中國是化妝品消費(fèi)大國，而目前是僅次于美國的全球第二大消費(fèi)市場。近年來，“美麗經(jīng)濟(jì)”帶來的巨大需求促進(jìn)了中國化妝品零售額的快速增長。

　　隨著美妝行業(yè)電子商務(wù)化的不斷發(fā)展，越來越多的美妝消費(fèi)者選擇網(wǎng)購的消費(fèi)方式。而某音又是一個超大的流量平臺，在抖店上賣美妝產(chǎn)品成為商家的新選擇。

　　但近年來，由于美妝類商家不斷涌入某音平臺，競爭也變得更加激烈，不少美妝類商家一籌莫展、束手無策。那漢聰電商是如何幫助商家成功突圍的?

一、店鋪

1、店鋪類型：抖店

2、主營產(chǎn)品：美妝

3、單價：80元左右

4、開始合作時間：2023年2月底

二、品牌訴求

1、整店運(yùn)營：店鋪整體產(chǎn)品混亂，沒有運(yùn)營規(guī)劃，支付轉(zhuǎn)化率低。
2、產(chǎn)品調(diào)整：產(chǎn)品定位不清晰，多為低價引流的產(chǎn)品，無競爭優(yōu)勢。
3、提升店鋪流量：主圖和詳情圖不夠吸引人，產(chǎn)品類目屬性不正確，也沒開通店鋪精選聯(lián)盟。
4、聯(lián)系達(dá)人帶貨：自播和達(dá)播都沒有排名，訪客少，成交金額低。

三、運(yùn)營操作

1、重新選品：優(yōu)化產(chǎn)品類目，取締大部分的低價引流產(chǎn)品，正價產(chǎn)品大量上架。

2、品牌授權(quán)：熱銷美妝類目的產(chǎn)品上架，獲取品牌授權(quán)。

3、店鋪優(yōu)化：優(yōu)化產(chǎn)品主圖和詳情，調(diào)整產(chǎn)品類目屬性，開通店鋪精選聯(lián)盟。

4、對接垂直美妝達(dá)人：聯(lián)系垂直美妝達(dá)人帶貨，提高產(chǎn)品知名度，提升店鋪流量，提高整體的轉(zhuǎn)化率。

四、數(shù)據(jù)對比

運(yùn)營前：：2023年2月，抖店實際成交金額僅有202.84元，商品訪客只有4445人。

運(yùn)營后：2023年3月，抖小店成交金額飆升到332659.92元，商品訪客提高到250.72萬人。

　　在“全民皆抖”的時代，抖店成了美妝銷售的新型渠道，直播帶貨也給美妝行業(yè)帶來了新的發(fā)展方向。但抖店運(yùn)營的操作技巧相對比較多，導(dǎo)致不少商家在運(yùn)營過程中無所適從、屢屢碰壁，店鋪無法做起來。

　　漢聰電商通過對店鋪運(yùn)營情況的專業(yè)診斷，結(jié)合行業(yè)的銷售策略，選到符合市場需求的產(chǎn)品，及大地提高了店鋪的流量和轉(zhuǎn)化率。同時，我們也采取了精選聯(lián)盟以及達(dá)人帶貨的方式，在短時間內(nèi)有效地提升店鋪的成交金額。截至目前店鋪仍保持遞增狀態(tài)。