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敏哥:如何激活半死不活的亞馬遜listing老品?

2021-12-16 14:41 作者:敏哥跨境記  | 我要投稿

如何激活半死不活的亞馬遜listing老品?

對于大多數(shù)的亞馬遜賣家來說,最難的其實(shí)就是清庫存!因?yàn)閬嗰R遜有著明確的新品期,新品期一旦過了,后面要想再起來其實(shí)是比較難了!

那么對于已經(jīng)過了新品期的鏈接來說,如何快速有效的激活流量就成了一個(gè)難題!

首先我們要學(xué)會判斷這條鏈接目前的狀況到底是怎樣的?為什么會銷量不好,產(chǎn)生滯銷呢?

最常見的問題其實(shí)無非是以下幾種:

第一種:差評過多或者是退貨率過高!

對于這種鏈接,我們一般就要從源頭上想辦法把問題解決掉。

判斷退貨原因的方法其實(shí)也很簡單,就是從買家之聲里看實(shí)際的退貨反饋,當(dāng)然肯定會有一定的偏差, 但是足以輔助我們?nèi)プ鲞\(yùn)營決策。

其次對于差評的分析,差評是最直接能反饋產(chǎn)品當(dāng)下存在的問題以及痛點(diǎn)的。

因此對于我們來說,通過差評的內(nèi)容我們就要去思考,產(chǎn)品本身到底是否存在類似的缺陷?

我們能不能把這個(gè)差評解決掉?

其實(shí)解決差評,傳統(tǒng)的黑科技的方式已經(jīng)走不通了,大家也不要想著去嘗試了!

對于我們的鏈接來說,最好去走正常的白帽兒的測試。

比如說:

一般留差評的都可能會退貨,那么我們到退貨的訂單里都有可能能找得到對應(yīng)的買家,從而提供解決方案,有一定的概率可以刪除掉差評。

比如說:

一般留差評的買家的ID,有一些其實(shí)是能看到的。那么我們就要根據(jù)對應(yīng)時(shí)間段的訂單去找相似的買家姓名,只要發(fā)現(xiàn)相似的就可以站內(nèi)信溝通下(但是要注意溝通的時(shí)候的用詞,敏感詞要注意慎重去用)

比如說:

站內(nèi)的ID在訂單上找不到的話,我們其實(shí)是可以測試下,把ID放到FB上去搜索,F(xiàn)B上的用戶一般都是用自己的姓名,同樣是有一定的概率可以找到對應(yīng)的買家的。

為什么會給大家寫差評的解決方案呢?

其實(shí)無論是老鏈接的清貨,或者是新鏈接的推廣,內(nèi)頁的質(zhì)量都必須要放在第一位的!

只有鏈接的質(zhì)量過關(guān),后面的清貨策略和方案才能得到執(zhí)行!否則地基如果不牢靠的話,你會發(fā)現(xiàn)流量越大,最后反而是死的越快!

至于產(chǎn)品本身確實(shí)存在比較嚴(yán)重的缺陷或者是質(zhì)量問題的話,這個(gè)是必須要從根源去把問題解決掉的,否則一切都是空談!

第二種:流量過低

這個(gè)其實(shí)看后臺的busineess report就可以了,這個(gè)部分存在一些細(xì)節(jié)的數(shù)據(jù),老賣家基本看一眼就能夠指導(dǎo)問題點(diǎn)。

這也是老鏈接最常見的情況,由于失去了新鏈接權(quán)重的加持,老鏈接變得很雞肋。

在鏈接質(zhì)量基本過關(guān)的情況下,我們要做的就是要拓寬流量入口,盡全力去打開流量入口!

如何來判斷鏈接是否是因?yàn)榱髁窟^低,最后導(dǎo)致單量過低呢?

多去看看后臺的增長建議模塊,有很多的點(diǎn)還是值得我們?nèi)⒖嫉模?/p>

最常見的一些操作技巧如下:

方法一:

在廣告預(yù)算花費(fèi)有限的情況下,我們需要拓寬鏈接的流量來源和流量入口,這個(gè)時(shí)候要記住的就是聚焦,要記住的就是資源集中。

把有限的資源集中到能夠給我們帶來最大產(chǎn)出的某幾個(gè)關(guān)鍵詞上!

對于一些優(yōu)質(zhì)的長尾詞,可以適當(dāng)?shù)奶粢粌蓚€(gè)出來,單獨(dú)去建campaign,單獨(dú)去推其實(shí)就可以了!

這樣你的錢其實(shí)是花到了刀刃上的,并且一旦流量跑起來之后,長尾詞的排名也會起來的比較快!

方法二:

通過站內(nèi)的促銷,短期的折扣、站內(nèi)的deals,尤其是prime折扣以及coupon,相對來說效果還是不錯的。

方法三:

站外的放量,這塊建議自己沒有資源的話,找一些優(yōu)質(zhì)的服務(wù)商資源合作其實(shí)就可以了!

方法四:

站外的社交媒體折扣,這塊我們自己團(tuán)隊(duì)是測試過很多次,在清貨方面的效果還是很不錯的!

方法五:

線下的清貨其實(shí)也是可以考慮的點(diǎn),一些滯銷的庫存可以直接在線下處理掉!

如果上述方法都經(jīng)過測試了,但是效果都不是很好的情況下,最后我們會考慮的兩種方法其實(shí)就是鏈接的翻新以及發(fā)到海外倉重新貼標(biāo)入倉。

有關(guān)這塊我要強(qiáng)調(diào)下:

很多的服務(wù)商會把鏈接翻新拿去做成服務(wù)銷售,賣個(gè)幾千元,這個(gè)其實(shí)是完全沒必要的!

鏈接翻新的流程其實(shí)是很簡單的,所有的操作步驟如下:

(教程領(lǐng)取可以添加聯(lián)系方式)

但是這邊也要提示大家風(fēng)險(xiǎn),鏈接翻新之后未必會變成一條全新的鏈接,也未必能夠獲得新鏈接的權(quán)重扶持。

并且甚至?xí)嬖谑〉娘L(fēng)險(xiǎn),以及被平臺警告的風(fēng)險(xiǎn)!

2021年之后的亞馬遜,任何的鉆平臺漏洞的行為,最后的結(jié)果基本都是不好的!

最后我覺得大家可以判斷下,這款產(chǎn)品本身的價(jià)值,市場空間是否足夠的大,以及自己是否具備再次把鏈接推起來的能力?如果沒問題的情況下,成本自己也能接受的情況下,就可以重新貼標(biāo)入倉!


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