綜合電商平臺雖仍保持GMV領先地位，但增速已放緩；而直播電商正高速發(fā)展，天花板尚未可見，且產(chǎn)業(yè)鏈已日漸成熟。抽傭為平臺核心盈利模式，營銷推廣輔之。直播電商兩大主力玩家抖音和快手在2021年分別提出興趣電商和信任電商的定位，實現(xiàn)差異化發(fā)展。目前抖音小店已完成閉環(huán)打造并測試開設電商tab，或逐步向貨架電商演進從而提升復購率，而快手的電商閉環(huán)仍在加速建設中。

流量來源：綜合電商平臺的搜索流量為最主要的免費流量，相比之下，短視頻平臺的流量產(chǎn)品更為豐富。2021年抖音推出巨量千川平臺，構建營銷閉環(huán)；快手的粉條和小店通等亦可為電商直播間獲取額外流量。

代運營服務商：代運營服務商或能以相對更低的成本完成更高效的流量運營，在直播電商時代或更重要，各電商平臺的代運營服務商門檻均較高，或利于助推頭部化。

反壟斷及短視頻流量崛起驅(qū)動下，用戶選擇更加多元化，“雙十一”期間綜合電商平臺GMV增速放緩，新興平臺快速起量，電商格局或趨于分散。

(1)天貓：GMV增速降至8%，頭部大主播李佳琦和薇婭表現(xiàn)超預期，預售首日首場直播共實現(xiàn)近200億GMV(根據(jù)淘寶主播銷售榜)。

(2)京東：創(chuàng)新性提前至10日晚上8點開啟正式搶購，優(yōu)化服務或成發(fā)展重點。

(3)抖音：大力扶持品牌自播，Top10品牌內(nèi)國貨居多，或已成為國貨突圍的重要渠道。

(4)快手：堅定“大搞品牌、大搞服務商、大搞信任電商”戰(zhàn)略，品牌商家開播數(shù)量快速增長。主播方面，辛選家族的蛋蛋穩(wěn)居帶貨榜Top1。

(5)代運營服務商：星羅(值得買子公司)的GMV同比增長超206%，壹網(wǎng)壹創(chuàng)代運營的店鋪位列27個細分品類Top1，持續(xù)表現(xiàn)優(yōu)異。

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