大家好，我是電商花花。

現(xiàn)在隨著視頻號小店用戶的不斷拓新和發(fā)展，我們會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的用戶對于商品都會發(fā)生一些不同的變化。

而我們視頻號小店選品，在選品過程中，就是不斷的在更新，維護(hù)，迎合用戶的需求。

客戶的需求才是我們選品的第一要素，商品只有滿足用戶才會被點(diǎn)擊，才會被下單購買，如果我們的商品在選的過程中就要不斷的調(diào)整。

今天這個款商品放在面前可能會覺得，這個產(chǎn)品的顏值不錯、實用性還行、價格也OK，然后就用了這個品，然后剛開始兩天銷量挺不錯的，但過兩天就銷量慘淡，原因就是這款商品又有更深的需求被別人挖掘出來，有了替代品。

選品的方法和策略我們也需要不斷更新，因為用戶的需求也不是說一成不變的，而且現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，機(jī)會和熱點(diǎn)都是轉(zhuǎn)瞬即逝的，我們在選品過程中要圍繞著我們的用戶來，隨時做好調(diào)整。

首先，就是分析視頻號上用戶的特點(diǎn)，購物需求的特點(diǎn)，很明顯會發(fā)現(xiàn)視頻號上面的商品的對比視頻號小店的商品，單價都是非常高的，單價高其中的利潤空間就會更大。

這點(diǎn)就跟用戶群體有關(guān)，視頻號用戶年齡偏大，中老年人居多，有一定的經(jīng)濟(jì)能力，購買力強(qiáng)，其次對于商品的質(zhì)量和實用性是最為看好的，我們選品一定要圍繞著這兩點(diǎn)來。

根據(jù)消費(fèi)人群畫像選品。

我們店鋪類目和我們選的商品都是一致的，我們要做好店鋪的定位，做好垂直性，以及粉絲的定位，選擇合適的產(chǎn)品。

我們店鋪的商品越垂直，吸引的用戶就越精準(zhǔn)。

選剛需+高實用性。

剛需加實用的商品在視頻號上無敵，好用又好轉(zhuǎn)化，這樣的商品更容易爆單。

能快速給我們店鋪帶來巨大的流量轉(zhuǎn)化。

再配合超高的性價比，這樣的實用性產(chǎn)品，也是非常容易爆單的產(chǎn)品！

這也是我們做店選品最常用的策略之一。

熱度高的商品。

熱度高的商品在哪里有實用，人都有從眾的心理，很多達(dá)人都會在直播間帶，一堆人推銷量還很好，說明這款商品需求量大。

我們把這些商品也上架到我們視頻號小店里也能照樣賣，因為它本身的需求和市場認(rèn)知度就已經(jīng)有了，拿來就可以出單，如果價格比同行還低一些，還有機(jī)會爆單。

以上是我在實操中使用過的，非常實用的選品技巧。如果有什么不清楚的地方都可以問我。

后續(xù)我也會把相關(guān)的流程和我們團(tuán)隊做店的經(jīng)驗陸續(xù)分享出來，感興趣的可以先關(guān)注下我。

另外，有需要視頻號小店項目介紹的，可以找我

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