可能很多人對保險(xiǎn)的印象都是不大好的，對于身邊的好友突然選擇去賣保險(xiǎn)或多或少會有一些的疑惑和不解。那么對于985學(xué)校畢業(yè)的我，一直以來都有一份體面的工作，為什么會在這個(gè)時(shí)候突然選擇去干保險(xiǎn)或許也會有一些興趣吧！所以我想借這篇文章來解答一下大家的疑惑，也寫寫我個(gè)人的一些感悟。

一、我為什么要轉(zhuǎn)行？

我叫張雪飛，來自江西九江的一個(gè)農(nóng)村，父母是地地道道的農(nóng)民。從小就知道生活的不易，也讓我更早的懂得只有努力學(xué)習(xí)才能出人頭地。所以，一直以來，我的學(xué)習(xí)成績都是名列前茅。這一方面是有那么一點(diǎn)天賦，但是更重要還是是我比非常的用功。高中時(shí)一直是住校，宿舍晚上11點(diǎn)熄燈早上6點(diǎn)開門，我總是在熄燈后借著手電筒的燈光躲在被窩里繼續(xù)學(xué)習(xí)，早上我也總是第一個(gè)守在宿舍樓大門等著宿管阿姨開門我好去教學(xué)樓晨讀。正是因?yàn)檫@樣，我才最終考上了自己心儀的大學(xué)——復(fù)旦大學(xué)。

在大學(xué)的四年，我同樣保持著努力學(xué)習(xí)的習(xí)慣，也連續(xù)拿到學(xué)校的各種獎(jiǎng)學(xué)金。對于學(xué)習(xí)我可以非常自信，但是對于未來的規(guī)劃我卻一直都很彷徨。我準(zhǔn)備過考研、準(zhǔn)備過考GRE托福出國，但是最終我還是選擇走出校園去工作，可能還是因?yàn)榧彝l件并不好，想早點(diǎn)出來賺錢。

2009年的畢業(yè)季工作并不好找，我也是稀里糊涂就進(jìn)了一家在上海排名靠前的軟件公司，同時(shí)也是一家國企。但是做的工作跟軟件其實(shí)并不大相關(guān)，我姑且把它叫做信息化行業(yè)吧。我也算是一個(gè)容易滿足的人，既來之則安之。所以一直以來，我都是混跡在這個(gè)信息化行業(yè)，從最初的項(xiàng)目經(jīng)理干到現(xiàn)在的解決方案，職位是一步一步往上走，收入也是逐步提高。一直以來我都挺安于現(xiàn)在的狀態(tài)，并沒有多少動力做出改變。

可是人總是會變的，疫情這三年，我短時(shí)間辦掉了人生的幾件大事（結(jié)婚、買房買車、生子、讀MEM）之后，同時(shí)又是三十五六歲的年紀(jì)，讓我不得不思考未來的路該怎么走。

• 現(xiàn)在的職業(yè)是不是能夠長久？

  仔細(xì)想想我似乎看不到這個(gè)職業(yè)未來還會有多大的發(fā)展。首先是這個(gè)行業(yè)就沒有多大的前景；其次是我的收入也不會有太大的增長；更重要的是，在這個(gè)整體不景氣的大環(huán)境之下，各個(gè)公司都在裁員，我們公司也不例外。各種因素疊加在一起，讓我的未來有很多的擔(dān)憂。

• 我如何有更多的時(shí)間多陪陪家人？

  人一旦有了家庭就會有更多的責(zé)任感，不在像單身的時(shí)候那么無憂無慮。特別是在小孩出生之后，就希望能夠更多的時(shí)間去陪陪她，多幫幫愛人分擔(dān)一些。但是，工作與生活總是難以兼顧的。身上背著房貸、孩子需要撫養(yǎng)、家人需要生活，這些都必須要努力工作才能維系。我之前的那份工作收入還算可以，但是代價(jià)是無休無止的出差，基本上周一到周五在外面，周六周日才有時(shí)間回家。陪孩子和家人的時(shí)間實(shí)在是太少了，直接導(dǎo)致孩子跟我比較疏遠(yuǎn)，家人對我也有不少怨言，對此我是有愧疚感的。

• 我該怎么讓家庭收入更上一個(gè)臺階？

  其實(shí)一直以來我是一個(gè)比較容易滿足的人，大學(xué)剛畢業(yè)的時(shí)候覺得年薪能有20w我就非常知足了。但是直到有了家庭有了小孩之后，我越來越感覺到現(xiàn)在的收入很難滿足家庭的整體開支。同時(shí)，還要考慮未來孩子的教育、換個(gè)更好的房子、老人的贍養(yǎng)和未來自己的養(yǎng)老等等。這些種種促使我一直在尋找一個(gè)可以提高家庭收入的方法，是兼職也好，是全職轉(zhuǎn)行也罷。

  所以疫情這三年來，我一直在尋找一條更好職業(yè)道路，這里說的更好至少要滿足以下幾個(gè)條件：

  第一，它必須是可以長期從事。我不是一個(gè)愛變動的人，我希望可以能夠可以一輩子從事一個(gè)職業(yè)。

  第二，它必須是賺錢的。足夠的錢是維持家庭運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)。

  第三，它必須是自由的。這樣我才能兼顧工作和家庭。

  第四，它必須是讓我覺得有成就感的。這樣我才能全身心的投入。

  
  

二、我為什么選擇保險(xiǎn)行業(yè)？

其實(shí)之前我對保險(xiǎn)業(yè)并不太了解，同時(shí)和很多人一樣聽說過不少關(guān)于保險(xiǎn)不好的事情，但是其實(shí)一直以來我都有一個(gè)自己判斷，保險(xiǎn)這個(gè)東西是好的，它不會騙人，騙人的只可能是人?？墒俏乙矝]有多少保險(xiǎn)意識，所以也沒有主動去接觸保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)。

也是一個(gè)偶然的機(jī)會，聽說我愛人的同事（靖哥）辭去地產(chǎn)公司中層管理崗位，全職加入明亞做保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，并且2年的時(shí)間就基本達(dá)到了之前行業(yè)的收入，并且還可以兼顧家庭。這讓我非常感興趣，于是就通過我愛人與靖哥取得了聯(lián)系并進(jìn)行了一次深入的溝通交流。這次交流不僅加深了我對保險(xiǎn)不會騙人的認(rèn)識，同時(shí)還提升了我對保險(xiǎn)的認(rèn)知。保險(xiǎn)不只是一個(gè)金融產(chǎn)品，它還是一個(gè)傳播愛與責(zé)任的途徑，每一個(gè)用心在為各個(gè)家庭配置保險(xiǎn)的人都是在行善積德。這是最打動我的地方，同時(shí)在這個(gè)行業(yè)只要足夠努力，就能獲得成正比的收入，而且上不封頂，關(guān)鍵是還很自由，這滿足了我對新職業(yè)幾乎所有的期待。

當(dāng)然，我也并不是因?yàn)檫@一次短暫的交流才下定決心要進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)。更多應(yīng)該是因?yàn)槁犃嗣鱽喭貔i總的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人事業(yè)說明會，才更加堅(jiān)定了我的意愿。也是從王鵬總的這次事業(yè)說明會，才讓我對中國的保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展歷史、現(xiàn)狀和未來有了一個(gè)比較完整的認(rèn)識，才讓我認(rèn)識到中國的保險(xiǎn)業(yè)還有很大的發(fā)展空間。其中兩個(gè)比較重要的指標(biāo)可以說明這一點(diǎn)，一個(gè)是保險(xiǎn)深度，一個(gè)是保險(xiǎn)密度。

保險(xiǎn)深度：保費(fèi)收入占GDP的比例，反映一個(gè)國家保險(xiǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位。

保險(xiǎn)密度：全國人均保費(fèi)收入，反映一個(gè)國家保險(xiǎn)的普及程度和保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展水平。

從圖中可以看出，中國2019年的保險(xiǎn)深度指標(biāo)和保險(xiǎn)密度指標(biāo)還達(dá)不到歐美發(fā)達(dá)國家20年前的水平?？梢哉f中國的保險(xiǎn)行業(yè)還有很大的發(fā)展空間，同時(shí)隨著普通大眾知識水平的提高，國民的保險(xiǎn)意識也是在不斷提升的，特別是現(xiàn)在的90后、00后，年紀(jì)輕輕就知道要給自己和家人配置保險(xiǎn)了。

還有就是除了靖哥的事跡之外，我還看到了很多其他行業(yè)的優(yōu)秀人士加入到保險(xiǎn)行業(yè)，并且取得了非常不錯(cuò)的成績，這點(diǎn)讓我堅(jiān)信自己可以在這個(gè)行業(yè)賺到錢，成就自己，更重要的是可以幫助到他人。

三、為什么是經(jīng)紀(jì)人？

我一直認(rèn)為保險(xiǎn)能一直存在是有理由的，他有他存在的價(jià)值，保險(xiǎn)不會騙人，騙人的只可能是人。為什么會這么說？因?yàn)楝F(xiàn)在大家普遍對保險(xiǎn)業(yè)的偏見，覺得保險(xiǎn)是騙人的，最大的原因是原來展業(yè)模式帶來的。原來的展業(yè)模式最主要的還是代理人模式——也就是保險(xiǎn)公司自己招聘銷售人員去銷售自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品這種模式（那些在友邦的、平安的就是這種模式）。在這種模式下，保險(xiǎn)公司為了快速的賣出保險(xiǎn)產(chǎn)品，什么樣的人都可以招進(jìn)去，培訓(xùn)個(gè)幾天，教一套話術(shù)就可以去賣保險(xiǎn)。因此，這里面充斥著大量的低學(xué)歷、不專業(yè)的人群，試想一下這群人如何能讓客戶買的明白、買的放心。同時(shí)，一家保險(xiǎn)公司不可能將所有險(xiǎn)種的產(chǎn)品都做到最好他們只能賣自己公司的產(chǎn)品，而這些代理人因?yàn)橹荒苜u自己公司的產(chǎn)品，所有他們?yōu)榱四苜u出去，很可能會夸大產(chǎn)品的功能，甚至?xí)垓_隱瞞，引導(dǎo)客戶做錯(cuò)誤的行為。這種狀況，保險(xiǎn)行業(yè)的口碑會好才怪。

任何行業(yè)都會隨著時(shí)間不斷變革和升級，保險(xiǎn)行業(yè)的這種亂像同樣需要變革和升級，而這種變革和升級會隨著一種更好的營銷模式——經(jīng)紀(jì)人模式的引入而到來。因?yàn)殡S著保險(xiǎn)不斷發(fā)展，險(xiǎn)種不斷豐富，公司日益增多，條款愈加精細(xì)、復(fù)雜、專業(yè)化，客戶面對大量保險(xiǎn)信息會無所適從，這個(gè)時(shí)候保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)會發(fā)揮非常大的價(jià)值。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人模式為什么會優(yōu)于代理人模式？

1. 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人符合廣大客戶的需求?？蛻舻男枨笥肋h(yuǎn)是第一位的，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的這個(gè)特質(zhì)，可以更好的基于客戶的實(shí)際需求定制保險(xiǎn)方案和挑選保險(xiǎn)產(chǎn)品。沒有一家公司的所有產(chǎn)品都是最好的，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人可以從眾多保險(xiǎn)公司的眾多產(chǎn)品中為客戶挑選產(chǎn)品是不是會更能滿足客戶的需求呢？

2. 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人符合營銷人員的需要。在這種模式下，保險(xiǎn)營銷人員可以更好對的基于客戶的需求去挑選方案，至少在產(chǎn)品選擇上有更多選擇，總有一款是滿足客戶需求的，而不用可以推銷某一款產(chǎn)品。

3. 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人符合保險(xiǎn)公司的需要。保險(xiǎn)公司可以縮減自己的營銷人員，同時(shí)將產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)交給經(jīng)紀(jì)平臺，這樣反而可以節(jié)省大量的營銷成本。

4. 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人符合監(jiān)管的需要。監(jiān)管機(jī)構(gòu)一直希望保險(xiǎn)行業(yè)能產(chǎn)銷分離，也就是保險(xiǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)者和銷售者不能是同一機(jī)構(gòu)，讓保險(xiǎn)公司更加專注生產(chǎn)優(yōu)秀的產(chǎn)品，讓保險(xiǎn)銷售交給更加專業(yè)的人去做，這樣也更加好監(jiān)管，

這樣一種符合保險(xiǎn)行業(yè)各個(gè)參與者各自需求的營銷模式，更符合未來的發(fā)展趨勢，也并將會成為未來保險(xiǎn)營銷的主流。

四、為什么是明亞？

事實(shí)上明亞是我唯一接觸過的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)平臺，可能也是因?yàn)樽屛艺J(rèn)識保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)的人就是明亞的。但這不妨礙我認(rèn)為明亞是一家非常不錯(cuò)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司。

首先，明亞是最早將保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人這個(gè)營銷模式引入國內(nèi)的公司。2004年，一群來自麥肯錫和海航的有志青年率先將保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人機(jī)制引入到中國的壽險(xiǎn)行業(yè)，并成立明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司。經(jīng)過18年的發(fā)展，明亞已經(jīng)成為中國TOP3的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司。

其次，明亞是我知道的唯一一個(gè)從制度設(shè)計(jì)上就讓保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人可以保持客觀、中立的公司。舉個(gè)例子，明亞對同一個(gè)險(xiǎn)種各個(gè)不同保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品的傭金率設(shè)計(jì)的是一樣的，這樣就讓保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人可以不用因?yàn)閭蚪鸩煌梢匀ネ其N傭金高的產(chǎn)品，真正可以做到客觀中立。

還有，明亞有非常好的團(tuán)隊(duì)文化。在明亞，沒有雞血的營銷話術(shù)培訓(xùn)，也沒有強(qiáng)制的打卡制度，沒有人盯著要拓展客戶要業(yè)績，有的只是全國各地對的經(jīng)紀(jì)人伙伴活躍在各個(gè)群里，分享自己的經(jīng)驗(yàn)，一提起研究條款，解構(gòu)產(chǎn)品。

同時(shí)，明亞的培訓(xùn)體系非常的完善。就算你是白板入行，只要按照新人指引，完成規(guī)定的課程，你就會比市場上絕大多數(shù)代理人要專業(yè)。當(dāng)然要想更加專業(yè)，可以更好的服務(wù)客戶，還需要持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，明亞一直在提供這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會。比如智慧學(xué)社、各種早會、各種大咖經(jīng)驗(yàn)分享。

五、寫在最后

很感謝各位耐心的看完，我想通過這篇文章你大概了解了我為什么會做出這樣的選擇。做出這個(gè)選擇很難，但是以我的性格，一旦決定就會全力以赴，認(rèn)真做好，畢竟我是喜歡這個(gè)職業(yè)對的。

不過說實(shí)話，這個(gè)行業(yè)前期并不好做，可能有幾個(gè)月甚至半年到一年不會有很好的收入。但是，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)本身是一個(gè)長期的保障工具，保險(xiǎn)事業(yè)也是一個(gè)需要長期經(jīng)營的事業(yè)，前期的積累需要一段時(shí)間，所以只要堅(jiān)持、不忘初心就一定會有收獲。

也正是因?yàn)榍捌诓缓米?，各位培?xùn)老師和前輩都建議從緣故做起，但是我想說的是我不會向身邊任何人推銷保險(xiǎn)，你們來找我一定是因?yàn)槟銈冇行枰?，那么這樣我會基于我的專業(yè)真的對你的需求做分析，再為你提供建議并定制方案挑選產(chǎn)品。當(dāng)然你不找我買產(chǎn)品也沒有關(guān)系，還是那句話，我不推銷報(bào)銷、我只幫助你更好的購買保險(xiǎn)。所以，各位朋友不要有任何心理負(fù)擔(dān)。