“亞太地區(qū)銷售額同比增長20%，銷售額增加主要是在中國、臺灣和韓國。”

作者：Rita

編輯：tuya

出品：財經涂鴉

21日，領先的益生菌企業(yè)BioGaia（拜奧）發(fā)布2022第三季度財報，報告顯示，第三季度，拜奧業(yè)績超市場預期，實現凈銷售額2.577億瑞典克朗，同比增長48%（除了外匯影響，33%），其中對Nutraceutics的收購占了2080萬瑞典克朗（12%的增長），有機增長為21%。營業(yè)利潤率為36%。拜奧首席執(zhí)行官Isabelle Ducellier稱，這是連續(xù)第五個季度實現兩位數增長。

其中，兒科部門的凈銷售額為2.057億瑞典克朗，同比增長57%（不包括外匯影響，41%）。成人健康部門的凈銷售額為5050萬瑞典克朗，同比增長了20%（不包括外匯影響，7%）。

CEO表示，盡管在高通脹和地緣政治摩擦的挑戰(zhàn)下，商業(yè)環(huán)境不穩(wěn)定。但無論經濟形勢如何，拜奧針對嬰兒絞痛的Protectis滴劑的需求會依舊保持強勁，而用于健康的成人健康部分的產品可能會受到經濟困難的影響。

30多年來，拜奧一直處于微生物組研究的前沿，并獨立開發(fā)、營銷已被證明對健康有益的益生菌產品。BioGaia的產品含有乳酸菌羅伊氏乳桿菌（羅伊氏乳桿菌，前身為羅伊氏乳桿菌）的菌株。羅伊氏乳桿菌是少數幾種與人類共同進化的細菌之一，正因為如此，它具有很強的適應性，并與人類相互作用。拜奧的益生菌菌株的臨床研究結果已經在科學雜志上發(fā)表了200多篇文章，證明它們對兒童和成人有效且安全。拜奧的分銷渠道主要是營養(yǎng)和制藥公司，現在全球100多個國家都有銷售拜奧的產品。

在美洲市場區(qū)域，通貨膨脹影響到了美國的購買力。主要影響體現在拜奧的線下零售渠道，而電商銷售渠道正在上升（主要通過亞馬遜、塔吉特和沃爾瑪）。暑假結束后，當兒童和成人回到他們的日常生活中時，益生菌產品的需求有所上升，以改善免疫系統和口腔健康。拜奧在加拿大的市場正在準備階段，公司打算充分利用與美國業(yè)務的協同效應，盡快啟動加拿大市場。

在拉丁美洲，由于巴西、秘魯、智利和哥斯達黎加，業(yè)績出現良好的增長，這些國家都報告了三位數的銷售增長。主要原因是，拜奧在拉丁美洲推出了Gastrus，主要針對嚴重胃病，受到了胃腸病學家的好評。

在EMEA，法國、意大利和西班牙的表現超出預期。英國作為公司一個較新的市場，為了提高拜奧在英國的認知度，拜奧與英國最大的家長網站Mumsnet進行了持續(xù)的數字營銷活動。與此同時，公司正在繼續(xù)投資于醫(yī)療營銷領域，其中包括參加PPPP大會（兒科益生菌、益生元、后益生菌：Probiotics, Prebiotics, Postbiotics in Pediatrics），目的是繼續(xù)在衛(wèi)生專業(yè)領域建立重要關系。在瑞典，公司正趕上普通的感冒季推出Pharax，加強免疫系統，保護兒童的上呼吸道健康。在芬蘭，公司正在擴大在連鎖藥店的影響力，同時還為主要產品Protectis滴劑獲得了一家醫(yī)院的招標。

值得一提的是，亞太地區(qū)的銷售額為5280萬瑞典克朗，同比增長了20%。銷售額增加主要是在中國大陸、中國臺灣地區(qū)和韓國。盡管受疫情影響，中國的銷售仍出現了兩位數的增長。日本的高感染率阻礙了人們去看牙醫(yī)，而牙醫(yī)通常是拜奧在日本強大的銷售渠道。相反，由于社交平臺上的數字營銷的成功，中國和日本的電商銷售額都在上升。在韓國和越南，由于數字業(yè)務的發(fā)展，業(yè)績也呈現了三位數的增長。

第三季度，拜奧還宣布與其子公司MetaboGen一起在瑞典Esl?v建立了一個試驗工廠。該工廠負責處理在發(fā)酵過程中具有不同要求的細菌的生產，包括傳統的乳酸菌以及新的、對氧氣極其敏感的菌種。這是三季度拜奧整個價值鏈戰(zhàn)略的一個重要組成部分