直播帶貨的重點(diǎn)主要是：人、貨、場(chǎng)，今天，我們就來(lái)分享直播帶貨的“貨“，就是直播帶貨產(chǎn)品。那么，該如何做好直播帶貨選品呢？

一、直播帶貨選品基本要點(diǎn)

1、選品要有性價(jià)比

短視頻直播帶貨的核心，非人、非貨，而是性價(jià)比。

我們要保證產(chǎn)品的銷量，而銷量主要和產(chǎn)品的價(jià)格有直接關(guān)系，產(chǎn)品價(jià)格越低，銷量越高，因此短視頻直播帶貨的核心非人、非貨，而是性價(jià)比，只有足夠低的價(jià)格才能保證場(chǎng)場(chǎng)爆火。

怎樣找到性價(jià)比高的商品呢？我們可以用抖音電商免費(fèi)選品平臺(tái)，蟬選，進(jìn)行選品找品，且要確保店鋪DSR不低于行業(yè)均值；同時(shí)還可以選擇爆款、清倉(cāng)折扣款、上新款商品等。

2、選品要有賣點(diǎn)

只要產(chǎn)品有賣點(diǎn)，就不怕賣不出去，有了賣點(diǎn)，再借助抖音平臺(tái)進(jìn)行擴(kuò)散，轉(zhuǎn)化就很有效率了。

任何產(chǎn)品都有很多賣點(diǎn)，但如果一個(gè)銷售把產(chǎn)品的每個(gè)賣點(diǎn)都講了，把在客戶面前的時(shí)間平均分配了，其結(jié)果往往是這個(gè)產(chǎn)品顯得很平庸，反而沒(méi)有了亮點(diǎn)，銷售爆單的可能性比較小。

李佳琦每款產(chǎn)品進(jìn)行推薦的時(shí)候，往往會(huì)先提煉出一個(gè)賣點(diǎn)，最多兩個(gè)主推的亮點(diǎn)，再集中花幾分鐘來(lái)把亮點(diǎn)講透，來(lái)佐證自己的觀點(diǎn)，吸引粉絲下單。

3、選品要與粉絲屬性相匹配

當(dāng)你不知道自己應(yīng)該怎么引流買什么產(chǎn)品時(shí)，可以通過(guò)粉絲畫像來(lái)找到自己的產(chǎn)品定位，我們可以在抖音創(chuàng)作服務(wù)平臺(tái)或蟬媽媽數(shù)據(jù)分析來(lái)查看粉絲畫像。

比如羅永浩的抖音粉絲中，男性粉絲占比93.1%。如果讓他賣化妝品護(hù)膚品，那肯定是與粉絲不匹配的。

二、選品的三個(gè)關(guān)鍵因素

選品的三個(gè)關(guān)鍵因素：價(jià)格、可展示性、適用性。

1、價(jià)格

選擇價(jià)格門檻較低的產(chǎn)品，結(jié)合容易感知的優(yōu)惠來(lái)降低消費(fèi)者的猶豫時(shí)間。

你在定價(jià)的時(shí)候，能定價(jià)為99.9元就不要寫成100元，這樣可以盡可能的降低消費(fèi)者的心理門檻。

2、可展示性

優(yōu)先選擇有外觀優(yōu)勢(shì)、使用方法以及效果比較直觀的產(chǎn)品。

選擇這樣的產(chǎn)品，你在直播的時(shí)候，展示產(chǎn)品就可以參考線下展示的方式，觀眾更有代入感，更直觀的了解到產(chǎn)品的性能。

3、適用性

直播帶貨選品的時(shí)候，盡量根據(jù)消費(fèi)者的生活場(chǎng)景選品，尤其初期選品要面對(duì)更廣泛人群，避免直播間流量的浪費(fèi)。

三、選品確定之后要重點(diǎn)注意兩個(gè)問(wèn)題

首先，是在不同的直播場(chǎng)景合理布局你的產(chǎn)品；其次是如何合理設(shè)計(jì)產(chǎn)品價(jià)格。

下面有兩個(gè)公式，可以做參考。

公式一：產(chǎn)品布局=50%常青款+20%高流量產(chǎn)品+30%新品

什么是常青款和高流量產(chǎn)品呢？

這里的常青款指的是四季都賣得好的常青款，比如口紅。20%高流量產(chǎn)品指的是你直播間最有特色、引人注目地產(chǎn)品

公式二：價(jià)格布局=70%中間價(jià)位產(chǎn)品+10%性價(jià)比產(chǎn)品+20%高價(jià)格頂級(jí)產(chǎn)品

這里的高性價(jià)比產(chǎn)品可以是卸妝水這樣的必備單品，而高價(jià)格頂級(jí)產(chǎn)品則可以選擇大牌的護(hù)膚品套裝。

巧妙設(shè)計(jì)這些產(chǎn)品的占比，才能讓用戶在您的直播間選購(gòu)更多的產(chǎn)品。

直播間是消費(fèi)場(chǎng)景的重構(gòu)，電商直播能將漫長(zhǎng)的角色鏈路縮短，讓消費(fèi)者能在短時(shí)間內(nèi)認(rèn)知商品，與主播互動(dòng)，咨詢商品信息，最終完成快速下單。