今天我們討論下五種營銷戰(zhàn)略，幫助大家從企業(yè)戰(zhàn)略到營銷戰(zhàn)略落地！

結(jié)合多年的輔導(dǎo)企業(yè)經(jīng)歷，在研究的基礎(chǔ)上，編寫了五種營銷戰(zhàn)略，希望可以對你有啟發(fā)！

第一種：差異化營銷戰(zhàn)略，就是比你有特點！

產(chǎn)品差異化帶來較高的收益，可以用來對付供方壓力，同時可以緩解買方壓力。當客戶缺乏選擇余地時其價格敏感性也就不高。最后，采取差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠的公司，在面對替代品威脅時，其所處地位比其他競爭對手也更為有利。

在世界著名的跨國公司中，寶潔公司是實行差異化營銷的典型，它的洗衣粉就有11個品牌，中國婦孺皆知的有強力去污的“碧浪”，價格較高；去污亦強但價格適中的“汰漬”；突出物廉價美的“熊貓”。洗發(fā)水則有6個品牌，有品位代表的“沙宣“；潮流一族的“海飛絲”；優(yōu)雅的“潘婷”；新一代的“飄柔”。

第二種：低成本領(lǐng)先策略，低價才是王道！

低成本領(lǐng)先策略，也就是在追求產(chǎn)品規(guī)模效益的基礎(chǔ)上來降低成本，是企業(yè)競爭優(yōu)勢的來源之一。如果企業(yè)進行的所有生產(chǎn)經(jīng)營活動的成本累計低于競爭對手的成本,企業(yè)就具有了低成本優(yōu)勢。如果企業(yè)的低成本優(yōu)勢對于競爭者而言是難以模仿和復(fù)制的,則其低成本優(yōu)勢就會持久。

世界500強沃爾瑪之所以能領(lǐng)先世界，創(chuàng)造行業(yè)標準，主要是其徹底實現(xiàn)了總成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略，這與其擁有自己的物流配送系統(tǒng)和先進的電子信息系統(tǒng)分不開。沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略標志就是天天低價，商品的選擇范圍廣，使顧客感到溫馨而友善的商店環(huán)境，保持自己的商品售價低于其他商店，壓低進貨價格和降低經(jīng)營成本，讓消費者獲利。

第三種：目標聚焦戰(zhàn)略，不三心二意。

集中型戰(zhàn)略則是圍繞一個特定的目標進行密集型的生產(chǎn)經(jīng)營活動，要求能夠比競爭對手提供更為有效的服務(wù)。公司一旦選擇了目標市場，便可以通過產(chǎn)品差別化或成本領(lǐng)先的方法，形成集中型戰(zhàn)略。就是說，采用重點集中型的戰(zhàn)略的公司，基本上就是特殊的差別化或特殊的成本領(lǐng)先公司。由于這類公司的規(guī)模較小，采用集中型戰(zhàn)略的公司往往不能同時進行差別化和成本領(lǐng)先的方法。

十多年堅守于一個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,不斷在產(chǎn)品品質(zhì)上精益求精,真真正正將一個小產(chǎn)品做成了一個大產(chǎn)業(yè),這就是王守義十三香。作為歷史長河中櫛風沐雨的老字號,王守義十三香從走街串巷,到成為占地面積270畝的香辛調(diào)味品龍頭企業(yè),這個以味為先的中華老字號,以傳承與創(chuàng)新的融合發(fā)展之道,刻下了適合自己企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)代版圖。

第四種：地區(qū)領(lǐng)先戰(zhàn)略，專做地頭蛇。

地區(qū)領(lǐng)先模型是一個建立在區(qū)域強勢概念基礎(chǔ)上的贏利模型。它的初始目標通常是成為某一地區(qū)的領(lǐng)袖，而非全國或跨國性的追隨者或挑戰(zhàn)者。小企業(yè)選擇這種模型，可避免由于業(yè)務(wù)戰(zhàn)線過長或過寬而造成的資金不足或管理成本過高，并能集中自己的優(yōu)勢力量開拓當?shù)厥袌?，形成區(qū)域強勢，以便首先在小范圍獲得高額回報，然后邊積累邊擴張。

中國幅員遼闊,人口眾多,區(qū)域自然、文化和消費習慣特色鮮明，區(qū)域品牌形象各異，因此，牛云老師在地區(qū)培訓(xùn)學生時就曾告訴他們應(yīng)有傳播區(qū)域品牌，振興地方經(jīng)濟的目標和夢想。

第五種：附加值營銷，可與更多口碑。

附加值是附加價值的簡稱，是在產(chǎn)品的原有價值的基礎(chǔ)上，通過生產(chǎn)過程中的有效勞動新創(chuàng)造的價值，即附加在產(chǎn)品原有價值上的新價值。對當前的中國企業(yè)而言，開發(fā)高附加值產(chǎn)品更是具有重大戰(zhàn)略意義。比如某個產(chǎn)品直接銷售5元，通過包裝后提高到10元，附加值就是5元。

中原哥總結(jié)：只要有一個優(yōu)秀的營銷戰(zhàn)略，哪怕只有一個，行業(yè)競爭要素就會自動發(fā)生變化。就像棋局中的一步妙棋使全局風云突變，戰(zhàn)略性的戰(zhàn)略營銷方案也可以在轉(zhuǎn)眼間就改變你眼前所熟悉的業(yè)界生態(tài)，所以我們要特別重視營銷戰(zhàn)略！