在校園外賣平臺(tái)的運(yùn)營中，吸引新用戶是最重要的，因?yàn)樾@用戶的活躍度變化很大。每年有25%的老用戶流失，需要引進(jìn)25%的新用戶來補(bǔ)充。因此，在校園平臺(tái)的運(yùn)營過程中，獲取新用戶是至關(guān)重要的。如果錯(cuò)過了新生入學(xué)這個(gè)拉新的黃金時(shí)期，對(duì)平臺(tái)的損失將是無法預(yù)計(jì)的！

如何才能吸引到新用戶呢？

首要的任務(wù)是集中推廣，這樣才能提高效率。要在校園新用戶最集中的時(shí)候增加平臺(tái)曝光的機(jī)會(huì)！

最佳時(shí)機(jī)就是在新生入校和軍訓(xùn)期間進(jìn)行招新活動(dòng)。

新生剛?cè)胄r(shí)對(duì)學(xué)校的了解還不夠充分，在這個(gè)時(shí)候，如果提供一個(gè)快速了解校園的方式，那么新生接納外賣平臺(tái)的效果會(huì)非常好。

平臺(tái)志愿者

入校時(shí)，新生通常攜帶大量行李，學(xué)校需要充足的志愿者幫助他們完成入學(xué)手續(xù)。為此，我們可以安排一些人員成為志愿者，在報(bào)到和入住公寓過程中協(xié)助新生。這個(gè)過程可能會(huì)比較耗時(shí)，所以可以一對(duì)多地進(jìn)行。在此期間，我們可以引導(dǎo)新生關(guān)注我們的公眾號(hào)，注冊(cè)平臺(tái)用戶，并幫助實(shí)現(xiàn)拉新目標(biāo)。

校園介紹(避坑指南)

一所大學(xué)的周邊環(huán)境和校內(nèi)環(huán)境非常復(fù)雜。學(xué)校通常會(huì)提供官方的環(huán)境介紹，但大多數(shù)只關(guān)注校內(nèi)，并且內(nèi)容比較正式，所以參考價(jià)值有限?？梢栽O(shè)立一個(gè)平臺(tái)來發(fā)布避坑指南，包括校園推銷陷阱避坑、美食推薦指南和避坑建議、周邊優(yōu)質(zhì)店鋪推薦，以及周邊娛樂推薦等內(nèi)容。避坑指南的宣傳材料可以選擇使用硬質(zhì)銅版紙，因?yàn)樘〉牟牧先菀妆荒蟪梢粓F(tuán)丟棄。設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)該更貼近學(xué)生的審美，比如可以使用手繪地圖等形式。

軍訓(xùn)期間，新生們最為集中，整個(gè)學(xué)校的新生都會(huì)在這段時(shí)間內(nèi)聚在一起。

利用物資來吸引新成員

軍訓(xùn)通常在夏季進(jìn)行，因此在訓(xùn)練后，人們對(duì)水和解暑飲料的需求會(huì)增加。我們可以為每個(gè)軍訓(xùn)班級(jí)定制帶有平臺(tái)品牌、logo和二維碼的水，并向他們贈(zèng)送兩瓶。告知教官和學(xué)生這些水是平臺(tái)贊助的，并向他們介紹平臺(tái)，同時(shí)引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注我們的公眾號(hào)。

還可以在軍訓(xùn)場(chǎng)地的出入口處設(shè)置冰飲攤位，免費(fèi)提供解暑飲品如綠豆湯等。在新生排隊(duì)領(lǐng)取飲品時(shí)，可以進(jìn)行人工宣傳，引導(dǎo)他們關(guān)注公眾號(hào)和小程序。

只需充分利用這兩個(gè)時(shí)間段進(jìn)行拉新活動(dòng)，就能吸引大部分校園新生成為我們平臺(tái)的潛在客戶。接下來，采用有效的營銷和留存策略，就能確保平臺(tái)擁有穩(wěn)定而充足的用戶和訂單。