SaaS看來像是一個非常大非常誘人的蛋糕，很多人都想分一杯羹，但吃上了總感覺食之無味像雞肋，沒吃上的又饞的不行，對于saas我們可能了解的并不深，我們先了解一下SAAS為什么需要建渠道?哪些可能是SAAS的核心競爭力?下面是易族智匯javashop為您編輯整理的，歡迎閱讀，僅供參考。

SAAS為什么需要建渠道？

　　全世界有5.10072億平方公里。如果想做全國甚至全世界生意，客戶不會就這么巧合地找到你，這個時候就需要借助渠道了。要實現(xiàn)規(guī)模化增長，只靠視野范圍內(nèi)的有限客戶肯定不可以。

　　SaaS世界有很多事，是錢不可以直接解決的，例如渠道?；ヂ?lián)網(wǎng)思維的SaaS公司，指望靠燒錢做市場影響力，然后吸引潛在客戶。這在做消費類產(chǎn)品會有效，對于SaaS來說，效果甚微。

　　因為即使能吸引到潛在客戶，那還有面臨轉(zhuǎn)化問題;轉(zhuǎn)化后還需要面臨交付落地問題;這又涉及客戶質(zhì)量問題，它決定了用戶可以不可以成活和持續(xù)使用問題。

　　這一切都不會自動發(fā)生，是有條件支撐的情況下產(chǎn)生的，我們合作伙伴可以幫助解決了這一系列問題，增長才有可能。

　　難道SaaS服務(wù)商不可以自己解決嗎?

　　那是傳統(tǒng)企業(yè)軟件的思維。因為SaaS的運營重點是服務(wù)規(guī)模化;而規(guī)?；枰袌霾l(fā)與高交付效率，靠自己很難做到。

　　因此，SaaS的增長離不開渠道。從某種程度上來說，SaaS公司間的競爭，本質(zhì)上是渠道的競爭。

哪些可能是SAAS的核心競爭力？

　　1、價值定位能力

　　擁有精準(zhǔn)的價值定位能力，避開紅海競爭，可以成為核心競爭力。

　　2、客戶服務(wù)能力

　　建立客戶成功的專有服務(wù)模式，可以成為核心競爭力。

　　3、成本控制能力

　　SaaS低價的基礎(chǔ)不是降價而是低成本，在綜合成本方面戰(zhàn)勝對手，能夠成為核心競爭力。

　　4、強(qiáng)化商業(yè)模式

　　在客戶價值主張、盈利模式、關(guān)鍵流程、關(guān)鍵資源四個維度不斷磨合和優(yōu)化，能夠從根本上建立核心競爭力。

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　　如何做好系統(tǒng)SAAS化?

　　標(biāo)準(zhǔn)：清楚自己要做什么，在做什么，側(cè)重點以及差異化。因為沒有標(biāo)準(zhǔn)，很容易被客戶牽著鼻子走。一個客戶要你往東，另外一個客戶要你往西，而且還都是大客戶，你聽誰的?“眼界高時無礙物，心源開處有清波”。

　　產(chǎn)品和服務(wù)：做什么都逃不出產(chǎn)品和服務(wù)的范疇，只有做好產(chǎn)品和服務(wù)，才會有好口碑，才可以建立自己的品牌。邏輯看似很簡單，但做又是另外一回事了，這里需要專業(yè)的人，對產(chǎn)品有自己的理解的人，能夠?qū)⒆约旱睦斫廨敵鼋o客戶并引導(dǎo)客戶的人，“自立而立人，自達(dá)而達(dá)人”。

　　數(shù)據(jù)：數(shù)據(jù)服務(wù)，這里要強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)的治理。SaaS系統(tǒng)，意味著大家都在一套系統(tǒng)中玩，對比非SaaS系統(tǒng)，最明顯、最核心的變量是數(shù)據(jù)。以前一套系統(tǒng)只要承載一家企業(yè)的數(shù)據(jù)，跑個三五年不成問題?，F(xiàn)在一套系統(tǒng)要承載數(shù)十家甚至數(shù)百家企業(yè)的數(shù)據(jù)，可能一兩年就要面對數(shù)據(jù)治理的問題了。那數(shù)據(jù)質(zhì)量怎么做?數(shù)據(jù)的私密性、安全性、可移植性如何保障呢?OLive4.0，即將上線數(shù)據(jù)路由組件，物理邏輯智能算法，雙重保障客戶的數(shù)據(jù)私密性、可做到隨時遷移客戶的數(shù)據(jù)。

　　上述就是關(guān)于saas的內(nèi)容了，想了解更多詳情，可以持續(xù)關(guān)注易族智匯javashop，有任何問題，歡迎一起探討。

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