大家都知道教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在做引流的時候，都是使用地推的方式進(jìn)行的，這也是眾多推廣方法中最有效的一種。因?yàn)樗杀镜?、直觀性強(qiáng)以及說服力高等，然而做一次地推是相當(dāng)不容易的。

線下的：

線下機(jī)構(gòu)最常見就是地推、辦地面活動、講座等等。

建議在每次地推中，都做好地推漏斗計算，比如舉肢胡我在多大范圍內(nèi)、安排了多少人、發(fā)出張傳單、最終收到的線索或者成交有多少，不要把地推當(dāng)作任務(wù)，覺得廣告發(fā)出去就好，簡單遞出廣告的這個操作是無效的，只有做漏斗的統(tǒng)計，才能為下次地推總結(jié)數(shù)據(jù)，更好去做資源安排。

機(jī)構(gòu)的線上引流方式就比較多了，包括了社群營銷、自媒體營銷、朋友圈營銷和短視頻直播類營銷。

自媒體營銷

自媒體時代，個人能擁有巨大的用戶群體，教育機(jī)構(gòu)可以抓住這個機(jī)會，注冊成為媒體人，進(jìn)行自媒體營銷推廣，將品牌進(jìn)行曝光，提升知名度。常見自媒體營銷渠道有知乎、微信公眾號、微博、頭條號、百家號、大魚號、企鵝號，等等。

微信群就是網(wǎng)絡(luò)社群營銷方式中最常見的一種，通俗來講，就是機(jī)構(gòu)通過微信群的途徑將家長連接起來，并做輸出，讓家長覺得自己在社群中有所收獲，愿意待在機(jī)構(gòu)的群里，再通過持續(xù)有效的輸出讓家長心甘情愿買下正攔課程。

朋友圈推廣

朋友圈營銷指的是借助微信平臺，在朋友圈發(fā)布產(chǎn)品信息、課程優(yōu)惠，利用熟人關(guān)系鏈來進(jìn)行傳播、銷售等行為。付出成本低，但是錯誤的營銷方式（頻繁發(fā)送廣告消息）會使得用戶厭煩，造成用戶流失。

視頻、直播類推廣

過去的2019年是小視頻、直播的元年，做好短視頻、直播類的營銷，能將公司品牌、公司企業(yè)文化、及產(chǎn)品進(jìn)行一個巧妙的營銷，宣傳廣泛，力度更強(qiáng)。直饑棗播更能巧妙的將廣告植入，達(dá)到宣傳、直接引導(dǎo)購買的效果。比較常見的視頻、直播類營銷有抖音、西瓜視頻、快手，等等。