截至2021年年底，山東省常住人口為10169.99萬人，相比較于2020年年底增加了5.48萬人，是北方唯一一個(gè)實(shí)現(xiàn)人口正增長的省份。

因人口眾多，山東素來也是業(yè)內(nèi)的保費(fèi)大省，成為了各家保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的必爭(zhēng)之地。根據(jù)第七次人口普查數(shù)據(jù)，臨沂、青島的常住人口均超千萬，濰坊則以939萬人位居省內(nèi)第三，超過了第四名920萬人的省會(huì)濟(jì)南。對(duì)姜懿洋（姜芳芳）來說，城鎮(zhèn)人均可支配年收入不到四萬元的濰坊，就是她的保險(xiǎn)主戰(zhàn)場(chǎng)。

哪怕是面對(duì)保險(xiǎn)觀念相對(duì)超前的一線城市居民，代理人在展業(yè)過程中仍會(huì)遭受各種各樣的冷眼和誤解，可想而知世紀(jì)之初就在三線城市深耕保險(xiǎn)的姜懿洋（姜芳芳），曾經(jīng)面臨著怎樣的困難。但任何一段經(jīng)歷都會(huì)沉淀為人生的財(cái)富，如今的她已成為一名區(qū)總監(jiān)，不僅是2021年度中國太保壽險(xiǎn)個(gè)人業(yè)務(wù)群英會(huì)會(huì)長，還是山東分公司單件保費(fèi)最高紀(jì)錄保持者。

2022年的開門紅期間，姜懿洋（姜芳芳）促成了4張千萬保單，累積做出了超6000萬的業(yè)績(jī)，成為名副其實(shí)的“千萬女王”?；剡^頭看，姜懿洋（姜芳芳）并不覺得自己一路走來取得的成就有多么值得驕傲，她只是在這樣一個(gè)三線城市中，堅(jiān)持普及保險(xiǎn)的作用，做自己應(yīng)該做的事情，其他的成績(jī)和榮譽(yù)，自然就隨之而來。

給濰坊市民反復(fù)上保險(xiǎn)教育課

加入保險(xiǎn)行業(yè)以前，姜懿洋（姜芳芳）在當(dāng)?shù)匾凰W(xué)擔(dān)任教師。對(duì)于一個(gè)20歲出頭的女孩兒來說，每天在學(xué)校和家兩點(diǎn)一線的生活有些過于單一，她想要一份更具有挑戰(zhàn)性的工作。正好當(dāng)時(shí)有一個(gè)機(jī)會(huì)，中國太保壽險(xiǎn)在山東招聘一批營銷員，被高規(guī)格的培訓(xùn)所吸引，姜懿洋（姜芳芳）就抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)去到了現(xiàn)場(chǎng)，沒想到瞬間為太保呈現(xiàn)出的專業(yè)所折服。

2001年11月，姜懿洋（姜芳芳）正式入職中國太保壽險(xiǎn)山東分公司的濰坊中心支公司。展開一份新職業(yè)總是挑戰(zhàn)滿滿，但她卻得到了父母及身邊親近朋友們的最大支持，不過她笑著補(bǔ)充說：“只是精神上的支持?！北ｋU(xiǎn)行業(yè)最基礎(chǔ)的營銷準(zhǔn)則之一，就是先把身邊的熟人變成客戶，但對(duì)于只有23歲的姜懿洋（姜芳芳）而言，最簡(jiǎn)單的事卻也最困難。

“那個(gè)時(shí)候我很年輕，身邊的好朋友們也很年輕，都是剛踏入職場(chǎng)沒多久，手里沒啥積蓄。哪怕他們真的很想支持我，自身經(jīng)濟(jì)條件也不允許?！辈贿^這些只是客觀條件限制，過了3、4年，慢慢等朋友們有了一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，他們第一個(gè)想到的自然就是姜懿洋（姜芳芳）。

不管怎樣，朋友的實(shí)際支持是后來才有的。因此對(duì)于剛踏入保險(xiǎn)行業(yè)的姜懿洋（姜芳芳）來說，只能從最普通、最平常、也最難的陌生拜訪做起，于是她開始“掃樓”——進(jìn)到一座樓里，挨家挨戶敲開門講保險(xiǎn)。當(dāng)問到居民對(duì)保險(xiǎn)的反應(yīng)時(shí)，姜懿洋（姜芳芳）坦言：“其實(shí)很多人對(duì)保險(xiǎn)也沒有特別排斥，就是純粹的不了解，不知道有什么用。于是我只能一遍遍地去用案例講解保險(xiǎn)的作用和意義，讓他們明白這是一個(gè)好東西，可以幫助家庭渡過難關(guān)?！?/strong>

在姜懿洋（姜芳芳）看來，一遍又一遍地重復(fù)去教育消費(fèi)者并不是一件無趣的事情，而是在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)中，每個(gè)人都在做而且必須做的工作。也許中途有人覺得枯燥就放棄了，但當(dāng)過小學(xué)老師的她，有耐心把一件理賠案例翻來覆去地講，有能力把保險(xiǎn)概念用更好理解的語言分析透徹。也正是在這個(gè)過程中，姜懿洋（姜芳芳）成功贏得了客戶信任，有人簽單她就有信心和動(dòng)力繼續(xù)在壽險(xiǎn)之路上奮力前行。

當(dāng)時(shí)三線城市的保險(xiǎn)市場(chǎng)，完全就是一片空白。誰的工作時(shí)間長，誰接觸的客戶人數(shù)多，誰有毅力堅(jiān)持做下去，誰就能夠教育市場(chǎng)，搶占客戶，然后成功開單。一張張保單的背后，是姜懿洋（姜芳芳）長期不懈地堅(jiān)持為每一個(gè)客戶及其家庭的經(jīng)營與服務(wù)。

向億元保單邁進(jìn)

經(jīng)過了初期的摸索，姜懿洋（姜芳芳）對(duì)待客戶需求的響應(yīng)也越來越專業(yè)。入職4年后，她簽下了人生中第一張萬元保單。這不是意外，也不是驚喜，而是不懈努力之后的水到渠成。這張萬元保單不但承載著客戶一家人的夢(mèng)想與托付，也映射著姜芳芳伙伴無數(shù)個(gè)日夜的刻苦鉆研與學(xué)以致用。

同年，姜懿洋（姜芳芳）也成功達(dá)成MDRT——超100萬的保費(fèi)，100余件保單，件均不足1萬。她相信，量的積累終會(huì)引起質(zhì)的蛻變，成功從來不是將來的事，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)積累而成的，想要拿下百萬元保單的目標(biāo)便在她心中生根發(fā)芽。

有目標(biāo)才有奮斗的動(dòng)力。2010年，她終于簽下了人生的第一張百萬保單。也正是從那一刻起，她又開始朝著千萬保單的目標(biāo)邁進(jìn)。所有在沉寂中積蓄的能量，必將迎來最絢爛的綻放。2019年1月，她終于完成了人生中的第一張千萬保單！從百萬到千萬的跨越，她用了9年時(shí)間。她一直認(rèn)為，努力就好，堅(jiān)持就好，時(shí)間是最好的答案。

2022年1月，正處于大家都認(rèn)為疫情給行業(yè)帶來了低迷的時(shí)刻，她卻再次刷新了自己創(chuàng)造的單件保費(fèi)紀(jì)錄，并在隨后的一季度期間再次突破自己。2022年的開門紅期間，姜懿洋（姜芳芳）促成了4張千萬保單，累積做出了超6000萬的業(yè)績(jī)，成為名副其實(shí)的“千萬女王”，一舉摘得2021年度太保壽險(xiǎn)群英會(huì)會(huì)長桂冠！

不僅個(gè)人業(yè)績(jī)優(yōu)秀，姜懿洋（姜芳芳）還是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)跑者，身兼家長、老師、朋友等多個(gè)角色，不斷為大家樹立信心和榜樣。特別是新人遇到問題的時(shí)候，她總是及時(shí)溝通處理他們的難題和情緒，分享親身經(jīng)歷與感受、感悟，用榜樣的力量和對(duì)未來的希望鼓勵(lì)他們。

中國太保壽險(xiǎn)轉(zhuǎn)型之后，基于個(gè)險(xiǎn)經(jīng)營邏輯，踐行“長航行動(dòng)”發(fā)展要求，更需要矢志不移地走高質(zhì)量發(fā)展道路。姜懿洋（姜芳芳）將團(tuán)隊(duì)發(fā)展的節(jié)奏放慢，深耕團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度、獲客能力及需求挖掘的能力，讓每一個(gè)團(tuán)隊(duì)伙伴更有目標(biāo)，并為達(dá)成目標(biāo)不斷努力、攀登、進(jìn)步，成長為專業(yè)且有溫度的保險(xiǎn)代理人，感受到保險(xiǎn)人應(yīng)有的底氣、信心和榮耀。

21年來，她給自己和團(tuán)隊(duì)定下一個(gè)又一個(gè)目標(biāo)，然后堅(jiān)定地去逐個(gè)突破、千方百計(jì)去實(shí)現(xiàn)，不斷提升自我、突破極限、創(chuàng)造紀(jì)錄，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員一步步達(dá)成各項(xiàng)榮譽(yù)。姜懿洋（姜芳芳）表示，秉承長期主義信念，沉下心，俯下身，融入情，她接下來的目標(biāo)是從客戶需求出發(fā)做實(shí)保險(xiǎn)主業(yè)，幫助更多客戶規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，向億元保單邁進(jìn)。

榜樣的力量

蘇東坡曾寫道：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)韌不拔之志。”有超世之才者人間寥寥難得，多數(shù)立大事者的成功更源于日復(fù)一日的堅(jiān)持與熱愛。在保險(xiǎn)行業(yè)21年的深耕中，姜懿洋（姜芳芳）不僅打動(dòng)了客戶，還獲得了一批朋友的追隨。

“時(shí)間獎(jiǎng)勵(lì)向上的人?！边@既是姜懿洋（姜芳芳）對(duì)待工作的堅(jiān)定，也是她對(duì)生活所持有的態(tài)度。她告訴記者，有很多相處多年的朋友正是因?yàn)榭匆娏怂某晒?，紛紛加入了她的團(tuán)隊(duì)：“他們知道以前的我是什么樣子，也看到做了這么多年保險(xiǎn)的我現(xiàn)在的成就，因此很多老同學(xué)老朋友都決定要跟隨我的腳步，一起干這份事業(yè)。”

《心理撫養(yǎng)》一書中說：父母是孩子的一面鏡子，孩子的很多問題都可以從父母身上找到影子。在姜懿洋（姜芳芳）持續(xù)攀登事業(yè)高峰的歷程中，不僅親朋好友見證了她的這份成長并給予了支持，女兒也不知不覺地受到了這份正能量的鼓舞和影響，在學(xué)習(xí)與生活的方方面面向母親看齊。

國內(nèi)第一批加入保險(xiǎn)的人，如今已開始慢慢進(jìn)入退休階段，而有些業(yè)績(jī)積淀深厚的營銷員，都希望自己的孩子成為“保二代”，接手自己的事業(yè)和團(tuán)隊(duì)。但姜懿洋（姜芳芳）卻并沒有這樣的想法：“在孩子的成長過程中，我覺得最重要的是幫助她樹立正確的價(jià)值觀。至于職業(yè)的選擇，我都尊重她自己的選擇。如果最后她選擇和我一樣的職業(yè)，也一定是源于熱愛?！?/strong>

雖然是個(gè)事業(yè)型女強(qiáng)人，姜懿洋（姜芳芳）從未缺少對(duì)孩子的陪伴。尤其在疫情居家隔離時(shí)，母女二人一人在客廳學(xué)習(xí)，一人在房間開會(huì)，各自專心干自己的事情互不打擾。姜懿洋（姜芳芳）覺得，她對(duì)待工作的積極干勁孩子一定能感受到，這也是她在高中成績(jī)一直保持名列前茅的原因之一。

父母想要教育出怎樣的孩子，首先自己就要成為那樣的人。能干好保險(xiǎn)的人，定是一個(gè)高情商的，善于與人打交道的人?？蛻粜枰獛兔Φ牡胤?，姜懿洋（姜芳芳）總是全力以赴地去做、去想辦法，設(shè)身處地想客戶之所想，急客戶之所急。因此，她的熱情外向，也鼓勵(lì)著女兒在班里競(jìng)選班長，成為同學(xué)之中的熱心腸，學(xué)校有大事小事她都積極參與，樂于助人。

從業(yè)21年至今，姜懿洋（姜芳芳）牢牢把握高質(zhì)量發(fā)展主線，以舍我其誰的責(zé)任感、奮楫者先的使命感、只爭(zhēng)朝夕的緊迫感，將愛化作責(zé)任與使命，成為家人、朋友、團(tuán)隊(duì)與客戶的榜樣，談到未來，她說要繼續(xù)攜手太保，領(lǐng)航團(tuán)隊(duì)，與萬千客戶一起遇見美好未來，把保險(xiǎn)送到山東省內(nèi)與省外的更多城市，中國的更多家庭！

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