如何激活半死不活的亞馬遜listing老品？

對(duì)于大多數(shù)的亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，最難的其實(shí)就是清庫(kù)存！因?yàn)閬嗰R遜有著明確的新品期，新品期一旦過(guò)了，后面要想再起來(lái)其實(shí)是比較難了！

那么對(duì)于已經(jīng)過(guò)了新品期的鏈接來(lái)說(shuō)，如何快速有效的激活流量就成了一個(gè)難題！

首先我們要學(xué)會(huì)判斷這條鏈接目前的狀況到底是怎樣的？為什么會(huì)銷量不好，產(chǎn)生滯銷呢？

最常見的問(wèn)題其實(shí)無(wú)非是以下幾種：

第一種：差評(píng)過(guò)多或者是退貨率過(guò)高！

對(duì)于這種鏈接，我們一般就要從源頭上想辦法把問(wèn)題解決掉。

判斷退貨原因的方法其實(shí)也很簡(jiǎn)單，就是從買家之聲里看實(shí)際的退貨反饋，當(dāng)然肯定會(huì)有一定的偏差， 但是足以輔助我們?nèi)プ鲞\(yùn)營(yíng)決策。

其次對(duì)于差評(píng)的分析，差評(píng)是最直接能反饋產(chǎn)品當(dāng)下存在的問(wèn)題以及痛點(diǎn)的。

因此對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，通過(guò)差評(píng)的內(nèi)容我們就要去思考，產(chǎn)品本身到底是否存在類似的缺陷？

我們能不能把這個(gè)差評(píng)解決掉？

其實(shí)解決差評(píng)，傳統(tǒng)的黑科技的方式已經(jīng)走不通了，大家也不要想著去嘗試了！

對(duì)于我們的鏈接來(lái)說(shuō)，最好去走正常的白帽兒的測(cè)試。

比如說(shuō)：

一般留差評(píng)的都可能會(huì)退貨，那么我們到退貨的訂單里都有可能能找得到對(duì)應(yīng)的買家，從而提供解決方案，有一定的概率可以刪除掉差評(píng)。

比如說(shuō)：

一般留差評(píng)的買家的ID，有一些其實(shí)是能看到的。那么我們就要根據(jù)對(duì)應(yīng)時(shí)間段的訂單去找相似的買家姓名，只要發(fā)現(xiàn)相似的就可以站內(nèi)信溝通下（但是要注意溝通的時(shí)候的用詞，敏感詞要注意慎重去用）

比如說(shuō)：

站內(nèi)的ID在訂單上找不到的話，我們其實(shí)是可以測(cè)試下，把ID放到FB上去搜索，F(xiàn)B上的用戶一般都是用自己的姓名，同樣是有一定的概率可以找到對(duì)應(yīng)的買家的。

為什么會(huì)給大家寫差評(píng)的解決方案呢？

其實(shí)無(wú)論是老鏈接的清貨，或者是新鏈接的推廣，內(nèi)頁(yè)的質(zhì)量都必須要放在第一位的！

只有鏈接的質(zhì)量過(guò)關(guān)，后面的清貨策略和方案才能得到執(zhí)行！否則地基如果不牢靠的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)流量越大，最后反而是死的越快！

至于產(chǎn)品本身確實(shí)存在比較嚴(yán)重的缺陷或者是質(zhì)量問(wèn)題的話，這個(gè)是必須要從根源去把問(wèn)題解決掉的，否則一切都是空談！

第二種：流量過(guò)低

這個(gè)其實(shí)看后臺(tái)的busineess report就可以了，這個(gè)部分存在一些細(xì)節(jié)的數(shù)據(jù)，老賣家基本看一眼就能夠指導(dǎo)問(wèn)題點(diǎn)。

這也是老鏈接最常見的情況，由于失去了新鏈接權(quán)重的加持，老鏈接變得很雞肋。

在鏈接質(zhì)量基本過(guò)關(guān)的情況下，我們要做的就是要拓寬流量入口，盡全力去打開流量入口！

如何來(lái)判斷鏈接是否是因?yàn)榱髁窟^(guò)低，最后導(dǎo)致單量過(guò)低呢？

多去看看后臺(tái)的增長(zhǎng)建議模塊，有很多的點(diǎn)還是值得我們?nèi)⒖嫉模?/p>

最常見的一些操作技巧如下：

方法一：

在廣告預(yù)算花費(fèi)有限的情況下，我們需要拓寬鏈接的流量來(lái)源和流量入口，這個(gè)時(shí)候要記住的就是聚焦，要記住的就是資源集中。

把有限的資源集中到能夠給我們帶來(lái)最大產(chǎn)出的某幾個(gè)關(guān)鍵詞上！

對(duì)于一些優(yōu)質(zhì)的長(zhǎng)尾詞，可以適當(dāng)?shù)奶粢粌蓚€(gè)出來(lái)，單獨(dú)去建campaign，單獨(dú)去推其實(shí)就可以了！

這樣你的錢其實(shí)是花到了刀刃上的，并且一旦流量跑起來(lái)之后，長(zhǎng)尾詞的排名也會(huì)起來(lái)的比較快！

方法二：

通過(guò)站內(nèi)的促銷，短期的折扣、站內(nèi)的deals，尤其是prime折扣以及coupon，相對(duì)來(lái)說(shuō)效果還是不錯(cuò)的。

方法三：

站外的放量，這塊建議自己沒(méi)有資源的話，找一些優(yōu)質(zhì)的服務(wù)商資源合作其實(shí)就可以了！

方法四：

站外的社交媒體折扣，這塊我們自己團(tuán)隊(duì)是測(cè)試過(guò)很多次，在清貨方面的效果還是很不錯(cuò)的！

方法五：

線下的清貨其實(shí)也是可以考慮的點(diǎn)，一些滯銷的庫(kù)存可以直接在線下處理掉！

如果上述方法都經(jīng)過(guò)測(cè)試了，但是效果都不是很好的情況下，最后我們會(huì)考慮的兩種方法其實(shí)就是鏈接的翻新以及發(fā)到海外倉(cāng)重新貼標(biāo)入倉(cāng)。

有關(guān)這塊我要強(qiáng)調(diào)下：

很多的服務(wù)商會(huì)把鏈接翻新拿去做成服務(wù)銷售，賣個(gè)幾千元，這個(gè)其實(shí)是完全沒(méi)必要的！

鏈接翻新的流程其實(shí)是很簡(jiǎn)單的，所有的操作步驟如下：

（教程領(lǐng)取可以添加聯(lián)系方式）

但是這邊也要提示大家風(fēng)險(xiǎn)，鏈接翻新之后未必會(huì)變成一條全新的鏈接，也未必能夠獲得新鏈接的權(quán)重扶持。

并且甚至?xí)嬖谑〉娘L(fēng)險(xiǎn)，以及被平臺(tái)警告的風(fēng)險(xiǎn)！

2021年之后的亞馬遜，任何的鉆平臺(tái)漏洞的行為，最后的結(jié)果基本都是不好的！

最后我覺(jué)得大家可以判斷下，這款產(chǎn)品本身的價(jià)值，市場(chǎng)空間是否足夠的大，以及自己是否具備再次把鏈接推起來(lái)的能力？如果沒(méi)問(wèn)題的情況下，成本自己也能接受的情況下，就可以重新貼標(biāo)入倉(cāng)！