“熱愛”是潮玩的生命力

今年“雙11”，潮玩消費(fèi)熱度不減，成為天貓?jiān)鏊亠w快“新四大金剛”之一。

同時(shí)也有新聞顯示，在京東平臺(tái)，盲盒潮玩也深受年輕人喜愛，成為玩具中的重要品類。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)與壓力，發(fā)掘品牌增長(zhǎng)動(dòng)力和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，已經(jīng)成為潮玩行業(yè)的共同命題。

值得關(guān)注的是，雙11期間，國(guó)內(nèi)藝術(shù)潮流廠牌尋找獨(dú)角獸FARMER BOB六代復(fù)古音樂人系列在天貓、京東、抖音等平臺(tái)上線后均“秒售罄”。

10月24日首發(fā)的molinta動(dòng)物派對(duì)系列、11月10日首發(fā)的吞云小島以花之名系列，市場(chǎng)反響同樣熱烈。

對(duì)于尋找獨(dú)角獸而言，其新產(chǎn)品和新的IP仍然能夠保持熱度并收獲粉絲喜愛，關(guān)鍵在于打造IP和廠牌的影響力，以及在產(chǎn)品上持續(xù)創(chuàng)新。

錨定情感“準(zhǔn)心”，釋放IP共情力

10月27日正式發(fā)布的FARMER BOB第六代復(fù)古音樂人系列新品，是尋找獨(dú)角獸目前最受市場(chǎng)關(guān)注的產(chǎn)品之一。

該系列以70、80年代諸多音樂傳奇和多元音樂風(fēng)格為創(chuàng)作靈感，例如“白色經(jīng)典”“桂冠詩(shī)人”等形象，就不禁讓人聯(lián)想到了《艾比路》唱片封面的約翰·列儂和2016年獲得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)的鮑勃·迪倫。

此外，搖滾、雷鬼、電子、民謠、布魯斯等音樂風(fēng)格的經(jīng)典形象與精神標(biāo)志，也被BOB重新演繹、詮釋。除了貼合復(fù)古音樂形象的造型和配色，該系列也加入了吉他、話筒、獎(jiǎng)杯等小配件，音樂氛圍感拉滿。

音樂與潮玩結(jié)合的設(shè)定迅速擊中消費(fèi)者。在小紅書，許多潮玩博主的開箱視頻，不僅會(huì)展示各款盲盒形象，還會(huì)介紹不同形象所引發(fā)的經(jīng)典音樂回憶，以及那些顛覆時(shí)代的精神力量。FARMER BOB的社交賬號(hào)留言里，也記錄著粉絲的回憶和共鳴。

復(fù)古音樂人系列是“FARMER BOB”這一IP的第六代盲盒產(chǎn)品，從2020年第一代男友系列算起，兩年來，BOB以“ONLY GOD CAN JUDGE ME”為人生箴言，極具個(gè)性和魅力，俘獲大批年輕粉絲。每當(dāng)新品發(fā)售時(shí)，評(píng)論區(qū)里的“男友”“小老頭”等愛稱，也透露出IP和粉絲之間的陪伴感。

值得一提的是，隨著BOB六代新品上市，其線下快閃展復(fù)古音樂商店 (FARMER BOB VINTAGE MUSIC STORE) 在上海愚園路“正式開業(yè)”，創(chuàng)造出了專屬潮玩的音樂空間，讓粉絲玩家收獲更多維的“沉浸式”體驗(yàn)。

除了有BOB這樣凸顯青年個(gè)性的潮流藝術(shù)IP設(shè)定，RiCO、吞云小島、molinta等IP，也旨在表達(dá)當(dāng)代年輕人需要的情感慰藉，被傾聽被理解的感情。

相信“Be Yourself，Happiness Is Everywhere”的RiCO，有著標(biāo)志性的笑臉，簡(jiǎn)單快樂，充滿能量?！皟A聽微小的吶喊”的吞云小島，有一對(duì)大耳朵，能夠捕捉敏感的小情緒，溫暖治愈。

不同于動(dòng)漫、游戲、虛擬偶像等內(nèi)容IP，目前一些以形象為載體的潮玩藝術(shù)IP，在世界觀和故事性上的積累還較為薄弱。要做出產(chǎn)品的差異化，除了在外形上具有辨識(shí)度，更重要的是通過IP設(shè)定及理念與消費(fèi)者共情。

無論是滿足個(gè)性的表達(dá)，發(fā)現(xiàn)平凡日常中的美好，還是治愈生活中的不開心，潮玩IP要想打動(dòng)消費(fèi)者，都需要尋找到興趣用戶的情感“準(zhǔn)心”，一擊即中，成為言說他們理想生活態(tài)度的標(biāo)識(shí)。

何以定義潮玩的“另一種追求”？

除了IP設(shè)定的出彩，尋找獨(dú)角獸在產(chǎn)品工藝和玩法上的創(chuàng)新，也是廠牌收獲廣泛影響力的關(guān)鍵。

目前，潮玩品牌在盲盒設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新有以下幾個(gè)趨勢(shì)：將PVC、ABS、搪膠、植絨等多種材質(zhì)進(jìn)行組合；將單一的擺件，加入配件、整體場(chǎng)景，或者結(jié)合可動(dòng)設(shè)計(jì)，增加盲盒可玩性；推出大娃，打造差異化的收藏體驗(yàn)等。

尋找獨(dú)角獸也在上述方面進(jìn)行了探索。此前BOB海島系列就已進(jìn)行全面的工藝升級(jí)，采用真空液態(tài)成型技術(shù)，打造出半透明質(zhì)感，詮釋“清透”的夏日海島主題。

本次BOB復(fù)古音樂人系列新品則大量運(yùn)用珠光、偏光材質(zhì)，體現(xiàn)該系列的復(fù)古感，再加上與音樂主題相關(guān)的各式配件來增加可玩性。

此外，molinta動(dòng)物派對(duì)系列中使用了植絨材質(zhì)，營(yíng)造秋日溫暖。吞云小島以花之名系列，同樣也使用了多種材質(zhì)，凸顯產(chǎn)品質(zhì)感。

廠牌追求產(chǎn)品更佳的手感和質(zhì)感，深受消費(fèi)者認(rèn)可。既滿足市場(chǎng)對(duì)潮玩產(chǎn)品越來越高的品質(zhì)要求，也最大程度還原IP設(shè)計(jì)理念。

現(xiàn)下，行業(yè)普遍追求IP的頻繁上新，極易出現(xiàn)運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品能力跟不上IP更新?lián)Q代的情況，在這樣的環(huán)境下，尋找獨(dú)角獸的這種產(chǎn)品力能夠轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢(shì)，贏得市場(chǎng)口碑。

而這一目的的達(dá)成，有賴于廠牌專業(yè)的一體化供應(yīng)鏈。從設(shè)計(jì)、研發(fā)到生產(chǎn)一體化的供應(yīng)鏈體系，能夠把關(guān)色彩涂裝、工法工藝、材質(zhì)選擇、加工生產(chǎn)等環(huán)節(jié)，使得產(chǎn)品在制造過程中被反復(fù)打磨，經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗(yàn)。

追求玩法創(chuàng)新，也是尋找獨(dú)角獸今年的發(fā)力方向。2022年4月，廠牌在REPOLAR海洋系列盲盒首次引入“星卡”玩法。將盲盒中的“身份卡”延伸出更多可玩性。

玩家可通過集齊IP全套星卡，獲得限量專屬大娃的購(gòu)買權(quán)。還可以通過驚喜彩蛋玩法，邀請(qǐng)好友發(fā)起拼卡，發(fā)起者即可兌換購(gòu)買權(quán)。

通過集星卡獲得大娃購(gòu)買資格，不僅能夠滿足部分愛好者進(jìn)階的收藏需求，而且通過“星·空間”邀請(qǐng)好友拼卡的機(jī)制，還能將同一IP的粉絲凝聚到線上，有助于廠牌私域流量運(yùn)營(yíng)。

除了用于兌換大娃購(gòu)買權(quán)，星卡本身也是一款具有收藏價(jià)值的產(chǎn)品。例如BOB海島系列星卡采用了平面立體技術(shù)，通過32道制作工序，以實(shí)現(xiàn)更好的光感效果。如果消費(fèi)者幸運(yùn)地抽中帶有星卡的盲盒，一次購(gòu)買便能夠獲得兩種收藏體驗(yàn)。

對(duì)產(chǎn)品不斷鉆研，在工藝玩法上不斷升級(jí)，帶給消費(fèi)者更好的IP體驗(yàn)感，是尋找獨(dú)角獸對(duì)于潮玩的另一種追求。

這也體現(xiàn)在今年“雙11”前夕廠牌推出的潮玩防偽設(shè)計(jì)上，既是為行業(yè)盜版問題給出解法，也為了維護(hù)消費(fèi)者對(duì)每一份潮玩產(chǎn)品寄托的熱愛。

潮流初心，尋找不過期的熱愛

今年“雙11”前夕，尋找獨(dú)角獸發(fā)布概念片《一盒不過期的熱愛》，通過潮流音樂人、潮玩開箱博主、潮玩愛好者、潮玩收藏家的視角，共同講述熱愛的力量。

隨著潮流文化已經(jīng)逐漸成為年輕人生活方式、態(tài)度表達(dá)的出口，尋找獨(dú)角獸持續(xù)釋放IP共情力，以多元的潮玩產(chǎn)品形式觸達(dá)消費(fèi)者，貫徹潮流藝術(shù)的品牌主張，體現(xiàn)著廠牌對(duì)于潮流賽道的信心。

今年7月，廠牌也舉辦了首次品牌發(fā)布會(huì)，以“Nonsense make sense”為主題，表達(dá)廠牌不盲從，有態(tài)度，不改初衷的堅(jiān)持。

這些探索都體現(xiàn)了廠牌的初心，潮玩不單是商品，更是IP、情感、態(tài)度的凝練，是價(jià)值觀的認(rèn)同。

為了將這一理念，更直觀地傳達(dá)向消費(fèi)者，廠牌也通過差異化的聯(lián)名形式，觸達(dá)更多目標(biāo)人群，對(duì)IP價(jià)值觀進(jìn)行補(bǔ)充。

FARMER BOB聯(lián)名國(guó)際頂級(jí)車企瑪莎拉蒂，從瑪莎拉蒂的品牌歷史、設(shè)計(jì)美學(xué)中尋找靈感，面向潮玩圈的頂級(jí)玩家，推出200%、300%、500%的限量精品盲盒和大娃。

而主打童趣可愛的IP卓大王，也在聯(lián)名跨界中不斷突破自身，先后與羅森、絲芙蘭、西湖國(guó)風(fēng)等品牌進(jìn)行合作。

今年9月，卓大王與西湖國(guó)風(fēng)推出的定制款文創(chuàng)潮玩手辦“煙雨阿卓”，該產(chǎn)品基于卓大王“古風(fēng)穿越”系列，特別加入西湖晚霞的配色設(shè)計(jì)，巧妙融合潮玩文化與傳統(tǒng)國(guó)風(fēng)。

對(duì)于潮玩廠牌而言，跨界聯(lián)名，不僅能夠吸引其他行業(yè)優(yōu)質(zhì)的品牌粉絲實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化，更能通過不同興趣圈層的交流互動(dòng)，搭建IP與消費(fèi)者多樣化的情感連接，賦予IP更多的價(jià)值內(nèi)涵。

第三方報(bào)告顯示，2021年中國(guó)潮流玩具市場(chǎng)規(guī)模約366億元，預(yù)計(jì)后續(xù)三年CAGR約20-30%，并于2024年突破700億元。從行業(yè)的整體發(fā)展上看，國(guó)內(nèi)潮玩市場(chǎng)仍然處于較快發(fā)展階段，市場(chǎng)規(guī)模正在不斷擴(kuò)大。

尋找獨(dú)角獸創(chuàng)始人吳旸在7月的品牌發(fā)布會(huì)上分享過一個(gè)現(xiàn)象，即尋找獨(dú)角獸的IP周期正在不斷變短?！癋ARMER BOB用兩年半時(shí)間完成銷售額破億，RiCO和卓大王只用了不到兩年，ShinWoo、Agan阿感用了一年半時(shí)間，molinta只用了大半年。”

IP孵化周期的縮短，肯定著廠牌孵化模式的成熟、商業(yè)化路徑探索的成功，更重要的是，檢驗(yàn)了廠牌一貫堅(jiān)持的理念與初心，相信并保持熱愛的力量，會(huì)讓潮玩品牌更好地穿越周期，在不斷的嘗試與創(chuàng)新中獲得新的生命力。而這也為潮玩行業(yè)的發(fā)展，打開了另一種“追求方式”。