如何激活半死不活的亞馬遜listing老品？

對于大多數(shù)的亞馬遜賣家來說，最難的其實(shí)就是清庫存！因?yàn)閬嗰R遜有著明確的新品期，新品期一旦過了，后面要想再起來其實(shí)是比較難了！

那么對于已經(jīng)過了新品期的鏈接來說，如何快速有效的激活流量就成了一個(gè)難題！

首先我們要學(xué)會判斷這條鏈接目前的狀況到底是怎樣的？為什么會銷量不好，產(chǎn)生滯銷呢？

最常見的問題其實(shí)無非是以下幾種：

第一種：差評過多或者是退貨率過高！

對于這種鏈接，我們一般就要從源頭上想辦法把問題解決掉。

判斷退貨原因的方法其實(shí)也很簡單，就是從買家之聲里看實(shí)際的退貨反饋，當(dāng)然肯定會有一定的偏差， 但是足以輔助我們?nèi)プ鲞\(yùn)營決策。

其次對于差評的分析，差評是最直接能反饋產(chǎn)品當(dāng)下存在的問題以及痛點(diǎn)的。

因此對于我們來說，通過差評的內(nèi)容我們就要去思考，產(chǎn)品本身到底是否存在類似的缺陷？

我們能不能把這個(gè)差評解決掉？

其實(shí)解決差評，傳統(tǒng)的黑科技的方式已經(jīng)走不通了，大家也不要想著去嘗試了！

對于我們的鏈接來說，最好去走正常的白帽兒的測試。

比如說：

一般留差評的都可能會退貨，那么我們到退貨的訂單里都有可能能找得到對應(yīng)的買家，從而提供解決方案，有一定的概率可以刪除掉差評。

比如說：

一般留差評的買家的ID，有一些其實(shí)是能看到的。那么我們就要根據(jù)對應(yīng)時(shí)間段的訂單去找相似的買家姓名，只要發(fā)現(xiàn)相似的就可以站內(nèi)信溝通下（但是要注意溝通的時(shí)候的用詞，敏感詞要注意慎重去用）

比如說：

站內(nèi)的ID在訂單上找不到的話，我們其實(shí)是可以測試下，把ID放到FB上去搜索，F(xiàn)B上的用戶一般都是用自己的姓名，同樣是有一定的概率可以找到對應(yīng)的買家的。

為什么會給大家寫差評的解決方案呢？

其實(shí)無論是老鏈接的清貨，或者是新鏈接的推廣，內(nèi)頁的質(zhì)量都必須要放在第一位的！

只有鏈接的質(zhì)量過關(guān)，后面的清貨策略和方案才能得到執(zhí)行！否則地基如果不牢靠的話，你會發(fā)現(xiàn)流量越大，最后反而是死的越快！

至于產(chǎn)品本身確實(shí)存在比較嚴(yán)重的缺陷或者是質(zhì)量問題的話，這個(gè)是必須要從根源去把問題解決掉的，否則一切都是空談！

第二種：流量過低

這個(gè)其實(shí)看后臺的busineess report就可以了，這個(gè)部分存在一些細(xì)節(jié)的數(shù)據(jù)，老賣家基本看一眼就能夠指導(dǎo)問題點(diǎn)。

這也是老鏈接最常見的情況，由于失去了新鏈接權(quán)重的加持，老鏈接變得很雞肋。

在鏈接質(zhì)量基本過關(guān)的情況下，我們要做的就是要拓寬流量入口，盡全力去打開流量入口！

如何來判斷鏈接是否是因?yàn)榱髁窟^低，最后導(dǎo)致單量過低呢？

多去看看后臺的增長建議模塊，有很多的點(diǎn)還是值得我們?nèi)⒖嫉模?/p>

最常見的一些操作技巧如下：

方法一：

在廣告預(yù)算花費(fèi)有限的情況下，我們需要拓寬鏈接的流量來源和流量入口，這個(gè)時(shí)候要記住的就是聚焦，要記住的就是資源集中。

把有限的資源集中到能夠給我們帶來最大產(chǎn)出的某幾個(gè)關(guān)鍵詞上！

對于一些優(yōu)質(zhì)的長尾詞，可以適當(dāng)?shù)奶粢粌蓚€(gè)出來，單獨(dú)去建campaign，單獨(dú)去推其實(shí)就可以了！

這樣你的錢其實(shí)是花到了刀刃上的，并且一旦流量跑起來之后，長尾詞的排名也會起來的比較快！

方法二：

通過站內(nèi)的促銷，短期的折扣、站內(nèi)的deals，尤其是prime折扣以及coupon，相對來說效果還是不錯的。

方法三：

站外的放量，這塊建議自己沒有資源的話，找一些優(yōu)質(zhì)的服務(wù)商資源合作其實(shí)就可以了！

方法四：

站外的社交媒體折扣，這塊我們自己團(tuán)隊(duì)是測試過很多次，在清貨方面的效果還是很不錯的！

方法五：

線下的清貨其實(shí)也是可以考慮的點(diǎn)，一些滯銷的庫存可以直接在線下處理掉！

如果上述方法都經(jīng)過測試了，但是效果都不是很好的情況下，最后我們會考慮的兩種方法其實(shí)就是鏈接的翻新以及發(fā)到海外倉重新貼標(biāo)入倉。

有關(guān)這塊我要強(qiáng)調(diào)下：

很多的服務(wù)商會把鏈接翻新拿去做成服務(wù)銷售，賣個(gè)幾千元，這個(gè)其實(shí)是完全沒必要的！

鏈接翻新的流程其實(shí)是很簡單的，所有的操作步驟如下：

（教程領(lǐng)取可以添加聯(lián)系方式）

但是這邊也要提示大家風(fēng)險(xiǎn)，鏈接翻新之后未必會變成一條全新的鏈接，也未必能夠獲得新鏈接的權(quán)重扶持。

并且甚至?xí)嬖谑〉娘L(fēng)險(xiǎn)，以及被平臺警告的風(fēng)險(xiǎn)！

2021年之后的亞馬遜，任何的鉆平臺漏洞的行為，最后的結(jié)果基本都是不好的！

最后我覺得大家可以判斷下，這款產(chǎn)品本身的價(jià)值，市場空間是否足夠的大，以及自己是否具備再次把鏈接推起來的能力？如果沒問題的情況下，成本自己也能接受的情況下，就可以重新貼標(biāo)入倉！