑脩趔w驗(yàn)。你在肯德基里面喝咖啡，腦子有病對吧？你喝不出咖啡感覺來，但到肯到星巴克里面喝咖啡，一下縫兒就起來了，對不對？這就追求的時(shí)候不是你的產(chǎn)品質(zhì)量有多好，沒用，你自己說多好，一點(diǎn)用都沒有。要什么讓用戶覺得你的好，讓他們體驗(yàn)感，讓你覺得好，這就賺錢。我說為什么要向?qū)Ψ浇鉀Q對方的問題，你不要覺得自己多牛，有什么實(shí)力沒用，解決對方的問題，給老板解決問題，把重心放在對方上，以別人為重心，不要以自己為重心。我就恍然大悟了。

恍然大悟之后，我的課我在西安的學(xué)習(xí)方法課就變了。我以前覺得你看我這個(gè)課對吧？有些學(xué)生用了之后，立馬從班里面能提高個(gè)十幾名，二十名。有些同學(xué)你沒用，你不好用，所以你的成績提不上來是你的事，對吧？你看人家別的同學(xué)進(jìn)步了，和我有啥關(guān)系，這樣是不是在為我自己開拓，而且是自我融入這事情，對吧？現(xiàn)在我就想，那些成績沒提升的學(xué)生，不是人家的問題，一定是我的問題，我要去解決人家這個(gè)問題，用戶體驗(yàn)，哪怕讓那些不好好學(xué)的學(xué)生，都要讓他好好去學(xué)。

你說你內(nèi)容很好有啥用？你講的那么枯燥誰聽？沒人聽。只要講得枯燥沒人聽，你那個(gè)東西就是個(gè)垃圾。不要說你多好用，用戶說的好才是好。因?yàn)槟阋獜挠脩羰掷锩婺缅X。你不是從自己兜里面拿錢的，你要從自己兜里面對吧？自己給自己掏掏。發(fā)工資。你可以自己吹牛逼，我是世界上最牛逼的，我給自己開?100?萬的年薪。擦，從自己兜里面掏出?100?萬給自己了，你要從別人手里面，別人要覺得好才給你掏錢。這樣大家覺得我講得好才關(guān)注我是一個(gè)原理。

我還飄了一次，其中有一次我還飄了。我這個(gè)方法效果要越好，我就覺得我牛逼了，我這方法太牛逼了，你看市面上很少有這個(gè)東西，這么牛的提風(fēng)方法，我在整個(gè)西安都是獨(dú)樹一幟的，沒有人比我方法更牛，甚至全國都是獨(dú)樹一幟的。我的服務(wù)課程服務(wù)就開始打折扣了，我就不好好去服務(wù)學(xué)生了。我就覺得反正是我方法牛，對吧，你看這么多同學(xué)都進(jìn)步了，反正學(xué)不學(xué)是你的事兒，你學(xué)不好是你的事兒，反正對吧，我已經(jīng)打出名氣了，結(jié)果就那一次我們好好服務(wù)。結(jié)果很多有些學(xué)生的成績怎么樣，就沒有提到那么高，可能只有?30%?的提了，?70%?學(xué)生都沒提高，一下滑了，口碑一下就下來了，瞬間我就清醒了。我就知道了，你之前能夠只因?yàn)橛袀€(gè)好口碑，也是因?yàn)槟阕尯芏鄬W(xué)生把成績提上來了。你以為你自己有多了不起，是你讓對方了不起了。

從教育上，我再回首，包括教程，再說一點(diǎn)我后面的。我本來以前高校課是?1?個(gè)小時(shí)，文化課都是?2?小時(shí)，我是?1?個(gè)小時(shí)。他后面想我要做好學(xué)生的用戶體驗(yàn)，我就把課給刻成，擴(kuò)成兩個(gè)小時(shí)了。但錢還是原樣。比如一節(jié)課?200?塊錢，以前是一小時(shí)就200，現(xiàn)在我給他講兩小時(shí)還是?200?塊錢。為什么？你先不要說你要賺別人的錢，你先給別人，讓對方體驗(yàn)到你這東西是真的好。你漲價(jià)沒人會(huì)說你什么。明白了，后面我這樣服務(wù)的越來越好，我就漲價(jià)了。我漲?300?有人上，漲400，有人上漲?500?也有人上。而且每一次課程我都在不斷改進(jìn)，我想我要讓學(xué)生里面任何一個(gè)學(xué)生都要在這課里面，什么堂到前頭。

你包括我給大家做視頻，你發(fā)現(xiàn)為什么我經(jīng)常不值任務(wù)，很多人以為我是為了駁流量，駁你們的評論。錯(cuò)事情，我知道只有你去評論了，對吧？你寫了自己的感想，寫了任務(wù)，你才會(huì)有一點(diǎn)進(jìn)步，你才會(huì)真的受益。你只看一個(gè)視頻，叨叨是沒用的，這是我站在個(gè)位的角度去用戶體驗(yàn)上去考慮，所以才讓大家寫評論的。為什么說不寫就拱對，包括為什么去。有時(shí)候罵人當(dāng)然是罵我自己。對，但罵的時(shí)候?yàn)槭裁慈プ?，是因?yàn)槲抑乐挥羞@樣做了，你才可能會(huì)心里面受到一點(diǎn)觸動(dòng)，對你才會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)的改變。這個(gè)改變是很難的，尤其在視頻流行的年代，對吧？很難。所以你看我在教育上試驗(yàn)到了，咱們的做視頻也是一樣，到后期我的教育為什么不再迭代。

我終于明白一個(gè)道理，我能給對方提供什么問題，解決多大的難題，我自然就會(huì)賺多少錢。所以我一直在強(qiáng)調(diào)自己要不斷什么，提高自己的專業(yè)技能，一個(gè)月提?20?分不行，能不能兩周，一周甚至一小時(shí)。現(xiàn)在我仍然在不斷追求這個(gè)境界，我希望能夠通過什么，可能短短幾句話就把一個(gè)人給改變了，一直在不斷提升自己。所以我的收費(fèi)也是越來越高。就是個(gè)旋律，就逼著你自己對吧。你既然想輕松的躺著賺錢，那你就一定要是這個(gè)世界上缺了你還不行，覺得這一塊還要缺了你不行，你要達(dá)到這種最高的境界。而我為了達(dá)到這種最高的經(jīng)濟(jì)，我甚至逼迫自己把好多錢都給扔掉了。

我之前在說過，我說我們有時(shí)候帶一對一，我們一對一的收費(fèi)很貴，1萬起步。我?guī)Я艘粚σ恢?，孩子效果，比如我期望他能效果能提高個(gè)?20?分，結(jié)果他只提了?10?分。這個(gè)時(shí)候我就直接把錢全部退給家長了。雖然我沒有提前往開課的時(shí)候，我沒說無效退費(fèi)，但我直接把錢退了。我一個(gè)月都上完了。我辛辛苦苦一個(gè)月，我把錢退了。就這樣退了大概有七八個(gè)學(xué)生，也就七八萬，我主動(dòng)退掉了。

為什么我完全可以不退這個(gè)錢？因?yàn)闆]哪個(gè)培訓(xùn)班老師說給你必須要帶出成績才收費(fèi)，對吧？我也沒提前給你保證過，為什么？這是對自己的要求，因?yàn)槲业脑砭褪悄銢]有解決掉客戶的問題，對吧？你期望的是?20?分，你沒有達(dá)到，你就意味著上面你是失敗的。如果你把錢拿了，你這個(gè)人志氣就沒了。稍微一松一些，你只要把錢收了，你說給自己找個(gè)借口，錢也能收。你只要稍微一松些，你這個(gè)人后面就廢了。因?yàn)槟愫竺嫣岵簧铣煽?，你也?huì)什么心安理的。你想之前一次已經(jīng)收了對吧？算了，這次也收了吧，這一輩子就完了。你永遠(yuǎn)會(huì)給自己找借口，你就不會(huì)想著去提升自己的專業(yè)技能，永遠(yuǎn)就你這個(gè)水平，永遠(yuǎn)就到這個(gè)檔次了。

而我把錢退完之后，我心里想的是什么？我辛辛苦苦付了一個(gè)月時(shí)間，這么多的努力，1萬就丟了，我心不痛嗎？我很痛了，怎么辦？逼著我自己想，不行，我這趕快提升我的技能，不僅要賺1萬，我要賺他十萬百萬。所以我就從這個(gè)里面，我開始剖析我這個(gè)地方失敗在什么地方，我為什么失敗了，我教學(xué)為什么沒效果。不斷去剖析，最后終于找出一點(diǎn)原因，好運(yùn)到下一個(gè)學(xué)生上。誒，還是沒達(dá)到我的期望，又退費(fèi)對吧？然后再吸取。然而直到現(xiàn)在，誒，我終于發(fā)現(xiàn)我好像可以一兩個(gè)小時(shí)就能改變一個(gè)學(xué)生了。就是這樣不斷去拋，把自己逼著走出來的。逼的前提還是用戶體驗(yàn)。你那個(gè)錢是德不配位的，你拿1萬塊錢踢十分搞笑的對吧？所以我們不要總是覺得好像別人就給該給你錢或怎么樣的，不要有這種想法，我就是這樣一步一步來的，我能解決對方問題。

我要是?1?小時(shí)能把一個(gè)孩子改變了，在一個(gè)單科上，讓這個(gè)孩子從來本來被一個(gè)在單科上很痛苦的學(xué)的很痛苦，都不想學(xué)，厭學(xué)。我竟然一兩個(gè)小時(shí)能讓這孩子對這個(gè)科目產(chǎn)生興趣，開始主動(dòng)的去學(xué)習(xí)。你如果是個(gè)家人，你愿意給我多少錢？你還用怕嗎？同學(xué)們，我說這是上億的市場，我如果把這套方案我培訓(xùn)給很多老師，我成立一個(gè)商業(yè)機(jī)構(gòu)。什么概念？對，成立一個(gè)連鎖機(jī)構(gòu)？對，當(dāng)然我志不在此，我的志向就是在研究，但是你只要有這個(gè)價(jià)值，你想賺多少錢取悅你，想怎么做，你想個(gè)人做的話，輕輕松松讓自己過得很舒服，沒任何問題。像馬路現(xiàn)在一樣，如果你想賺更大的錢，賺上億的錢，那直接就成立公司就行了。對，這個(gè)方法類的是通用的。對，他上面不讓給學(xué)生教，我們可以給家長教嗎？對吧？因?yàn)檫@個(gè)東西特別簡單，意思給家長教的，家長給孩子一說也就?OK?了嗎？所以通過我血?dú)v史在最終發(fā)生什么？走了這么多坎坷，你想我從小賣葡萄也好，撿垃圾也好，再去外面社會(huì)上摸爬滾打，包括做心理行業(yè)，做教育行業(yè)。摸爬滾打了這么久都沒有明白。我只簽到一個(gè)，錢難掙，但沒意識(shí)到這個(gè)錢到底是咋回事，直到我最后一次機(jī)緣巧合花了點(diǎn)錢，對吧？聽來了，原來是用戶體驗(yàn)思維你要解決別人的問題，你不要自己在家里面呆著，覺得你多牛，你要先把自己投身出去，放出去解決別人的問題。

這就是我們上節(jié)課講的，為什么大家一聽醍醐灌頂，為什么？因?yàn)槲液痛蠹乙粯?，我也走了，我受的苦可能比大家更多，你看看這環(huán)境就知道了，我小時(shí)候干的啥苦，對吧？但是也沒明白是那么一次機(jī)緣巧合，所以為什么想分享出來，因?yàn)槲抑篮芏嗳撕臀耶?dāng)年可能很一樣，都沒有想過這個(gè)錢是咋回事。用戶體驗(yàn)?zāi)阕鍪虑橄葷M足對方的需求，把對方的問題給解決掉，別覺得自己多了不起，這是賺錢。

上面我們同樣把錢換成另外一個(gè)東西，就是人生的意義。我們?nèi)松囊饬x同樣也是如此。我們總是覺得我們自己有多了不起，我們自己活著有什么意義？好像以自我為中心的同樣，這個(gè)東西怎么樣，人生的意義怎么樣？在外面，不在你身里面，你只有跳出去。你做的事情，它代表你對人生的意義。你做的事情，你把自己投身到外界環(huán)境中，你在環(huán)境中做的任何一件事情，這些事情上都會(huì)打下你的烙印。這些事情綜合起來，你這個(gè)人絕對不是你那空想出來的。如果你整天無所事事，想待在家里面，想我要干，你想我的人生意義是什么？你的人生意義是什么？你的人生意義就是你在待在家里面想空想，這就是你的人生意義，你能想出來嗎？你想啥都想不出來的，你想一輩子就想不出人生意義是個(gè)啥東西。你只有把自己什么投扔到外面對吧？你去賺錢也好，你去工作也好，你去做某件你喜歡的事情也好，這個(gè)事就是你人生的意義。你把自己投身出去，你是主體對吧？你的主體自我是無法認(rèn)識(shí)的。就像一個(gè)鏡子，你自己看不清你自己，但你放一面鏡子，你在鏡子里面才能看到自己。同樣，我們通過做事上，去，行動(dòng)上，對吧？在這個(gè)時(shí)間，生活從去形成，去上學(xué)也好，去干跟人交往，無論干什么事情，從這些事情上，你才能看清楚自己是個(gè)什么樣的人，才能看清楚我的意義是什么。

明白了，就是在世上摸楊明星學(xué)里面說的嗎？功夫?qū)Π桑恳欢ㄒ谑郎厦?，不要在心里面想啊，我刮上，我偉大，我怎么怎么樣，也還是不要以自我為中心，把你自己投到外面。石頭，你干活，那個(gè)石頭，它就代表的是你。我們?nèi)ジ鷦e人在交，打交道的方式，就代表是你。你跟人際關(guān)系交往對吧？你怎么交往？你交往的是自卑也好，自信也好。你在工作職場里面是一個(gè)進(jìn)去的，還是摸魚的，還是躺平的，還是抱怨的你，你在教育孩子上，在婚姻里面，對吧？就是你的行為，你，明白了。同樣把自己的投身到外面去，你才能認(rèn)清楚你，否則你認(rèn)不清楚自己的。你在那空想不出來的，看不清楚自己的面目的，必須要有一面鏡子，這個(gè)鏡子就是行動(dòng)你的行為對吧？你整天如果躺著無所事事，這也是一種行為，那這就是你無所事事的你。

你說媽這個(gè)東西是死的嗎？不是的，它是可以變動(dòng)的，對吧？你說我現(xiàn)在自卑，自卑是個(gè)0分，?0?分到?100?分也是一步一步可以走的，下面還出一小步對吧？昨天不敢跟人去講話，今天起碼我去多看一下別人，多看他一眼。我也不講話，只是多看一眼。賣出了?0. 01?了，是不是進(jìn)步了對吧？你不敢跟別人去打交道，不敢去問別人一些問題。那你先去關(guān)心一下，夸下對方走可以吧？不用問題。你也本來想問一下他的問題，你說一下。今天你氣色真好。先去邁開第一步，先不要直接到目標(biāo)上。先去打打交交道對吧？先去跟別人聊聊天，說說話，都邁出一步，在市上磨。

同樣，我們賺錢也是一樣，不要想著什么別人應(yīng)該給你錢，而是應(yīng)該先去做，你先去做出行為來。但我們很多人往往以自我為主，轉(zhuǎn)型自己是屁事沒做。開始想著老板要給我錢，你要給我多少的工資我才干。不，你先去做了，你把這個(gè)孩子哪怕免費(fèi)的，你去幫他什么去做這個(gè)事情。你比如一個(gè)公司，不要你說老板我免費(fèi)，我進(jìn)你的公司，我給你干一個(gè)月，你看一看我值多少錢，你到時(shí)候給我開多少錢。老板能拒絕你嗎？誰能拒絕一個(gè)這樣的人，你還說你找不到工作對吧？你把你的能動(dòng)先發(fā)揮出來嗎？老板，我免費(fèi)給你干一個(gè)月，你看看我的能力，你在這里面，只要自己的能力強(qiáng)，老板自然會(huì)把你留下的。明白了，找工作不就著華嗎？你怕啥呀。所以你看，我們往往自己不去行動(dòng)，不以解決別人的問題為主，老是想著別人給我什么。明白了，你要能解決別人的問題，哪怕免費(fèi)，我告訴你，免費(fèi)都去做，去積累經(jīng)驗(yàn)去。不要那樣抱怨，你把事做成了那個(gè)事兒，能解決問題，錢自然就來了。

這樣大家看我有些同學(xué)最近在私信里面開始私信我，媽的是能不能付費(fèi)咨詢，我是不接受的，因?yàn)槟阋哺恫黄疱X。所以我給大家錄視頻就是個(gè)目的。我把該講的在視頻里面就講了，你別找我，我沒精力去搞那些東西。你為什么會(huì)找我付費(fèi)，是因?yàn)槟憧吹轿野l(fā)的內(nèi)容，你覺得對你有價(jià)值，我是先做了事對吧？你看我做了事之后，我都沒說大家給我給錢，很多人就開始要找我了，對不對？已經(jīng)開始找我了。媽是能不能帶我家孩子，這些東西能不能我遇到迷茫了。很多同學(xué)給我轉(zhuǎn)錢，我一個(gè)都沒收。你做的事自然有錢。如果我剛開始一天到，會(huì)在那叫嚷馬老師很牛，大家給錢，我給你咨詢。你看，我給你交一個(gè)很牛的東西，你都沒看到我的東西，你說我傻子，我給你給錢，你要是騙子怎么辦？

但我先給了對吧？我給出去之后，我有什么損失嗎？我毫無損失，我只分享了我東西，對吧？你看到有價(jià)值了，你自然會(huì)找我，錢會(huì)自然飄到我的口袋里面，它會(huì)搶著我這跑，都不需要我去吆喝，不需要。所以最后來總結(jié)一下馬老師這么多年康科史，最終才明白了，要去解決別人的問題，提升自己的技能。

人生活在這個(gè)世界，一定是要賺錢，是要如此，生活的意義也是如此。要做事，通過做事，你才知道你是個(gè)什么樣的人。你整天躺著也是一種做事。你去哪怕去嘗試，邁開第一步，也是一種人生，一種做事。你比如嘗試了，你就知道我也是一個(gè)什么敢于嘗試的人。你退縮了，你也知道我是一個(gè)會(huì)退縮的人。是?360?度，啥都有可能。我們都去試一試。不要再去固不自焚，放在自己以自己為中心了，你自己啥也不是。這是我以前罵大家的，不清楚自己幾斤幾兩廢物還嚷說的其實(shí)就是我自己，我這一生就是這樣走過來的，很痛苦。

好，大家現(xiàn)在來剖析一下自己，你是不是對賺錢？以前是不是也沒這個(gè)概念？第一個(gè)是對賺錢，第二個(gè)我們在對自己的人生的意義上來說，是不是也沒概念?？傆X得我自己好像人生有個(gè)啥意義，你自己就是一白一張白紙，啥意義都沒有。你只有做事，在事情上才能展現(xiàn)出你的意義來，這才是你的意義。躺在那想是沒啥意義的。也就是從賺錢和做事上都是不能以自我為中心，要以什么外面的事情或者什么解決別人的問題為中心。好在評論區(qū)來剖析一下，也寫下大概自己的計(jì)劃。在人生的意義上，大家怎么做？在賺錢上，大家怎么做？好，趕快寫，不寫就滾。