抖音電商鼓勵用戶表達、交流、記錄，利用口碑鏈推廣潛在用戶。通過捕捉消費者的興趣，與“興趣-內(nèi)容-商品”有效匹配，挖掘消費者的潛在需求。

借助短視頻,直播工具更全面,立體,直觀地展示商品,開發(fā)相關(guān)內(nèi)容增加圍繞商品的娛樂性或社交性,使其更具生動性與靈活性,滿足消費者購物時分享感,體驗感,快樂的精神需求,激活新市場增長,提高消費者的生活質(zhì)量,增強消費者的感知和滿意度抖音商務(wù)平臺。

“人、貨、場”是移動電商平臺發(fā)展的三大要素。抖音電商提升了“人”的角色，構(gòu)建了全新的運營邏輯和商業(yè)面貌。從供應(yīng)商的角度來看，抖音電商將經(jīng)營地位歸于“事實”，鼓勵商家承擔內(nèi)容的內(nèi)容。

從需求端來看，抖音電商強調(diào)“找人”的銷售模式，以消費者興趣為基礎(chǔ)，以短視頻和直播為核心，以觸摸屏滑動無目的目的地，滿足消費者的潛在需求，滿足消費者的潛在需求。為了營造沉浸式的場景，增強了消費者的參與感。它在情感上縮短了商家與消費者之間的距離，大大降低了消費者的決策門檻，實現(xiàn)了精準的供需關(guān)系。

抖音電商是大大提高信息流速度和有效性的產(chǎn)物。一方面，從圖形時代到視頻時代，信息流的速度指數(shù)提高了。短視頻和直播具有時間短、內(nèi)容精致、形態(tài)多樣、理解成本低、信息承載能力大等多種優(yōu)勢。

貼近消費者生活，為抖音電商的內(nèi)容開發(fā)奠定了基礎(chǔ)。另一方面，分散的資源配置方式改變了以往內(nèi)容內(nèi)容的形式。

觸碰精準用戶人群，打破頭部商戶資源集中，給予中長尾中小商戶變現(xiàn)機會，有助于更好地滿足消費者個性化、零散小額的潛在需求，完善頭部商戶和中長尾商戶的資源格局，提升信息有效性，助力生態(tài)生態(tài)可持續(xù)發(fā)展。