培訓(xùn)機構(gòu)都會遇到給客戶推薦課程的問題，很多課程顧問在給大家推薦網(wǎng)課都會被拒絕，但是大家改了很多方式，效果依然還是不好，今天給大家說下怎么給家長推薦網(wǎng)課。

想要家長買你的課程，就需要要客戶覺得值得，很多課程顧問都會苦惱，不管價格多少，家長都嫌貴，為什么家長嫌貴呢?

一方面是因為人們下意識認為“你在賺我的錢”，總覺得自己多付出了;另一方面，也許是因為客戶沒有把這筆消費放到合理的“心理賬戶”上。

對于付出的每一筆錢，人們會用不同的標準去衡量是否“值得”。這就是為什么同樣價格的兩種東西，前一樣會讓人覺得貴，后一樣卻讓人覺得便宜，就是因為這兩種東西在人心里的價值標準不一樣。

換句話說，如果我們想讓家長覺得我們的課程“值得”，那么我們就要想辦法讓家長變換原有的價值的標準，把課程放到一個更愿意付出的“心理賬戶”上，哪些“心理賬戶”人們更愿意付出的呢?

給自己花錢的時候，人們往往傾向于精打細算，而給他人花錢的時候，人們更傾向于寬松花錢。

教育產(chǎn)品就是很典型的給孩子花錢的開銷，我們可以強調(diào)“給孩子選，當然要挑最好的”。 另外，我們還可以通過挖掘家長的“虧欠心理”來加強這一點。

一個產(chǎn)品除了本身的物質(zhì)價值，還有各種各樣的情感附加值，“身份認同”就是非常重要的一種附加值。

我們在給家長介紹課程的時候，可以把我們的客戶群體也宣傳一下。比如說“某某重點中學(xué)的學(xué)生也在我們這里學(xué)習”等，讓家長感覺到這里的學(xué)習群體都非?！案呒墶?，進而愿意為了這份“高級”付出更多的代價。

如果你已經(jīng)說服到看到家長已經(jīng)在猶豫了，這個時候可以抬出價格優(yōu)惠，比如現(xiàn)在購買有什么活動，有什么折扣，這個時候很多家長都會被說服了。101教育旗下品牌101智慧課堂依托互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)，基于101智慧課堂，以智慧教學(xué)為核心，為學(xué)校提供信息化教學(xué)整體應(yīng)用解決方案。