12月16日，由中國音像與數(shù)字出版協(xié)會主辦、游戲工委協(xié)辦的2020年游戲產(chǎn)業(yè)年會“游戲變革‘十代’分論壇”在廣州召開。期間，西山居副總裁孫紅印做了以“新時代下游戲IP創(chuàng)新變革之路”為主題的演講。
?

孫紅印表示：劍俠情緣是基于傳統(tǒng)武俠的一個文化，是技術(shù)和藝術(shù)的結(jié)合體。整個IP的打造過程中，西山居主要做了兩件事情，一是讓傳統(tǒng)的武俠文化適應(yīng)新時代和新玩家（產(chǎn)品的品質(zhì)、對玩家社區(qū)的建立與維護），二是把玩家需求和行業(yè)內(nèi)相關(guān)IP衍生方式進行結(jié)合。

以下為演講全文：

大家下午好，我是來自珠海西山居的孫紅印，今天跟大家分享一下劍俠情緣傳統(tǒng)IP怎么發(fā)展到今天的。

首先是劍俠情緣的單機版，后面持續(xù)的迭代游戲產(chǎn)品。在這一個過程中我們也思考一個問題，就是劍俠情緣的整體用戶會隨著整個游戲行業(yè)技術(shù)發(fā)展，平臺發(fā)展，包含娛樂多方面需求，會逐步的再往外擴圈，所以我們發(fā)現(xiàn)這些用戶中有喜歡文學(xué)類的，我們就制作非常多跟文學(xué)相關(guān)的劍俠情緣小說還有出版物，還有音樂圈，電子競技，實景娛樂與動畫，接下來跟大家介紹整體的玩家，是怎么樣能夠從線上虛擬娛樂一步步切換到線下的一個真實的沉浸性體驗。

西山居作為國內(nèi)最早游戲開發(fā)工作室距今有25年時間，經(jīng)歷1/4世紀(jì)，劍俠情緣IP也經(jīng)歷非常漫長過程，1997年時作為金山旗下一個小部門西山居只有3-5人，開發(fā)單機游戲為主，劍俠情緣是我們非常成功一部單機游戲，講述南宋期間江湖恩怨故事，那時候就開始這個品牌的起步。當(dāng)時國內(nèi)的銷量以二十萬套銷量創(chuàng)國內(nèi)游戲的單機銷量巔峰。在這一個時候也是積累我們初步的第一批玩家。

那之后如高總所講，我們隨著網(wǎng)絡(luò)游戲時代的到來，西山居開發(fā)出劍網(wǎng)1，公司第一款端游產(chǎn)品，國內(nèi)取得非常好成績，在越南創(chuàng)造奇跡，是越南第一款網(wǎng)絡(luò)游戲也是當(dāng)時長期占有越南的市場80%的產(chǎn)品，至今越南市場上劍俠情緣依然是越南網(wǎng)絡(luò)游戲第一品牌。

時間后推到2005年發(fā)布劍俠情緣2，當(dāng)時也是突破了國內(nèi)大型網(wǎng)絡(luò)游戲在線峰值，30萬在線。

之后是今天我主要講的劍網(wǎng)3版本，它已經(jīng)是國內(nèi)端游頭部產(chǎn)品，社區(qū)的年輕化和破圈能力在國內(nèi)游戲市場是非常好的一個樣板。正是基于這一款產(chǎn)品，我們做非常多的IP衍生的工作，緊接著2019年在劍俠情緣IP上做一款新的完全不一樣的產(chǎn)品，大家可以看到其實我們從單機時代開始，劍網(wǎng)1到2到3到指尖江湖都用不一樣的核心玩法和不同設(shè)計方式，劍俠情緣IP在開發(fā)產(chǎn)品過程當(dāng)中，都在游戲圈里面一步步被擦亮。

再講一下游戲發(fā)展路徑，剛開始時我們?nèi)プ鲇螒蛲婕冶容^喜歡一些小的周邊類的產(chǎn)品。包括出版，電競，這些都是離游戲比較近的。再往下隨著2009年劍網(wǎng)3發(fā)布開始往外擴圈，包含動畫，電影，電視劇，音樂，我們也開始逐步在往外推。

泛娛樂化的布局后，我們還希望最終目的可以做到線下娛樂，大家對迪斯尼樂園有非常好的一個印象，其實大家也都熟知動畫里面的米老鼠，唐老鴨一直到線下的迪士尼樂園里面各種各樣形態(tài)的游戲動畫角色和線下樂園提供娛樂，從用戶群擴張里面非常成功案例。我們希望從主單機，端游到手游到戲劇，影視，重新的包裝我們的IP，把它進入用戶生活每個層面。

我們?yōu)槭裁匆プ鲞@些，詳細(xì)講一下劍俠情緣的IP價值到底是什么。

劍俠情緣它是基于一個傳統(tǒng)武俠起家的一個文化，因為游戲本質(zhì)上來講，它是技術(shù)和藝術(shù)一個結(jié)合體，如添田武人先生講的一樣，隨著技術(shù)和藝術(shù)完美結(jié)合，劍俠情緣實現(xiàn)了它的產(chǎn)品迭代，最初單機到網(wǎng)絡(luò)游戲，到非常大的一個百萬人在線的活躍的一個游戲社區(qū)，而且可以持續(xù)很多年一個游戲社區(qū)。

第一步我們首先想的是怎么樣能夠去讓傳統(tǒng)的武俠文化能夠適應(yīng)新的一個時代和新的一個玩家。讓這一款產(chǎn)品具備持續(xù)的生命力，這也是西山居特點，網(wǎng)絡(luò)游戲目前為止最長17年還在先運營，劍網(wǎng)3有11年歷史。

劍俠情緣怎么可以產(chǎn)生大而穩(wěn)定社區(qū)？首先游戲本身打造IP根基，這一個根基是產(chǎn)品的品質(zhì)。以及對玩家社區(qū)建立和維護，這非常重要。

過去賣單機產(chǎn)品時這一款產(chǎn)品的發(fā)布即巔峰，發(fā)布完之后產(chǎn)品進到電腦里，可能通過半天甚至一天時間體驗完之后這一款產(chǎn)品就沒有。但網(wǎng)絡(luò)游戲特別端游時代會發(fā)現(xiàn)其實我們的游戲開發(fā)商僅僅是一個系統(tǒng)架構(gòu)者。更多的玩家是希望他們自己在我們塑造這一個游戲的環(huán)境中，能夠去創(chuàng)造出屬于自己的東西。

所以我們在里面做了非常多的，讓玩家參與的事情，包含我們的游戲中的，我們今年剛發(fā)布一個新的游戲系統(tǒng)叫做家園系統(tǒng)，大家可以在里面搭建出來唐朝一棟別墅，里面可以擁有自己完全個性化的東西。

劍網(wǎng)3并非是免費游戲，大家可能覺得收費會不會更加不平等？其實現(xiàn)在收費游戲最平等游戲，劍網(wǎng)3發(fā)布至今一直堅持公平的收費模式，所以它的游戲中的生態(tài)環(huán)境建立的非常好。緊接著我們就是有了一個非常好的大的社區(qū)之后，這些社區(qū)我們就會根據(jù)這些社區(qū)的大家需求，把他的美術(shù)，游戲的系統(tǒng)設(shè)計都逐步的年輕化和個性化，來符合90后，80后他們的藝術(shù)需求。

第二步要把玩家需求和行業(yè)內(nèi)相關(guān)IP衍生方式進行結(jié)合。

首先是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)一個古琴傳人，跟鄭云飛老先生，國寶級箜篌演奏專家，還有包含魯路，在一些國樂大師，武漢國樂大師，跟他們把中國的傳統(tǒng)文化能夠傳遞給大家。除此之外在游戲人物服裝配置方面做非常多的還原，大家可能難以想象，我們游戲中有還原的真實歷史長安城，我們把長安城唐代建筑每一塊磚，每一個房屋建筑細(xì)節(jié)通過游戲完整還原。前一段時間大家聽說巴黎圣母院著火，最終通過刺客信條游戲完整化進行巴黎圣母院重建，我們也做類似還原事情，通過劍網(wǎng)3的強大游戲引擎。

這也是我們一個非常有特色的一個衍生劇種粵劇。我們跟廣東省粵劇院合作，故事背景取材劍網(wǎng)3核心故事，其中一個門派天策府，是非常正義的門牌，成立為了保家衛(wèi)國，這個主題跟我們武俠文化非常契合，俠之大者為國為民。李成恩率領(lǐng)天策府一眾弟子與叛軍殊死搏斗，當(dāng)年取得非常好成績，被環(huán)球時報與央視進行報道。

粵劇取得成功后又探索更加平民化舞臺劇，粵劇畢竟由于語言和發(fā)聲大家受眾群體還是有一些地方性質(zhì)，然后舞臺劇方面做的就非常多。這時候我們就投資一家成都浣紗文化，邀請劍俠情緣系列的音樂之父羅老師幫我們操作整個劍俠文化舞臺劇，我們在上海在國內(nèi)邀請非常多的演員，完整的還原曲云，三個文派之間相關(guān)歷史愛情糾葛，推薦大家看一下。我們已經(jīng)走過15個城市，巡演40場，這使我們用戶群進一步擴大。

舞臺劇和粵劇講完我們還做一個非常悠閑的動畫，這一個動畫是以劍俠情緣里面的一個角色沈劍心成為大俠闖蕩江湖冒險故事。年輕人喜歡方式在動畫里面被傳遞出來，讓我們玩家有新體驗。最終俠肝義膽沈劍心獲得國漫的排行榜很好成績。

動畫完成后，我們開始做一些真人影視，包含網(wǎng)絡(luò)劇，動畫電影都在開發(fā)當(dāng)中，近期我們也可以看到未來劍俠情緣的整個IP的泛娛樂化會有更多一些電影和電視出來。

最后講一下其實還有一個非常新的部門叫做文化旅游，我們用各種方式傳遞劍俠情緣并打造IP后，我們發(fā)現(xiàn)越來越多外圍用戶成為劍俠情緣IP新受眾，所以我們嘗試在實體產(chǎn)業(yè)再布局。更加靠近和貼近玩家，從衣食住行各個方面做。專門成立一個西山文旅部門，我們在娛樂，餐飲，住宿，零售四大板塊都在完善產(chǎn)業(yè)鏈條，并在上海成立一家線下店奇遇秘境，是形成玩家進店參與以劍俠情緣為主題一個劇本殺活動。

大家知道我們整體能夠傳遞文字信息，比如文字信息可能最弱，再好是圖像，再好一點是動畫，再好一點是電影，最終互動游戲給大家?guī)沓两畜w驗感最好。所以我們把線下店未來逐步鋪開，最終我們目的想打造一個劍俠情緣主題游戲樂園，大家到里面需要換上，真的進入一個大唐盛世，可以扮演你在游戲角色中人物，換上你的服裝，拿上你的劇本，可以在里面去選擇體驗一天的穿越回古代生活。

我的介紹基本到這里，希望西山居打造的劍俠情緣IP可以給各位提供參考，未來我們準(zhǔn)備打造一些更多的IP。比如機甲，寵物IP，我們的目標(biāo)是能夠讓玩家感覺到西山居是有情感有溫度公司，可以武俠品牌不僅國內(nèi)做好，未來在海外在更多地方有更多人可以體驗到西山居和劍俠情緣的文化，謝謝大家。