目前，我國Z世代移動互聯(lián)網(wǎng)用戶已達(dá)3.28億，根據(jù)B站最新發(fā)布的2022年Q1財報顯示，B站月活2.94億，日活7940w，月均付費(fèi)用戶2720w，日均使用時長95分鐘，是目前國內(nèi)Z世代最喜歡的APP。B站發(fā)布的2022年Q1財報數(shù)據(jù)顯示，B站今年第一季度廣告業(yè)務(wù)收入10.4億元，同比增長46%，電商及其他業(yè)務(wù)收入6億元，同比增長了16%。

企業(yè)品牌要想獲取Z世代用戶，B站平臺已經(jīng)成為必爭之地。

品牌主如何玩轉(zhuǎn)B站平臺？

本期從B站“KOC+起飛”投放模式詳細(xì)介紹B站的推廣形式。

有部分品牌主前期通過自己內(nèi)部運(yùn)營推廣或視頻加熱模式推廣，卻總是不見成效。如何才能把視頻內(nèi)容價值和帶貨效果最大化呢？“KOC+起飛”投放模式，把KOC內(nèi)容和B站商業(yè)起飛結(jié)合起來投放是眾多品牌主用實踐證明的最好推廣形式之一。

首先看下KOC合作展現(xiàn)樣式：

“KOC+起飛”投放模式的優(yōu)勢

1、價格更親民；

2、內(nèi)容形式更親民，用戶接受度更高；

3、審核相對比較寬松；

4、效應(yīng)周期更長。

很明顯，無論是傳統(tǒng)的投放模式還是信息流廣告，都不如UP主商單內(nèi)容+商業(yè)起飛來得高效，且性價比足夠高。

同時，在一個起飛視頻的簡介區(qū)或者標(biāo)題埋下我們所需的關(guān)鍵詞以后，用戶就可以通過搜索來發(fā)現(xiàn)這條視頻，并且因為我們這條視頻的高播放量，還能獲得搜索頁面的高排位，從而帶來更多的自然流量轉(zhuǎn)化。

“KOC+起飛”模式投放策略

1、預(yù)算分配

UP主商單費(fèi)用+起飛費(fèi)用（分配比例：前期4:6；后期3:7/2:8）

在商單視頻上，一般會采用“大帶多小”的策略，用付費(fèi)流量驅(qū)動免費(fèi)流量。

2、UP主選擇

最好選擇有商單經(jīng)驗的UP主，當(dāng)然預(yù)算少的情況可以選擇些經(jīng)驗較少的UP主，他們往往價格更親民，也更“聽話”。

3、視頻溝通制作

4、視頻內(nèi)容引流形式

a、淘口令（優(yōu)點：不需要跟博主分傭；缺點：鏈路長）

b、藍(lán)鏈（優(yōu)點：直接跳轉(zhuǎn)；缺點：需要傭金，3%起步）

c、公眾號（這個一般是有私域流量的要求，優(yōu)點：沒有分傭；缺點：鏈路長）

5、起飛投放事項

測試期

主要測試封面素材CTR（封面素材點擊率，一般要求1%以上），人群包，每日消耗預(yù)算；

放量期

測試穩(wěn)定后，提高預(yù)算，放大人群，運(yùn)營優(yōu)化；

穩(wěn)定期

日常評論維護(hù)，搜索優(yōu)化。

單條視頻起飛測試不宜成本過低，獲得更完整的測試數(shù)據(jù)用以佐證。如果前期測試預(yù)算低，就會出現(xiàn)轉(zhuǎn)化波動情況，但前期跑得不好后期放量也有可能拉起來，所以一定要提高測試成本，避免收益不及預(yù)期，更避免大的損失。

通過“KOC+起飛”模式推廣，一般ROI在1以上，能做到1.5甚至2左右，這個數(shù)據(jù)是只包括鏈接跳轉(zhuǎn)的即時轉(zhuǎn)化的結(jié)果，還沒算上種草屬性帶來的溢出部分（收藏加購、搜索、復(fù)購）。

B站商業(yè)起飛競價模式

按照CPM（千次曝光成本）或oCPM（單次播放成本）競價消耗。CPM千次曝光競價，oCPM／稿件播放／用戶關(guān)注競價，不同行業(yè)不是時期，競價成本有波動。具體細(xì)節(jié)可到【bilibili機(jī)構(gòu)認(rèn)證：藍(lán)獅問道官方】咨詢或【藍(lán)獅問道官網(wǎng)】咨詢。

最終運(yùn)營效果取決于：視頻內(nèi)容、定向人群優(yōu)化、投放時間、消耗預(yù)算、素材本身等等。

投放時間——內(nèi)容發(fā)布即刻投放，有利于沖上熱門榜單，獲得更多自然流量；

稿件時間——優(yōu)選互動率、播粉比數(shù)據(jù)較優(yōu)的稿件進(jìn)行延長投放。

（注：本文數(shù)據(jù)及案例來自bilibili官方，藍(lán)獅問道官方整理）