自己開發(fā)的app怎么推廣
大學(xué)時為了一個創(chuàng)業(yè)比賽的獎金，和朋友整過一款A(yù)pp（夭折了 ），還是比較能理解獨立開發(fā)者/小團隊的難處，今天分享一些APP推廣的經(jīng)驗。
國內(nèi)篇
個人開發(fā)者如何推廣App？在國內(nèi)不外乎這幾種免費手段：換量、首發(fā)、ASO（App Store Optimization）。
換量 - 和其他開發(fā)者或者平臺做資源置換。
首發(fā) - 一般應(yīng)用商城會有評比、專題等活動，對新用戶會進行一定的扶持，可向各大應(yīng)用商城進行申請首發(fā)。相關(guān)文檔可在百度搜索“商城名+首發(fā)”找到，如“華為 首發(fā)”。
ASO - 優(yōu)化好產(chǎn)品頁的各項材料，埋好關(guān)鍵詞，以使自己的App能在商店搜索結(jié)果里名列前茅。做ASO的免費工具很多，比如 asotools.io/?fpr=jam43?（適合出海App，有中文站，國外市場的應(yīng)用數(shù)據(jù)很足）、qimai.cn （尤其適合國內(nèi)安卓市場）
海外篇
現(xiàn)在是2022年，國內(nèi)的應(yīng)用市場早就不利于中小開發(fā)團隊的發(fā)展了。國內(nèi)大廠競爭激烈，只要一條賽道展現(xiàn)出潛力，就舍得砸錢砸資源搶市場，有些運氣好點、實力過硬的小團隊，也許能獲得資本投資，但更多的是直接被淘汰出局，收不回成本，還消耗熱情。
其實這種環(huán)境下，我們可以大膽點，試試App出?！袮pp上架到海外的應(yīng)用商店里。
在一些歐美日等發(fā)達地區(qū)，玩家的付費習(xí)慣更好、付費能力也更強——這蛋糕比在國內(nèi)大多了！
獨立開發(fā)者如何在海外推廣自己的App呢，主要分為三階段（AAR）：Awareness——Acquisition——Retention。
1、Awareness，預(yù)熱階段
提前調(diào)研，有預(yù)算的話雇人替你調(diào)研，沒預(yù)算的話就自己上手：
一要調(diào)研你的目標(biāo)受眾，什么樣的需求場景？是什么職業(yè)？有什么痛點？等等；
二要調(diào)研你的競品，市場飽和度如何？競爭度如何？有什么亮點？有什么賣點？盈利模式？——我怎么做出差異化。
調(diào)研階段繼續(xù)推薦上文提到的 asotools.io/?fpr=jam43?，不用翻墻也能找到國外競品，看到他們在應(yīng)用商店的表現(xiàn)和關(guān)鍵詞布局。
了解受眾和市場之后，再開始預(yù)熱推廣。
在海外社媒上預(yù)熱。撥點預(yù)算在Facebook和Google上投廣告；在相關(guān)的群組和論壇里混混水；做個落地頁，預(yù)熱階段可以用來收集訪客的信息，正式上線之后，則將落地頁直接鏈接到下載頁。
還是ASO。提前準(zhǔn)備好宣傳材料，不同商店對物料（圖片尺寸、字?jǐn)?shù)限制等）的要求不同；提前知道你要在物料里埋哪些關(guān)鍵詞。
做內(nèi)容營銷。要記住內(nèi)容營銷的目的：解決用戶的問題+與用戶建立聯(lián)系。
2、Acquisition，獲客階段
舍不得孩子套不著狼。
可以從蘋果的Search Ads開始，通過競價提高App在商店內(nèi)的曝光，同理適用于FB和谷歌的PPC（pay per click）、CPI（cost per install）。
谷歌還有專為App推廣設(shè)計的UAC（Google Universal App Campaign）。
應(yīng)用內(nèi)廣告。在免費應(yīng)用里常見的廣告形式，把用戶從一款A(yù)pp引到另一款A(yù)pp。
廣告聯(lián)盟。除了FB和谷歌，也可以嘗試其他的廣告聯(lián)盟，有的可能和你的受眾正相關(guān)。
還有一些的免費方式可以嘗試：
PR發(fā)布，把內(nèi)容投給媒體或KOC/KOL，利用這些媒體的影響力觸達受眾，如果發(fā)布在外部的內(nèi)容能鏈回到你自己的App頁，對SEO和ASO都有正面的影響。
主動提交App到點評平臺，然后吸引用戶去點評，利用點評平臺的流量實現(xiàn)正循環(huán)。
吸引用戶自傳播。
網(wǎng)紅營銷。
3、Retention，留存階段
流量進來了卻沒接住，是很讓人心塞的一件事。為了讓用戶留下來，常用招式有：
注冊引導(dǎo)
個性化推送
“游戲化”運營你的App。無論是做的是工具類App還是游戲類，都可以用運用游戲化的思路，比如設(shè)立勛章系統(tǒng)、進行排名啥的。
以上，歡迎探討～
