采訪之·初印象

閆世航，鄭州拉斯韋爾文化傳媒有限公司董事長。這個剛大學(xué)畢業(yè)不久，就將公司業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起的大男孩，一張青蔥的臉龐略顯稚氣，但沉穩(wěn)的談吐透露出他有別于年輕人的氣質(zhì)。

他告訴我們，在公司的發(fā)展上，他們積極學(xué)習(xí)共產(chǎn)黨人的精神，抓住群眾力量，深入到學(xué)生中去發(fā)展業(yè)務(wù)，壯大自己的隊伍，逐漸建立強大的團隊，形成壓倒性優(yōu)勢。目前，公司的主要業(yè)務(wù)有旅游、轟趴館、攝影、二手車買賣及人力資源。發(fā)展這幾大業(yè)務(wù)都是從學(xué)生群體目前的需求出發(fā)的：轟趴館滿足他們在學(xué)校周邊休閑聚會的需求，旅游業(yè)務(wù)滿足他們遠途游玩的需求，攝影滿足學(xué)生個人形象照、班級畢業(yè)照的需求等等。總之，公司的宗旨就是為學(xué)生的生活服務(wù)，為他們謀福利、行便利。

公司的組織架構(gòu)是金字塔式，清晰明了：最高層是他和兩位合伙人，下面會根據(jù)業(yè)務(wù)做很明確的層級劃分。員工也大都為學(xué)生，公司根據(jù)他們的業(yè)務(wù)能力，將其分為經(jīng)理、高級代理、普通代理等。這些劃分只是說他們所管業(yè)務(wù)范圍的區(qū)別，但是公司里面大家的地位是平等的，都是一起做事、共同成長的?！皬娜罕娭衼淼饺罕娭腥ィ覀儽局@樣的理念將公司一步步發(fā)展壯大，并且，公司的影響力也在與日俱增。”閆世航如是說。

目前，他正在與北大學(xué)城和東大學(xué)城的人聊合作，要將公司的服務(wù)范圍擴大，覆蓋到鄭州東西南北幾個大學(xué)城。而西大學(xué)城這邊的業(yè)務(wù)早已經(jīng)成熟，一切運轉(zhuǎn)良好，尋找可以一起做事的合伙人，成了他的當(dāng)務(wù)之急。

嘗試 源于一顆不安分的心

談到創(chuàng)業(yè)初期，閆世航說道：”其實我家里人一直希望我能考個公務(wù)員或者去當(dāng)兵，但是我對這方面的意愿不強烈，我從高中的時候就很想創(chuàng)業(yè)了?！?/p>

大二時，因為自己換電動車的需求，他開始接觸買賣二手電車的市場，在幾次試水后，他發(fā)現(xiàn)做這個很容易上手，而且學(xué)生市場的需求也很大，能掙到錢。于是，一直想要搞事情的他開始準(zhǔn)備認真折騰了。

他與周圍買賣二手電車的車販合作，幫他們進行大規(guī)模的線上宣傳。同時，他還在鄭州大學(xué)附近包了門面，做了招牌，尋找一起做事情的伙伴。慢慢地，他們的牌子有了知名度，客戶也逐漸多了起來，建立起了自己的口碑，也逐漸積累了資金。

大三時，他與合伙人開始嘗試做新的業(yè)務(wù)。大學(xué)生群體特別喜歡聚會，而當(dāng)時西大學(xué)城周邊能提供這種服務(wù)的選擇少之又少，并且質(zhì)量不高。他們便萌生出想法：如果能填補這個市場，將轟趴館做起來，并且能提高服務(wù)質(zhì)量、優(yōu)化收費標(biāo)準(zhǔn)，增強競爭力，應(yīng)該能在西大學(xué)城有很好的立足之地。

于是，籌錢、選址、裝修、策劃、宣傳……轟趴館落地了，新穎完善的配套設(shè)施、年輕新潮的店鋪裝修、店鋪開業(yè)的優(yōu)惠活動等，吸引了一波又一波班級聚會的到來，甚至經(jīng)常出現(xiàn)訂單太多供不應(yīng)求的情況。幾個人開始在未知中摸索，將構(gòu)想一點點變?yōu)楝F(xiàn)實。一個人能走多遠，不是看他想得多遠，而是看他做了多少。他們在想法萌芽的時候便毅然投入，將搞事情的理念痛快地付諸實踐。

不斷調(diào)整思路 朝著目標(biāo)向前

“我們一直在思考做校園業(yè)務(wù)還有哪些可以賺到錢，試過做快遞，可是發(fā)現(xiàn)做這個雇傭勞動力的成本太高，基本賺不了多少錢，所以我們就做起了旅游。鄭大的途易和旅小助是在學(xué)校里已經(jīng)做起來的、口碑很好的旅游平臺，然后，我們就把他們都收購了。包括后來的攝影，也是我們與一些校園里做的比較不錯項目共同做下去的?！?/p>

各式各樣不同的業(yè)務(wù)，會不會分散精力?他這樣說到：“作為一個服務(wù)于大學(xué)生的平臺，考慮的就是大學(xué)生的需求。公司下設(shè)的這些業(yè)務(wù)之間都是息息相關(guān)的、可以相互影響產(chǎn)生經(jīng)濟效益。比如：參加組團游的班級也會在平時進行班級聚會，這個時候就會考慮我們的轟趴館;組織班級轟趴的，也會組織班級攝影，我們可以提供攝影服務(wù);班級里肯定也有很多人會想做兼職，這樣我們的人力資源、廣告這塊也可以做起來。這樣的話，我們的粉絲數(shù)會不斷擴大，然后也會提高用戶粘度和依賴度，讓他們在需要服務(wù)時就會想到我們這個平臺，并且發(fā)現(xiàn)我們能提供讓他們滿意的服務(wù)?！?/p>

有時明媚有時陰

然后在這個看似順利的過程中，閆世航跟萬千創(chuàng)業(yè)者一樣，遇到過困難、栽過跟頭。

轟趴館火爆的生意使閆世航按捺不住想要擴張的熱情，于是，他計劃再開辦一個規(guī)模更大的轟趴館，并且預(yù)測到效果一定不錯。但是，這個想法在團隊里并沒有達成一致，一些分歧矛盾接踵而至，有時候疲憊的他一度開始懷疑自己堅持的意義是什么。他試著放下心中的執(zhí)著，將注意力轉(zhuǎn)回學(xué)習(xí)和課本之上，但那顆熾熱的心還是指引他去嘗試做更大的事情，終于他開了更大的轟趴館。

“年輕莽撞嘛，總會有出錯的時候。不過經(jīng)歷過這樣的事，也會讓我明白一個道理。就是讓我吃虧的人也總能讓我快速成長，讓我知道自己也不是干什么都成的，會讓我更加認清自己和認清現(xiàn)實。就比如說，我們賣二手電車賺了一些錢后，就想著去做賣新電車的生意。然后拿著自己賺的和東拼西湊的錢，準(zhǔn)備把這個做起來。就在這時候有個朋友向我開口借錢，承諾會給我高利息，由于我相信他的人品，又受到一時的利益驅(qū)動，就把十萬塊錢積蓄借給他了。然而不到一星期，學(xué)校、他的家人全都聯(lián)系不到他，我們這唯一的積蓄便打了水漂。從那以后我做事就更加求穩(wěn)，堅決不做腦子一熱的事，不做法律邊緣線的事。”

邁開第一步，就算離成功更近了

他是一個目標(biāo)很明確的人。

“剛上大學(xué)時，我特別認真地學(xué)習(xí)，每天上課上自習(xí)，成績還不錯?？墒切菹⒘艘粋€假期之后，我就發(fā)現(xiàn)上課學(xué)的東西幾乎要忘完了，而且我覺得學(xué)校給我們安排的好多課程，我這輩子都用不上。我是一個不太能坐得住的人，在我思考什么才是我想要的之后，我發(fā)現(xiàn)我還是想創(chuàng)業(yè)，去做點事情。所以我就開始把更多時間花在這方面。事實證明，我的選擇是對的，我越來越能感受到自己的成長，還有每天的充實感?！?/p>

作為一個成功的創(chuàng)業(yè)者，對于創(chuàng)業(yè)所要具備的因素，閆世航有自己的見解，“首先，選擇很重要，要明確一個大致的方向;其次，如果真的想創(chuàng)業(yè)，不妨多去認識一些有類似經(jīng)驗的人，從他們那里借鑒經(jīng)驗;多結(jié)識一些志同道合的伙伴，他們會成為你創(chuàng)業(yè)路上不可或缺的重要力量;再者就是做事要從小處著手，一點點積累經(jīng)驗，慢慢去探索更多的可能性。雖然大學(xué)生可能資金不足、人脈經(jīng)驗這些都無法與已經(jīng)在社會上摸爬滾打的人相比，但正因為年輕，我們才更有可能去探索不同的自己。大家都是在摸著石頭過河，不斷探索、不斷創(chuàng)新。那像我們選擇做的校園業(yè)務(wù)，其實風(fēng)險沒有那么大，即使有些時候出現(xiàn)問題，修補的機會也很多?！?/p>

風(fēng)云世勢 順勢得昌

對于未來，他有這樣的看法：“我們尋找合作伙伴，一般分為兩種：第一種是對我們目前已有業(yè)務(wù)感興趣的，比如轟趴館、旅游、攝影等，能與我們一起做事情的學(xué)生等，一般是同齡人。以后可能更多是想尋找有一定資源和平臺的人，一起去開發(fā)新的業(yè)務(wù)，將公司做大?！?/p>

他總結(jié)到：“現(xiàn)在是一個數(shù)據(jù)化的時代，能更好的掌握數(shù)據(jù)、利用數(shù)據(jù)，那么未來的前景就很可觀。我們公司也是往這個方向去發(fā)展，通過業(yè)務(wù)的不斷擴大，積累平臺的人氣，慢慢達到想要的效果。汽車和餐飲也是我們比較感興趣的方向，在人力、物力等方面合適、時機成熟的情況下，我們會考慮著手?！?/p>

“ 我們已經(jīng)做到了滿足學(xué)生們?nèi)粘Ｉ钪卸喾矫娴男枨螅蔀榱怂麄兒芎玫幕锇?，在他們走入社會以后，我們依舊可以做他們的伙伴，提供更好的、適合他們的服務(wù)?！?/p>

始終依靠廣大的人民群眾，建設(shè)群眾的力量，組建群眾的隊伍，只要有人在，就有好的前景在。

作者：劉莉丹