電商直播帶貨現(xiàn)在正在火熱的時(shí)候，相信很多開網(wǎng)店的朋友都希望把直播這款添加到日常的運(yùn)營中來，但是網(wǎng)上的攻略千千萬萬，不少甚至是騙錢的掛羊頭賣狗肉，樂柏電商就來舉例給大家說下。

2020年，阿盛開發(fā)的管理系統(tǒng)上線了一個的測試版本，能把商品的樣品集中到一個倉，然后集中發(fā)給主播。這樣的做法，一方面能夠節(jié)省商家與主播之間寄樣的效率，另一方面也解決了大家在疫情期間不能出門選品的問題。

想法很美好，現(xiàn)實(shí)卻很骨感。

“我們第一個坑就是掉到了寄樣里面，樣品寄出去是有去無回?！?-3個月后，快拿樣項(xiàng)目叫停。好在當(dāng)時(shí)這個項(xiàng)目只內(nèi)測了200多個商家，整體投入不是很大。

項(xiàng)目停止后，阿盛繼續(xù)堅(jiān)定供應(yīng)鏈應(yīng)該做到下沉市場的想法，并在2021年6月正式啟動了現(xiàn)今的粉絲通項(xiàng)目。同年10月，粉絲通項(xiàng)目正式落地了五個城市：長沙、濟(jì)南、廈門、青島和濱州，各個城市的運(yùn)營中心建立后就開始進(jìn)行試運(yùn)營。

“從立項(xiàng)到落地就用了兩年的時(shí)間?！卑⑹⒖偨Y(jié)說。

“供應(yīng)鏈?zhǔn)侵辈バ袠I(yè)的核心，（這）是普遍共識，但是我在運(yùn)營過程中忽略了另外一個更加重要的點(diǎn)，那就是自己手上擁有的渠道銷售規(guī)模GMV才是供應(yīng)鏈能不能做起來的關(guān)鍵?！卑⑹⒃谂笥讶偨Y(jié)自己模式出錯時(shí)如是說。

面對這樣的問題，擺在阿盛面前的有兩個抉擇：1.放棄；2.孵化這些素人和小白。

阿盛最終選擇后者。他和團(tuán)隊(duì)構(gòu)建了一套能孵化素人和小白進(jìn)行直播帶貨的陪跑體系：通過提供賬號方向、腳本和培訓(xùn)的中臺，配合一個網(wǎng)羅了當(dāng)?shù)嘏臄z、剪輯等服務(wù)的資源庫，讓欠缺內(nèi)容能力、拍攝能力、剪輯能力的小白或者素人，在整個體系里面能夠根據(jù)需求去采購。

阿盛介紹稱，他們的陪跑和大家理解的培訓(xùn)不同?！芭嘤?xùn)只會告訴你方向和思路，而陪跑教給你方法和方向后，還會給你提供一個配套的資源庫，讓你從中挑選攝影、剪輯這些自己沒有能力去做的市場服務(wù)，同時(shí)這個資源庫還根據(jù)你自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，匹配適合你的服務(wù)?！?/p>

“我們是用專業(yè)的人給他補(bǔ)短板。”阿盛告訴新播場，一開始發(fā)現(xiàn)這些素人不會做直播后，想通過發(fā)給他們錄制好的直播片段的方式來幫助他們賣貨，結(jié)果發(fā)現(xiàn)仍然存在流量從哪里來的問題。之后就不得已從教拍短視頻、做直播入手，去幫他們一步一步做流量、直播賣貨。

同時(shí)，阿盛分析稱當(dāng)下對于普通人而言，正是真人口播內(nèi)容的紅利期，如果不抓住這一機(jī)遇推進(jìn)自己的項(xiàng)目，后面就會更難做。