昨天打了300多個(gè)電話(huà)，加了兩個(gè)微信，還是意向度不高的客戶(hù)。真是錢(qián)難掙米田共難吃啊。剛在洗手間聽(tīng)到一個(gè)做電子元器件的銷(xiāo)售大哥在吐槽。說(shuō)實(shí)話(huà)，我第一份工作就是電銷(xiāo)，沒(méi)想到一轉(zhuǎn)眼這么多年，電銷(xiāo)和陌拜在TO B行業(yè)里還是屹立不倒啊。

這讓我想到了一位大佬，拓斯達(dá)的吳總，他是個(gè)貨真價(jià)實(shí)的銷(xiāo)售人，他甚至用銷(xiāo)售人的皮鞋磨損程度來(lái)判斷KPI。皮鞋新的人，嗯，你知道的，估計(jì)就是“跑”得不夠勤快的，也是被篩下來(lái)的第一批人。當(dāng)然，現(xiàn)在怎么樣就不太清楚了。

我想說(shuō)的是，路徑依賴(lài)這東西還是蠻可怕的！這種現(xiàn)象在很多傳統(tǒng)企業(yè)身上都能看到，用過(guò)時(shí)的工具在新時(shí)代披荊斬棘，肯定是要吃虧的。工具可是提升效率的大殺器。很多公司的銷(xiāo)售其實(shí)并沒(méi)有人盡其用，大量的時(shí)間投入到低價(jià)值的工作上。電銷(xiāo)和陌拜確實(shí)有它們的價(jià)值，但在短視頻自媒體時(shí)代，它可真不是首選。

作者：黑來(lái)古（heilaigu01）