2022年8月18日-20日，錦江國際集團在上海打造了一場精彩紛呈的“2022錦江行”活動，該活動以“創(chuàng)想美好城市生活”為主題，聚焦行業(yè)新形勢下的新趨勢，通過線上線下聯(lián)動，多維探討新形勢下的市場機遇，共同鑄造全新的旅居脈絡(luò)。

在本次活動中，錦江酒店旗下的維也納國際酒店、麗柏酒店雙品牌合體亮相，攜手進(jìn)擊中高端酒店市場，受到了諸多投資人及行業(yè)的認(rèn)可與關(guān)注。

在線上，維也納國際酒店、麗柏酒店不僅通過樣板間直播、品牌Talk秀等，展現(xiàn)雙品牌的品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品特色、投資回報、用戶喜好等諸多亮點內(nèi)容，麗柏酒店還首次通過聯(lián)合抖音平臺直播帶貨，為線上觀眾帶來諸多超值好禮。此外，麗柏酒店在“寶藏酒店安利王”抖音挑戰(zhàn)賽話題中，也引爆了話題傳播，視頻播放量近45萬，視頻互動量超3000。

在品牌TALK秀環(huán)節(jié)，錦江酒店(中國區(qū))副總裁兼維也納國際&麗柏品牌總裁諶業(yè)偉先生帶來了兩場主題演講，分別是關(guān)于維也納國際酒店的《復(fù)刻歐洲古典生活品味》與圍繞麗柏酒店開展的《精致非凡遇見藍(lán)海 為投資者定制賺錢的酒店》。

諶業(yè)偉先生的精彩分享，既向投資人展示了維也納國際酒店、麗柏酒店的中高端酒店打造之法，也多維度的展現(xiàn)了維也納國際酒店、麗柏酒店的品牌特色及戰(zhàn)略打法。

基于用戶，維也納國際酒店和麗柏酒店的戰(zhàn)略打法均是基于“藍(lán)海戰(zhàn)略”開展：在產(chǎn)品打造上抓消費者的“關(guān)鍵體驗”，圍繞兩個品牌不同的核心價值和產(chǎn)品定位，以消費者的“關(guān)鍵體驗”點為核心，對酒店產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行分解，在產(chǎn)品建造和運營的成本投入上進(jìn)行增加、剔除、減少和創(chuàng)造，使其投入成本得到“重新分配”，實現(xiàn)對目標(biāo)消費者的高品質(zhì)體驗和降低投資人的投入成本。

其中，維也納國際酒店將圍繞品牌形象和品質(zhì)國際化戰(zhàn)略，走品牌起源國際化、包裝設(shè)計國際化與核心體驗國際化的“維也納國際的國際化水準(zhǔn)之路”，讓維也納國際的“國際”名副其實。

縱觀來看，在品牌定位、戰(zhàn)略規(guī)劃等諸多方面，維也納國際酒店與麗柏酒店各有特色，而雙品牌合力進(jìn)擊中高端酒店市場，仍可堪稱強強聯(lián)手。究其緣由在于，在中高端酒店的打造上，維也納國際酒店與麗柏酒店既有共性優(yōu)勢，也有各自獨特的差異化優(yōu)勢，由此既可發(fā)揮互補效應(yīng)，也可打造協(xié)同共贏的局面。

聚焦用戶核心痛點，持續(xù)強化共性優(yōu)勢

對旅客來說，高品質(zhì)的睡眠需求是他們酒店住宿的核心訴求之一。作為中高端酒店的佼佼者，維也納國際酒店秉持“深睡眠 全體驗”的理念，通過一系列升級打造，全方位地為旅客優(yōu)質(zhì)睡眠保駕護航。

一方面，維也納國際酒店采用了獨特的“五感助眠系統(tǒng)”，透過智能化、科技化手段從聽覺、視覺、觸覺、嗅覺、味覺上打造助眠系統(tǒng)。另一方面，維也納國際酒店還采用了行業(yè)首創(chuàng)助眠床品專利零壓床墊+記憶枕，以此滿足消費者的高質(zhì)量睡眠體驗需求。

同為中高端酒店品牌，麗柏酒店堅持“好享住、好知心、好值得”的核心價值，追求以高品質(zhì)的住宿滿足旅客的體驗需求。在深睡眠空間的塑造上，麗柏酒店同樣進(jìn)行了大量創(chuàng)新設(shè)計，如通過優(yōu)化隔音設(shè)計，阻隔門的傳音、隔墻傳音、窗戶傳音、設(shè)備類噪音，為旅客營造安靜適宜的好眠空間。以門的設(shè)計來說，麗柏酒店不僅用采用了雙止口的設(shè)計，嵌入的專屬隔音條，還通過加厚門扇以及通頂設(shè)計，進(jìn)一步提升客房的隔音效果，為旅客的深度睡眠保駕護航。

借力差異化優(yōu)勢，協(xié)同進(jìn)擊中高端酒店市場

對雙品牌而言，雙勢齊發(fā)的模式既需要雙品牌的共性優(yōu)勢，滿足旅客的核心痛點需求，也需要借力差異化優(yōu)勢，形成“新式組合拳”，更精準(zhǔn)多元地直擊市場需求。而維也納國際酒店與麗柏的雙勢齊發(fā)正是這樣的強力組合。

維也納國際酒店之所以在市場中具備長期競爭力，一大原因是其不僅能夠以高品質(zhì)、高體驗的產(chǎn)品與服務(wù)滿足旅客的住宿需求，也在于降本增效的亮眼成效。如今，維也納國際酒店5.0通過造價降本的方式，已經(jīng)可將單房造價降低30-40%，單房套內(nèi)造價為7.7萬元/間。而通過定制+裝配的裝修易產(chǎn)模式，以及工廠模塊化定制+現(xiàn)場裝配式裝修，更是將施工周期、酒店籌建期均大幅縮短，與此同時其房價還能夠平均提升100元，大幅縮短投資回收期。

而麗柏酒店則既追求滿足旅客入住的預(yù)期，也注重以“低成本和差異化”模式，為投資人“省錢”，強化酒店運營期的持續(xù)性優(yōu)勢。如通過提供全國統(tǒng)一參考價的施工報價清單指導(dǎo)(硬裝、核心、重點物資)，實現(xiàn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，現(xiàn)場裝配簡裝工序等，用以實現(xiàn)項目快速落地以及更快得到回報。

總結(jié)

在消費升級的當(dāng)下，人們對品質(zhì)酒旅住宿越來越關(guān)注，這也推動著中高端酒店市場的持續(xù)走高。維也納國際與麗柏酒店的強強聯(lián)合，一邊是共性需求的滿足，一邊是差異化的酒店打造，雙勢齊發(fā)，雙效增強，為消費者帶來更極致的體驗，也將攜手共進(jìn)撬動中高端酒店業(yè)績的進(jìn)一步增長，為投資人帶來更良好的回報。