全民直播的時代，部分企業(yè)已經(jīng)逐步舍棄傳統(tǒng)的營銷模式，利用直播來促進企業(yè)的產(chǎn)品銷售量。在企業(yè)擁有足夠產(chǎn)品的前提下，抖音直播帶貨 主要在以下三個方面影響了企業(yè)產(chǎn)品的銷售量：

1、直播根據(jù)定位消費者的需求提高產(chǎn)品銷售量

消費者的需求是影響產(chǎn)品銷售的主要因素，消費者會根據(jù)自身的購買力、消費動機以及需求數(shù)量，來決定是否購買產(chǎn)品或者購買多少產(chǎn)品。消費者的需求是影響產(chǎn)品銷售量的絕對因素，產(chǎn)品的需求量大，銷售量自然就會提高。但是，產(chǎn)品自身的特性并不會適用于每一位消費者。

那么企業(yè)該如何在全球龐大的消費者群體中挖掘出產(chǎn)品的真正需求者？在傳統(tǒng)的營銷方式中，企業(yè)會聘請相關(guān)的銷售專員來挖掘相應(yīng)的需求者，每位銷售員只能吸納少量的消費者，但往往需要花費極大的成本才能開發(fā)出一小塊消費者市場。直播的出現(xiàn)則改變了以往企業(yè)費盡心思開發(fā)消費市場的局面，直播不僅可以輕松地給產(chǎn)品找到相應(yīng)的市場，甚至可以讓消費者主動進入到產(chǎn)品的銷售市場中。

直播的精細化能夠幫助產(chǎn)品定位精準的消費者群體?，F(xiàn)在，直播內(nèi)容非常專業(yè)精準，并且在直播未來的發(fā)展過程中，直播的垂直領(lǐng)域還會繼續(xù)細分下去。這種細致的分化，使直播為產(chǎn)品尋找對應(yīng)的銷售市場提供了巨大的幫助。

觀眾在根據(jù)自己的興趣選擇直播內(nèi)容的時候，在細分的直播平臺中擁有了更準確的定位，使互聯(lián)網(wǎng)中的流量在各個領(lǐng)域中的分化、聚集更加明確，讓不同的產(chǎn)品能夠通過直播平臺定位到準確的流量市場。

2、直播能夠維護、拓展、創(chuàng)造銷售渠道

目前企業(yè)的銷售渠道主要有成熟渠道、成長渠道，空白渠道三種，直播在這三種渠道中都能夠發(fā)揮巨大的作用。

企業(yè)已有的成熟銷售渠道是企業(yè)目前產(chǎn)品銷售量的主要來源。企業(yè)需要對這種渠道進行維護，防止消費者流失導致銷售量的下降。維護成熟銷售渠道的最好方式就是社交，而直播平臺作為當下最時尚的社交平臺，自然可以維護這種銷售渠道。

企業(yè)正在發(fā)展的成長渠道是未來企業(yè)產(chǎn)品銷售量的重要來源。這是一種充滿潛在產(chǎn)品銷售價值的渠道，大多數(shù)企業(yè)在采用傳統(tǒng)營銷模式的時候都無法顧及這種渠道。而企業(yè)通過直播就能夠在成長渠道上進行有效的投入，通過拓展成長渠道使產(chǎn)品銷量大幅度提升。

企業(yè)還未開發(fā)的空白渠道是企業(yè)未來銷售量的戰(zhàn)略根據(jù)地?？瞻浊老鄬τ诔砷L渠道來說更難以開發(fā)。因為企業(yè)使用傳統(tǒng)模式開發(fā)空白渠道的時候，需要先對市場進行準確的評估，斷定空白渠道確實擁有銷售潛在價值，才能進行營銷活動。這一過程往往需要消耗大量成本，所以大多數(shù)中小企業(yè)會選擇放棄開發(fā)新的空白銷售渠道。

但是，企業(yè)利用直播進行營銷，就不用擔心開發(fā)空白渠道造成的成本浪費。因為，“直播+” 本身就包含了許多銷售渠道的營銷模式，不同的“直播+”與不同的內(nèi)容結(jié)合，只要內(nèi)容能夠滿足消費者，都可以創(chuàng)造出巨大的流量，有了流量就等于為產(chǎn)品銷售量的提升奠定了基礎(chǔ)。

3、直播可以提高產(chǎn)品的信譽度

產(chǎn)品質(zhì)量是產(chǎn)品信譽形成的前提，而測評產(chǎn)品質(zhì)量的是消費者。消費者在選擇產(chǎn)品的時候，一般情況下都會選擇信譽度高的，有時候產(chǎn)品的信譽度甚至會凌駕于品牌的影響力之上。消費者可以通過直播直接看到產(chǎn)品的來源，對于產(chǎn)品的信任度自然就會提升。例如，現(xiàn)在很多電商平臺利用直播來進行海外代購。

銷售產(chǎn)品是企業(yè)開展營銷活動的主要目的，是企業(yè)獲得利潤的來源。企業(yè)通過直播營銷的方式，提高了產(chǎn)品的銷售數(shù)量，進而增加了企業(yè)的利潤。我們?yōu)槠髽I(yè)提供免費的直播源碼，并且一站式服務(wù)開發(fā)如直播帶貨功能，來幫助企業(yè)更好地打造自己的直播平臺。