今天分享的OKR案例是：如何為團隊招募最優(yōu)秀的銷售人員？

第1步：拆解出目標包含的基本元素：

1、確定職位職責:明確銷售人員的主要責任和要求,制定詳細的崗位職責書。

2、確定候選人標準:根據(jù)職位要求確定理想的候選人條件,如學歷、工作經(jīng)驗、技能等。

3、發(fā)布招聘廣告:在網(wǎng)站、社交媒體等渠道發(fā)布吸引人的招聘廣告。

4、序列化應聘者:評估所有應聘者的簡歷和資質(zhì),排出初篩的候選人。

5、電話或視頻面試:通過電話或視頻面試初選的候選人,進一步評估和篩選。

第2步：找出元素包含的內(nèi)在原理：

1、確定職位職責:清晰的崗位職責可以準確吸引所需要的人選,也可以為以后的績效管理奠定基礎。

2、確定候選人標準:理想候選人標準需要平衡公司需求與市場供給,既要高也要現(xiàn)實。標準要具體和量化。

3、發(fā)布招聘廣告:一個吸引人的廣告需要突出崗位挑戰(zhàn)、成長機會、福利待遇等,同時要體現(xiàn)公司文化。

4、序列化應聘者:評估應聘者需要有系統(tǒng)的評分標準和流程,要綜合考量應聘者的知識、經(jīng)驗、態(tài)度及潛力。

5、電話或視頻面試:電話/視頻面試主要評估應聘者的溝通表達能力、當前工作狀態(tài)以及對未來發(fā)展的規(guī)劃與期待。

第3步：根據(jù)內(nèi)在原理，提出相對應的假設：

1、崗位職責需要明確和具體,包括工作內(nèi)容、績效指標、技能要求等,吸引合適的銷售人才。

2、理想的銷售人選應具有良好的溝通技巧、較強的責任心和進取心,熟悉相關(guān)行業(yè)知識,有一定工作經(jīng)驗等。標準要兼顧公司需求與人才市場供給情況。

3、招聘廣告要著重突出公司文化氛圍、職業(yè)發(fā)展前景、工作內(nèi)容的挑戰(zhàn)性與成長性。突出福利待遇等才更能吸引高端人才。

4、應聘者評估需要采用量化和多元化的方法。知識、態(tài)度、經(jīng)驗與潛力都需要綜合評估。評分標準要公正可靠。

5、視頻面試有利于直接評估應聘者的溝通技巧與表達能力,以及其職業(yè)規(guī)劃是否符合公司發(fā)展重心。有利于選出與公司文化更匹配的人選。

第4步：基于假設，制定解決方案：

1、制定清晰而完整的職位描述,包括工作內(nèi)容、KPI、技能要求等,并在招聘廣告中突出強調(diào),吸引合適人選。

2、確定理想銷售人才標準,包括良好的溝通能力、責任感、進取心、相關(guān)行業(yè)知識和工作經(jīng)驗等。標準需綜合考慮公司需求和人才市場情況。

3、招聘廣告應重點突出公司文化、發(fā)展機會、工作挑戰(zhàn)和獎勵等,吸引高端人才。

4、應聘者評估采用量化和多元方法。評估知識、態(tài)度、經(jīng)驗和潛力。評分標準要公正可靠。

5、視頻面試可以直接評估溝通技巧、表達能力和職業(yè)規(guī)劃是否符合公司需求。有利于選出與公司文化更匹配的人選。

第5步：基于解決方案，確定關(guān)鍵結(jié)果KR:

1、制定不少于X個專業(yè)素質(zhì)要求的清晰職位描述,并發(fā)布在主流招聘平臺。

2、明確理想銷售人才至少Y個評估標準,綜合市場需求制定。

3、廣告至少達到Z次曝光,重點突出公司吸引力。

4、設計至少包括A、B、C三個維度的量化評估體系,選出最佳人選。

5、針對候選人進行初步視頻面試,最終面試人數(shù)控制在D人以內(nèi)。

免費OKR拆解請將目標寫在評論區(qū)哦！你的目標是什么？請用一句話描述清楚

用吱序OKR，一定可以定出OKR