- “ 始于土，成于火” -

陶藝作為擁有中國上千年歷史的傳統(tǒng)文化藝術(shù)，隨著近幾年人們休閑趨勢的改變，也逐漸呈現(xiàn)多樣化發(fā)展，并走進了日常生活和工作中。

無論是陶藝愛好者，還是普通大眾，能親自DIY一個專屬于自己的陶器，還能在生活中使用，都是一件頗有成就感與滿足感的事情。

加之其受眾人群范圍廣，也因此帶動了市面上陶藝行業(yè)的飛速發(fā)展，讓更多的人從中發(fā)現(xiàn)了商機，爭相把握機會投資開家陶藝DIY店。

但如何才能讓你的陶藝店在眾多商鋪中脫穎而出，從而吸引到更多的顧客呢？

不妨和小U一起來看看如何才能開一家極具人氣的陶藝體驗店吧！

?一、明確目標(biāo)消費群體

Identify target consumer groups

只有明確了目標(biāo)客戶，才能在經(jīng)營的時候做到有的放矢。

對于陶藝店來說，將目標(biāo)消費群體的年齡定位得小一點是比較合適經(jīng)營的，而這個年齡段一般建議是小學(xué)到初中。

? 瓷比玉,寧碎不折

雖然高中生群體也對DIY的手工項目感興趣，但就高中生的學(xué)業(yè)而言，這個定位的實際意義并不大，其課余時間不足以支持他們在陶藝店長期消費。

當(dāng)然，除了兒童群體，還可以延伸到大學(xué)生或是年輕白領(lǐng)、情侶上，對于這個群體來說，他們會很樂意利用周末的休息時間來DIY陶藝娛樂解壓。

?二、合理的促銷活動

Reasonable promotion

開陶藝店要打出店面的名氣，促銷活動時一種極為有效的方法，一次成功的促銷有利于在短時間內(nèi)聚起大量人氣，擴大店面知名度，從而達到打開市場的目的。

1、市場調(diào)研

在店內(nèi)顧客、周邊人群和網(wǎng)絡(luò)上進行深入的調(diào)查，了解顧客需求，針對顧客需求對店面目前存在的問題分析原因，進行合理的改進后，再針對改進后的有點制定店面的促銷策略，開展促銷活動。

2、明確對象

想要促銷活動能帶動消費者入店消費，那就必須明確促銷對象和目的。

如受兒童歡迎的彩陶、輕質(zhì)黏土項目就必須要明確點出本次活動對兒童有哪些吸引力，兒童參與又有著哪些優(yōu)惠等。

3、促銷區(qū)域

開陶藝店，明確促銷活動的受眾所在的區(qū)域，針對重點區(qū)域的市場進行定點式的宣傳，確保重點區(qū)域宣傳到位。

4、控制尺度

陶藝館進行促銷活動前要進行成本等各方面資源投入的計算，加強過程的管理。

在折扣減免等方面做好預(yù)算，爭取達到利益最大化的效果，嚴(yán)格把控過程中截留、侵吞等現(xiàn)象，除了要杜絕無效的投入，更要注意杜絕資源浪費的情況。

5、過后總結(jié)

促銷活動不宜超過10天，避免長期促銷導(dǎo)致自身服務(wù)項目價格下降的情況。

在促銷活動結(jié)束后還要進行檢查核對，總結(jié)和評估，提取出好的經(jīng)驗進行保留和推廣，而不足之處也需要進行原因的分析，以便定制整改措施，杜絕以后再次發(fā)生。

?三、提高用戶體驗度

Improving the user experience

如今的時代是體驗式消費時代，開店經(jīng)營，想要生意好，能有老顧客的長期支持，那用戶體驗一定要做好。

陶藝DIY店的經(jīng)營主要是以服務(wù)為主，店員的服務(wù)意識要足夠強。

在服務(wù)上必須足夠周到，除了能夠調(diào)動顧客的熱情之外，還需要時刻關(guān)注顧客的需求，特別是孩子們的需求，只有這樣才能夠為店面贏得一個較好的口碑，從而發(fā)展處一些固定顧客。

? 修內(nèi)器猶在，閱年六百余。

來體驗陶藝的顧客往往是任何基礎(chǔ)都不會的，需要店員細心耐心的指導(dǎo)，告訴顧客有關(guān)體驗陶藝服務(wù)的信息，教會他自己所學(xué)的簡單技巧。

且不能因為一個人而忘了其他顧客的存在，當(dāng)然，也不能忙于招待另外一個人，而忽略了正在服務(wù)的顧客。

?四、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級

Technological innovation

傳統(tǒng)的陶藝店已不能滿足時下人們的需求，優(yōu)加手作陶藝結(jié)合動漫元素，打造出眾多時尚新穎特色的陶藝作品。

也正是因為這一點，優(yōu)加手作旗下尋陶DIY備受廣大消費者喜愛，在優(yōu)加手作陶藝店，不僅可以DIY陶藝陶藝作品，還能接觸時尚前沿的動漫元素，為顧客們帶來歡樂。

當(dāng)然在DIY手工都是相通的，在陶藝DIY店中，適當(dāng)?shù)募尤肫渌止IY元素，會使店面更加多元化，吸引更多受眾人群。

五、學(xué)會聆聽，察納雅言

Learn to listen

陶藝店在老顧客培養(yǎng)的辦法中，多聽取顧客的意見是生意火爆的基礎(chǔ)。

“學(xué)會聆聽”是提供了最好超越期望值的機會，因為一些好的想法源于顧客的感受，只有作為顧客才能感受到店內(nèi)的優(yōu)缺點，而店主要做的就是成為好的聽眾。

目前陶藝行業(yè)的發(fā)展前景廣闊

陶藝店成本低，利潤高

行業(yè)空前繁榮

是作為創(chuàng)業(yè)者優(yōu)選的項目之一

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