外貿(mào)客戶最佳開發(fā)方式
下面米貿(mào)搜來給大家分享一下外貿(mào)客戶最佳開發(fā)方式。
1、免費(fèi)的國外企業(yè)黃頁和分類目錄
hotfrog 分國家的企業(yè)庫，有多國分站，可以查詢多個國家的企業(yè)黃頁。登記的企業(yè)大多留有網(wǎng)址，電話和傳真基本上都是全的。通過關(guān)鍵詞搜索或查看行業(yè)分類，可以找到目標(biāo)企業(yè)。
yell 分國家的企業(yè)黃頁。尤以英國企業(yè)的數(shù)據(jù)見長。
hoovers 鄧白氏旗下的企業(yè)信息庫，具有百年歷史的鄧白氏在美國是最權(quán)威的企業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)，鄧白氏掌握著美國90%的中小企業(yè)信息。
2、B2B平臺的買家?guī)?/strong>
如果你是阿里巴巴或中國制造網(wǎng)這些B2B平臺的付費(fèi)會員，一定不要錯過這里的優(yōu)質(zhì)資源，雖然在平臺上直接回復(fù)買家的采購需求不見得有回應(yīng)，但是相比那些免費(fèi)資源，這里要精準(zhǔn)得多。同樣，大多企業(yè)都帶有網(wǎng)址，通過網(wǎng)址可以取得email地址。如果是小型公司，域名的whois信息里就是老板的email地址。
在現(xiàn)在的阿里巴巴上，國外的供應(yīng)商公司也越來越多，這些公司雖然本身是supplier，但很多原材料、零配件甚至成品都是采購自中國，這些數(shù)據(jù)也是有價值的。類似的B2B平臺還有g(shù)lobalsources、tradekey、ec21、ecplaza、tradeindia、indiamart和hktdc等。
3、數(shù)據(jù)自動收集和郵件自動發(fā)送
數(shù)據(jù)收集，手動的查找，一天下來也收集不到幾十個企業(yè)信息。尤其是有些需要查email地址的，又要進(jìn)一步打開網(wǎng)址或用whois工具，更是耗費(fèi)時間。高效的方法是用軟件輔助進(jìn)行數(shù)據(jù)采集，大致有三類方法：用米貿(mào)搜外貿(mào)客戶開發(fā)軟件配合關(guān)鍵詞搜索采集;用軟件爬行具有特征的網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)采集;在擁有批量渠道網(wǎng)址的前提下，再用whois工具進(jìn)行批量email查詢。
