走出國門，尋找新的盈利空間、優(yōu)化資源配置、實現(xiàn)創(chuàng)新突破，已經(jīng)成為中國企業(yè)的戰(zhàn)略共識。如何進行全球化布局、本地化運營，實現(xiàn)高質(zhì)量出海，是出海企業(yè)共同面臨的課題。在【潮向新世界】出海日活動上，亞馬遜云科技分享了一站式解決方案。 相比同行們把重心放在產(chǎn)品和結(jié)果上，亞馬遜云科技更強調(diào)和合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（APN）的融合?！八谐龊Ｐ袠I(yè)，企業(yè)的應用、軟件、服務(wù)，在亞馬遜合作伙伴網(wǎng)絡(luò)都可以找到解決方案?！眮嗰R遜云科技大中華區(qū)創(chuàng)新成長企業(yè)及合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理倪殿令在活動現(xiàn)場說道。 亞馬遜云科技合作伙伴網(wǎng)絡(luò)是一項全球合作伙伴計劃，為合作伙伴提供業(yè)務(wù)、技術(shù)和營銷方面的支持，幫助合作伙伴構(gòu)建、推廣和銷售其基于亞馬遜云科技的解決方案及服務(wù)。2022年是合作伙伴網(wǎng)絡(luò)成立的十周年。十年來，亞馬遜云科技不斷發(fā)力，助力合作伙伴實現(xiàn)價值創(chuàng)造。另一方面，合作伙伴網(wǎng)絡(luò)也推動合作伙伴之間，彼此協(xié)同，實現(xiàn)資源共享。 2021年，通過深入挖掘客戶的需求，亞馬遜云科技發(fā)布了五大合作伙伴路徑，覆蓋軟件、服務(wù)、硬件、分銷和培訓。這一變化使得合作伙伴能夠選擇更清晰的路徑，加速業(yè)務(wù)發(fā)展和創(chuàng)新的步伐，最終賦能客戶成功。 目前，亞馬遜云科技的合作伙伴數(shù)量已經(jīng)超過12萬，覆蓋150多個國家，在中國，合作伙伴數(shù)量總數(shù)也已超過6000家。

出海戰(zhàn)略規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施搭建、業(yè)務(wù)創(chuàng)新和融入本地運營體系，是企業(yè)出海的四步曲，大多數(shù)企業(yè)出海，無外乎都會經(jīng)歷這四個階段。每個階段從亞馬遜云科技的云服務(wù)到Amazon的全球業(yè)務(wù)體系，再到合作伙伴，亞馬遜云科技都會提供一站式的保駕護航。 前兩步，屬于合作伙伴路徑的服務(wù)路徑，幫企業(yè)行穩(wěn)。后兩步，屬于軟件路徑，幫企業(yè)致遠。 服務(wù)路徑助力全球化布局 中國企業(yè)出海正在面臨不一樣的市場環(huán)境。三年特殊時期，催化了移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商、直播、社交平臺成為這兩年的熱門賽道。 這些數(shù)字化特征，加速了出海企業(yè)的轉(zhuǎn)型，也提供了行業(yè)重塑的機會。行業(yè)變化太快，機會紅利期縮短，企業(yè)競爭更激烈，出海企業(yè)需要在最短的時間內(nèi)補足短板，把基礎(chǔ)設(shè)施搭建好。在此背景下，企業(yè)愿意用資金換時間，把出海的每一步都走好。 活動現(xiàn)場，針對這四個階段，倪殿令展示了一個從合作伙伴網(wǎng)絡(luò)開始，用云計算服務(wù)改變中國出海企業(yè)的規(guī)劃： 出海的第一步，是制定出海戰(zhàn)略規(guī)劃，亞馬遜云科技有全球咨詢合作伙伴提供全方位的咨詢服務(wù)。第二步，在搭建出?；A(chǔ)設(shè)施方面，亞馬遜云科技有核心級服務(wù)合作伙伴可以幫助客戶加速上云，實現(xiàn)云上創(chuàng)新。第三步，在出海業(yè)務(wù)創(chuàng)新方面，亞馬遜云科技有ISV軟件服務(wù)合作伙伴可以幫助企業(yè)出海拓新增長，精細化運營，實現(xiàn)全行業(yè)覆蓋。最后，在融入本地運營體系方面，亞馬遜云科技有各種ISV軟件服務(wù)合作伙伴，幫助客戶提升全球化服務(wù)體驗，提升用戶留存以及復購。 活動現(xiàn)場，針對這四個階段，倪殿令展示了合作伙伴網(wǎng)絡(luò)如何助力中國企業(yè)全產(chǎn)業(yè)出海，提供一站式護航：

出海的第一個階段——戰(zhàn)略規(guī)劃，亞馬遜云科技在中國區(qū)出海有50多家全球咨詢合作伙伴，包括德勤、埃森哲、普華永道在內(nèi)，一起為中國出海企業(yè)提供全球范圍內(nèi)的咨詢服務(wù)。 以德勤為例，2023年，亞馬遜云科技和德勤共同推出了D.PAsS隱私合規(guī)自評估工具，通過這一工具，企業(yè)能高效地分析自身的合規(guī)情況，進行各種合規(guī)檢查、評估結(jié)果以及安全的數(shù)據(jù)存儲?；睘楹?，守護客戶的隱私合規(guī)。 亞馬遜云科技在全球有幾千家咨詢合作伙伴，可以提供包括制定戰(zhàn)略、安全合規(guī)、咨詢、運維托管、優(yōu)化流程、集成系統(tǒng)等服務(wù)，幫企業(yè)部署云、運營云、用好云，實現(xiàn)云上創(chuàng)新，提升全球范圍的競爭力。這其中，亞馬遜云科技核心級的合作伙伴具備6大類、30項能力，比如提供基礎(chǔ)設(shè)施、安全、業(yè)務(wù)連續(xù)性、云財務(wù)、運營、風險治理等服務(wù)，憑借亞馬遜云科技數(shù)字化的底座，可以輻射到各個行業(yè)領(lǐng)域。 出海第二步——搭建出海基礎(chǔ)設(shè)施，亞馬遜云科技的核心級服務(wù)合作伙伴從遷移上云入手，聚焦云、數(shù)、智三位一體大數(shù)據(jù)智能平臺的構(gòu)建，以及云安全、全球運維等方向，幫助客戶實現(xiàn)云上應用數(shù)據(jù)智能等多方面的創(chuàng)新。 棒谷科技是一家中國跨境電商平臺，于2009年開始運營，電商平臺在本地機房托管，大部分系統(tǒng)都是自建，成本高、彈性差、運營困難。針對上面的幾個痛點，亞馬遜云科技合作伙伴網(wǎng)宿科技為其制定了三步上云戰(zhàn)略： 第一步，分析上云，將分析人工智能平臺遷移到亞馬遜云科技平臺，采用云上大數(shù)據(jù)的平臺Amazon EMR和完全托管機器學習平臺Amazon SageMaker，為客戶制定了數(shù)字化體驗，增加互動，提升轉(zhuǎn)化率；第二步，廣告平臺上云，亞馬遜云科技的數(shù)據(jù)庫服務(wù)，幫助棒谷科技升級廣告平臺業(yè)務(wù)，提升資源彈性和利用率；第三步，獨立站上云，通過亞馬遜云科技的云原生數(shù)據(jù)庫服務(wù)，構(gòu)建獨立站，減少故障率。 通過亞馬遜云科技合作伙伴的服務(wù)，棒谷科技基礎(chǔ)資源支出節(jié)省30%以上，故障率降低60%，運維成本降低近70%，運維人力投入節(jié)省25%。其次，通過云原生數(shù)據(jù)分析，加快了棒谷科技運營決策和業(yè)務(wù)創(chuàng)新，年收益率提升了13%，真正實現(xiàn)了降本增效。