最近一個(gè)朋友和我聊：“老板不想花廣告預(yù)算，但是希望有100萬(wàn)的銷售額，要你制作一個(gè)策劃書給他”。老板不想花錢，但是讓你創(chuàng)造營(yíng)收，這是不是大多數(shù)營(yíng)銷打工人都會(huì)遇到的情況？

到底該如何回答這個(gè)問(wèn)題，我們需要從哪些方面來(lái)做預(yù)算的判斷呢？?

（本文觀點(diǎn)只針對(duì)海外數(shù)字營(yíng)銷的領(lǐng)域的廣告投放）

首先，不想花錢卻想要銷量，是否可行？

我們?cè)谧鼍€上營(yíng)銷的時(shí)候，最重要的是被關(guān)注，無(wú)論是花時(shí)間還是花錢，為了得到關(guān)注都是需要成本的，比如老板自己做Youtuber或者老板自己直播宣傳，?這就是花時(shí)間買注意力的方式，但是free ways take times，免費(fèi)的方式往往需要一段時(shí)間的累積，才能看到效果。

如果免費(fèi)的方式不適用，在花錢買注意力前，我們需要確保三個(gè)前提：

(1)投放廣告的產(chǎn)品是不是屬于生命周期的前面，通常，在我們進(jìn)行投放廣告之后，會(huì)產(chǎn)生自主的傳播，能夠讓產(chǎn)品長(zhǎng)期受益。

(2)持續(xù)購(gòu)買潛力：?不管是up-sale, cross-sale，recurring purchase, 有持續(xù)購(gòu)買特征的產(chǎn)品也適合用廣告快速的取得前期的客戶，在后期追求更多的利潤(rùn)。?

(3)滾雪球效應(yīng)，指?一旦獲得了起始的優(yōu)勢(shì)，雪球就會(huì)越滾越大，優(yōu)勢(shì)會(huì)越來(lái)越明顯，比如通過(guò)廣告能夠提高產(chǎn)品的排名或者網(wǎng)站的權(quán)重，從而能夠帶來(lái)更多的曝光、自然流量和銷售額。?

如果具備這三個(gè)特征，花錢要比花時(shí)間來(lái)的更加劃算，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的品類。

最后，解決了要不要花廣告費(fèi)的問(wèn)題，?那到底多少預(yù)算合適？?

首先我們要判斷老板或者上級(jí)的風(fēng)格，把他們分成兩個(gè)類型：保守型或者激進(jìn)型。

如果是激進(jìn)型的老板：?建議算產(chǎn)品的毛利，然后保持毛利大于廣告費(fèi)，用盡可能更多的廣告預(yù)算爭(zhēng)取到初期用戶。?

而面對(duì)保守型的老板：可以通過(guò)計(jì)算精準(zhǔn)受眾的數(shù)量來(lái)預(yù)估廣告預(yù)算，比如在google上有多少相關(guān)的搜索量，或者Facebook上有多少精準(zhǔn)的受眾。??

!！但是在廣告投放之前，有一些數(shù)據(jù)的預(yù)測(cè)是很難的，比如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，所有很多的廣告的廣告數(shù)據(jù)是會(huì)變動(dòng)的。?

所以我們還是需要用一部分的廣告預(yù)算做前期的測(cè)試，再做下一階段的廣告規(guī)劃，這也是數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域非常獨(dú)特的事情，也是很多時(shí)候沒(méi)有拌飯直接說(shuō)出到底需要多少錢的原因。

最后祝大家黑五大賣啦！

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