我也算趕上了出海的紅利期，好好做了一波海外營銷推廣。接下來說說我自己的經(jīng)驗吧。

按照不同的渠道，國外廣告投放平臺可以被劃分成搜索引擎營銷、社交媒體營銷、行業(yè)論壇、郵件推廣（EDM）、媒體廣告投放、聯(lián)盟營銷等，而社交媒體營銷和搜索引擎營銷是最常用的。

海外營銷推廣可以利用的平臺還是非常多的，但是，總體來說就是兩個點。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和良好運營方法。

常用的社交媒體平臺包括Facebook、YouTube、Instagram、TikTok、Snapchat、Pinterest等；

Facebook

Facebook是世界上最大的社交媒體平臺，它是最常見的在海外進行廣告投放的渠道之一。Facebook支持根據(jù)人口、地理、興趣愛好、行為習(xí)慣等信息精準定位，找尋最優(yōu)價值的潛在目標用戶。只要能夠確定自己的目標用戶，再根據(jù)目標用戶的喜好進行素材制作，F(xiàn)acebook廣告投放一般都能獲得不錯的收益。

YouTube

YouTube是世界上最大的視頻分享網(wǎng)站，也是世界上最活躍的社交媒體網(wǎng)站之一，也是很多海外廣告用戶的必選平臺之一。YouTube的廣告分為幾種類型，分別有可跳過的、不可跳過的以及6秒的短視頻廣告等，因為展現(xiàn)時間和形式，品牌的素材質(zhì)量要求比較高，需要具有原創(chuàng)性、足夠吸引人，才能在短時間內(nèi)打動受眾，讓他們選擇你的產(chǎn)品和品牌。

同時YouTube上非常適合做網(wǎng)紅營銷，其平臺中大多數(shù)網(wǎng)紅都具有專業(yè)的視頻制作能力。他們內(nèi)容優(yōu)良，號召力也強，通過選擇適合的網(wǎng)紅、匹配對口的粉絲受眾，加上有號召力的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容，有利于提高品牌關(guān)鍵詞排名。

Instagram

Instagram是一個以女性為主的分享平臺，如果您的產(chǎn)品目標客戶是女性，那么您可以將其重點投放到這個平臺上，這樣就可以很精準的進行品牌營銷。nstagram大多數(shù)受眾主要生活在城市，受教育水平為大學(xué)及以上。這類群體愛美愛玩愛吃愛分享，對新鮮事物有著強烈的好奇心，追求生活質(zhì)量，愿意對優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和品牌給予支持，表現(xiàn)出較強的消費潛力，成為眾商家抓住新興消費力量的營銷重地。

TikTok

TikTok作為抖音的海外版，與抖音的受歡迎的程度一樣，在最近幾年里，TikTok在世界范圍內(nèi)的市場份額也在不斷上升。TikTok作為新興的短視頻平臺有著獨特的風(fēng)格，就像國內(nèi)抖音內(nèi)容一樣，用戶喜歡快節(jié)奏不拖沓的內(nèi)容，更偏好于沉浸式瀏覽，所以品牌在制作TikTok視頻內(nèi)容時候應(yīng)該注意將視頻素材 「TikTok化」。

Twitter

Twitter和微博模式非常像，用戶可以用有限的字數(shù)在Twitter上發(fā)布圖片、文字、視頻以及互動。Twitter最大的一個特點就是可以進行主題營銷，通過搜索主題來關(guān)注信息，還能幫助品牌營銷進行信息發(fā)布。同時Twitter更有效且實時。若能夠在Twitter上實時且準確地回復(fù)用戶信息，也會為品牌形象和評價加分，助力產(chǎn)品的銷售。

關(guān)于海外廣告平臺投放的一些建議：

結(jié)合不同的平臺特性做營銷。海外營銷平臺就像是一個流量池。同樣的內(nèi)容，也會根據(jù)不同的海外營銷平臺觀眾的喜好，做出不同的修改。

增加內(nèi)容新鮮度。除了每天高質(zhì)量的更新內(nèi)容外，如果遇到熱門話題，還可以不斷嘗試結(jié)合熱點更換內(nèi)容。

分享自己爆款的內(nèi)容。當(dāng)找到一種類型的內(nèi)容點擊較多時，就可以將其作為一個主題來擴大，或修改，增加二次傳播的效果。

多語種營銷。全球過半數(shù)以上的人母語不是英語，所以轉(zhuǎn)換為小語種也是個不錯的切入點。

及時回復(fù)留言。海外營銷社交平臺是個來去如風(fēng)的地方，只要你真心對待每一位粉絲的評論，你就一定會得到回報。

充分利用社媒平臺的電商功能。將海外營銷獨立站點的商品導(dǎo)入到平臺的購物頁面中，方便粉絲們在任何時候下訂單。

Google

Google擁有世界上最大的網(wǎng)絡(luò)占有率，覆蓋全球超過80%的互聯(lián)網(wǎng)用戶，依靠這一優(yōu)勢，google可以說是在廣告業(yè)中一枝獨秀。

Bing

Bing的搜索服務(wù)已覆蓋全球36個國家和地區(qū)，它的用戶規(guī)模也不容小覷。對于國內(nèi)的賣家來說，Bing也是一個很好的推廣方式。

Yahoo

Yahoo是一個擁有龐大使用者基礎(chǔ)的全球搜尋引擎。“Yahoo！”平臺的廣告推廣系統(tǒng)是Yahoo推廣的基礎(chǔ)，包括Yahoo原生廣告、Yahoo移動廣告、Yahoo郵箱廣告、Yahoo搜索廣告等資源。

為何網(wǎng)紅營銷可以取得非常好的效果？網(wǎng)紅本身的創(chuàng)作者角色，更容易帶動受眾的情緒和產(chǎn)生共鳴。網(wǎng)紅可以產(chǎn)出相應(yīng)的內(nèi)容、提供自己的流量，同時兼顧賣產(chǎn)品，三者兼而有之，性價比很高。社交電商的興起，讓網(wǎng)絡(luò)紅人的營銷變得更快，范圍更廣。

不管是從哪個渠道，我們都可以找到相關(guān)的論壇，然后在論壇上發(fā)帖，回答大家的問題，以此來吸引更多的流量。

眾所周知，外國人對于電子郵箱的依賴程度很高，所以通過電子郵箱來進行廣告宣傳，也是一個很好的辦法。

這里我想提四個小技巧：

時刻提醒，吸引消費者訂閱。要想提高訂閱量，廣告商可以持續(xù)地向顧客展示自己的產(chǎn)品。例如在會員注冊、結(jié)賬等頁面上，會有“接收特價提示”的提示，以此來吸引用戶進行訂閱。

郵件內(nèi)容要有價值。郵件內(nèi)容的質(zhì)量影響了消費者對品牌的印象。如促銷信息、新品發(fā)布、售后服務(wù)等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以刺激并提高消費者的消費意愿。

為話題增添趣味性。站在用戶的角度，向他們描述“我能給你們帶來什么價值”，會吸引更多的注意力。

掌握推送的時機。了解用戶的使用習(xí)慣，定期的進行內(nèi)容推送。

根據(jù)不完全的統(tǒng)計，全球有100個左右知名的黃頁目錄、國際知名博客書簽，從中挑選出與自己行業(yè)和產(chǎn)品相匹配的，然后想辦法在其海外營銷上進行曝光，這無疑是一種具有較低成本的海外營銷渠道。

再營銷主要面向兩個群體，一部分是已經(jīng)添加了產(chǎn)品，但并沒有購買產(chǎn)品的用戶。另外一個群體是已經(jīng)購買過或者曾經(jīng)使用過產(chǎn)品的用戶。

針對第一類客戶要進行購物車挽回。來自Statista的報告稱，加購后又放棄的比例平均為88.1%。B2C站點的引流成本比較高，加購用戶又是最佳的潛在用戶，因此，如何有效的挽回加購用戶就顯得尤為關(guān)鍵。怎樣創(chuàng)建一條能挽回用戶重新加購的提醒郵件就是我們需要考慮的一個問題。

針對老客戶要想辦法讓他們繼續(xù)購買。有調(diào)查顯示，在產(chǎn)生了一次購買行為之后，再次購買的可能性有27%；當(dāng)產(chǎn)生兩次購買行為后，再次購買的可能性就有45%。因此，已有消費者再營銷的效率遠遠高于獲得新的客源，所以，在創(chuàng)建一個品牌的獨立站時，要關(guān)注到用戶的全生命周期價值。